爆款，就是流量大、銷量高、人氣高、排名高，最重要是轉化高了，一個店鋪如果有一款爆款，就相當于一個引流利器，如果再把其他產品轉化做好，那掙錢真是太容易了。特別是對于很多中小賣家們來說，打造爆款就是求生之道，一個沒有爆款的店鋪，終是無根浮萍不是長久之道。 

 

但是淘寶爆款的打造遠沒有想象的那么簡單，從前期的產品選款，到設計主圖詳情，再到新品起量，廣而告之，流量、銷量爆發(fā)等，需要做大量的準備，其中稍有環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能就前功盡棄，竹籃打水一場空。

 

產品選款以及設計都是打造爆款的前期準備，這個需要商家自己做市場調研，參考淘寶生意參謀中的數(shù)據(jù)，進行產品的測款，確定主打的爆款產品，然后美工進行設計優(yōu)化產品的主圖詳情，這些都是打造爆款前最基礎的操作，如果大家不懂的可以網上搜索，都可以找到很多成功的經驗，今天我給大家介紹的主要是打造爆款最重要的一個環(huán)節(jié)廣而告之中的淘客推廣。

 

其實很好理解，當主打的爆款產品通過了市場的檢測，反饋良好，同時度過了新品階段，有了一定的銷量基礎后，這個時候考驗商家真正的時刻來臨了，賣家需要盡自己所有的能力及資源，對產品進行持續(xù)不斷高曝光的推廣，引爆流量，這就是廣而告之。

 

無流量不成交，“引流”是打造爆款最重要的一個環(huán)節(jié)，當然也是最困難的，隨著淘寶不斷的改版發(fā)展，對于這一環(huán)節(jié)多出了很多玩法，有通過大量活動資源引爆流量，也有直通車推廣，現(xiàn)在又多了淘寶直播以及新改版的猜你喜歡等，我們今天說的是其中的一種玩法——淘客推廣。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

淘客推廣說白了就是站外成千上萬的專業(yè)“淘客”幫你賣產品，“淘客”在訂單成交后收取一定的提成傭金（傭金是有商家自己設置），如果沒有成交是不收取任何費用的。以前的淘客推廣是商家打造爆款的利器，只要選好產品，做好店鋪內功，一場淘客活動下來就可能出幾千上萬的單，產品的排名會短時間內迅速攀升，是打造爆款的不二法門。

 

可惜好景不長，淘寶隨后對淘客推廣活動作出了限制，產品出單只計算產品銷量，其他的權重直接沒有了，一款爆款利器直接夭折，當然廋死的駱駝比馬大，雖然現(xiàn)在淘客推廣被限制很大，但是最重要的銷量這一塊還是保留下來了，而淘寶說到底還是銷量為王，所以淘客推廣對于打造店鋪爆款來說仍然是一個非常實用的方法，可以短時間引爆流量，迅速提高產品銷量。

 

淘客推廣是一個周期性的推廣，因為持續(xù)性的曝光可以給你帶來源源不斷的潛在用戶，當然也有一次引爆產品銷量的，這個就需要借助其他的手段，如借勢，舉個例子，當下非?；鸬氖謾C吃雞游戲，借助其勢不可擋的火熱，商家研發(fā)外掛設備，通過淘客推廣可以迅速將產品打成爆款。 

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 

當然這種機會不常有，對于普通賣家來說，通過持續(xù)不斷周期性的推廣才是打造爆款的正確之道。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 

淘客推廣

一、前期準備

俗話說的好：工欲善其事，必先利其器，想做好淘客推廣，前期準備必不可少。

 

1、活動計劃

不管是做什么推廣，首先要明確自己的目的，是要快速引流還是日常維護銷量，目的不同，推廣的力度方法也就不一樣。如果是引爆流量，那么淘客推廣時傭金就要設置偏高，而且要找專業(yè)的大淘客推廣才能快速見效，如果只是日常走銷量，那就只需要設置通用計劃就可以，所以在做淘客推廣以前，要制定好計劃，明確自己的目的，活動銷量目標、活動盈虧、活動周期，這樣才不會一時眼紅，腦袋一熱，找了幾個淘客就開始推了，最終往往毫無效果或者血本無歸，不了了之。

圖6（圖片源于淘寶網，僅供參考）

圖7（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 

2、對自己的產品要有清晰的認知，一個好的產品，推廣起來更容易，同樣的操作方法，好的產品往往能起到事半功倍的效果。同時要注意同類產品的價格和傭金，以此為根據(jù)來做規(guī)劃，才不會做無用功。如果說一個單品一直推不起來，要及時調整，回購率高的推廣起來更容易推廣和維護。如果說你的產品別人只需要買一次就夠，那淘客推廣不適合你。

 

3、店鋪內功，淘客推廣只是引流利器，想要打爆產品，還需要店鋪內功做的好，我在這里提幾點最基本的要求。

 

1）首先店鋪評分要維護在4.7以上，最好是飄紅，特別是要推廣的產品，再做推廣前要維護好評價。人都是自私的，“淘客”推廣你的產品也是利益驅使，除了傭金和產品價格之外，“淘客”最為關心的是轉化。淘客在選擇產品推廣時，會考察下你的店鋪內功，產品的評價，店鋪服務指標等，因為這些都和產品的轉化率息息相關。

