阿里集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)電商企業(yè)的巨頭，旗下天貓平臺(tái)銷售商品種類日趨多樣化，其中酒水也通過(guò)線上擴(kuò)大了銷售渠道，天貓平臺(tái)酒水銷售總量也持續(xù)增高。

近日天貓公布了平臺(tái)銷售報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，線上酒水銷量年增幅達(dá)40%，而線上購(gòu)買酒水的人數(shù)年增長(zhǎng)率達(dá)42%。

那么現(xiàn)階段線上酒水銷售有哪些趨勢(shì)呢?一方面，年輕消費(fèi)者成為線上酒水購(gòu)買的主力軍，年輕人產(chǎn)生的酒水交易占據(jù)的比例達(dá)七成，其中90后對(duì)線上酒水市場(chǎng)的貢獻(xiàn)在不斷加強(qiáng);另一方面，線上酒水銷售開始走向高端化，線上酒水銷售單價(jià)增長(zhǎng)率約10%，比線下酒水單價(jià)更高并且品牌附加值在增加。

那么對(duì)于酒水電商來(lái)說(shuō)，線上酒水銷售業(yè)務(wù)該如何針對(duì)性進(jìn)行改變?

首先，由于線上規(guī)模酒水多為年輕人，年輕人多喜歡追逐時(shí)尚潮流，所以酒水電商應(yīng)該跟緊熱點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷促進(jìn)酒水的銷量，而采用人氣明星代言也是一種策略;其次，消費(fèi)者的購(gòu)買能力在不斷增強(qiáng)，并且線上消費(fèi)者更加青睞品牌酒水，電商經(jīng)營(yíng)高端酒水業(yè)務(wù)能獲得更高利潤(rùn);最后，無(wú)論營(yíng)銷或者品牌都不是關(guān)鍵，最重要在于能否保證酒水的質(zhì)量，尤其需要避免銷售假酒耗費(fèi)消費(fèi)者信任。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然線下酒水銷售占據(jù)市場(chǎng)較大份額，但線上酒水銷售越來(lái)越顯示出其發(fā)展前景，電商或能夠促進(jìn)酒水行業(yè)的發(fā)展與變革。

——易亞電商 關(guān)注行業(yè)資訊 專注天貓代運(yùn)營(yíng)www.bj-ups.com