圖8（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 

2）主推產品的主圖和詳情優(yōu)化，這個不管你在淘寶上銷售什么產品，都是店鋪最基本的內功，必須要做到位，如果公司沒有美工的，可以外包，現(xiàn)在淘寶美工非常多，可以很輕易找到。

 

3）店鋪活動的配合：關聯(lián)銷售，搭配一些強關聯(lián)的產品，流量價值最大化。既然引流進來就不能錯失機會，一定要價值最大化，因為打造爆款除了周密的計劃，正確的方法，有效的實行外，有時候還需要一定的運氣，所以東墻不開西門開，說不定關聯(lián)的產品就會賣爆，所以關聯(lián)銷售、搭配套餐必不可少。

 

圖9（圖片源于淘寶網，僅供參考）

圖10（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 

4、淘客渠道的梳理和聯(lián)系：這個在你定好銷量目標后，就可以聯(lián)系好淘客，做好前期的溝通，有經驗的淘客對產品的銷量都會有個預估，從而判斷你是否能達到目標。找個靠譜的淘客，會省心很多，因為現(xiàn)在的淘客都是互相轉單或者從軟件發(fā)單，他會幫你傳播到其他淘客聯(lián)盟和各類主流淘客產品庫里，有好的產品，不用擔心淘客推不起來。      

 

二、推廣

淘寶客推廣計劃類型

1、通用計劃，通用計劃是開通淘客推廣后默認開啟的計劃，主要方便淘寶客可以及時獲取推廣鏈接幫助掌柜推廣，所有的淘寶客都能夠推廣。傭金可以設置整店的也可以是單獨的商品，開啟淘寶客推廣后，通用計劃是無法暫停和關閉的。

 

圖11（圖片源于淘寶網，僅供參考）

圖12（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 

通用計劃相當于淘客日常推廣，面對的是整個淘客群，所以一般傭金設置的比較低，在2%-10%左右，當然個別商家會根據(jù)自己的產品條件設置的比較高，這類計劃適合利用淘客做日常推廣的產品，傭金低，時間長。 

圖13（圖片源于淘寶網，僅供參考）

 

2、活動計劃，活動計劃需要在淘客活動廣場中報名；又名“鵲橋”，意在搭建淘客與賣家之間的溝通推廣橋梁。賣家在淘客創(chuàng)建的活動廣場報名活動，淘客針對報名的商品篩選后進行推廣。 

 

活動計劃是淘客選產品，會對產品的價格、傭金限制比較大，賣家需要考慮自己的推廣計劃成本，選擇是否參加。

 

3、如意投，如意投是系統(tǒng)根據(jù)賣家設置的傭金比例和寶貝的綜合質量情況，將商品智能推送到愛淘寶搜索結果頁、中小網站櫥窗推廣等頁面上展現(xiàn)的智能精準推廣服務。因為會推廣到愛淘寶，所以做得好的話推廣效果是非常好的，但是對產品的質量考核比較高，賣家需要維護好產品的綜合轉化成交數(shù)據(jù)。 

 

4、定向計劃

定向計劃是賣家針對不同質量的淘客設置的推廣計劃。賣家可以篩選加入的淘客等級，也可以自主聯(lián)系淘客來申請加入。定向推廣可做公開的產品推廣也可以做不公開專項推廣。公開的計劃針對所有淘客，參與人數(shù)多，推廣范圍大，而不公開的專項計劃針對的主要是合作的淘客，這類淘客經驗豐富而且有較強的人脈資源，可以幫助賣家快速有效的推廣產品。我們打造爆款，先期都是利用定向計劃，找專業(yè)的大淘客進行快速有效的推廣，達到一定的量級后才會轉為通用計劃。 

 

三、維護

淘客推廣是引流利器，但是對于我們來時最終要的是打造爆款，引流的最終目的是轉化，所以對于影響轉化的因素要盡量避免或者維護。

 

1、 首先就是引流成交帶來的評價維護，雖然淘寶客天生的貪便宜特性，大家都喜歡購買便宜的商品，但是如果你差評太多的話，肯定會無人問津，轉化慘淡。

 

2、淘客推廣是一個周期性的推廣，除了剛開始的定向計劃，商家要根據(jù)自己的實際情況，調整自己的推廣計劃，靈活利用淘客推廣的各種資源，做到物盡其用，快速推廣。

 

3、一招鮮吃遍天在淘寶是走不通的，淘客推廣只是打造爆款廣而推中的一種方法，淘客基礎銷量起來后，商家就要考慮利用其它的推廣手段繼續(xù)引爆產品，像直通車、淘寶直播等都是不錯的方法。

 

4、顧客沉淀，淘客引流是非常強大的，但是就是因為他的推廣方式，所以引流來的顧客大部分都是占小便宜，看重優(yōu)惠力度，如何讓這部分顧客成為店鋪的老顧客，也是后期必做的重點。

 

條條道路通羅馬，淘客推廣只是打造爆款環(huán)節(jié)中引流的一種方法，現(xiàn)在隨著淘寶的發(fā)展，推廣的方式也是多種多樣，想要快速打造爆款，除了淘客推廣，大家也需要靈活應用其他的方式，做到優(yōu)勢互補，才能快速有效的打造爆款，在日益競爭激烈的淘寶中占有一席之地。