不管是哪個(gè)行業(yè)人多了肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，淘寶也是一樣。面對(duì)困難，有人選擇離開，也有人選擇繼續(xù)留下。

我們祝愿選擇出淘的商家以后有更好的發(fā)展，也祝愿每一位為夢(mèng)想而繼續(xù)奮斗的電商創(chuàng)業(yè)者，都能見到后天的太陽(yáng)。

這幾年隨著拼多多、小紅書、洋碼頭等電商平臺(tái)的崛起，淘寶被分流得厲害。

同時(shí)進(jìn)入2018年，淘寶越來越團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化運(yùn)作，對(duì)商家的專業(yè)性要求也越來越高。

現(xiàn)在做淘寶，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、款式風(fēng)格、服務(wù)體系等要求更加嚴(yán)格；同時(shí)直通車獲取流量成本越來越高，刷單手段被明確禁止，加上《電子商務(wù)法》實(shí)施在即。

過去只是刷刷單、燒燒直通車等方式就能盈利的年代已經(jīng)過去了。

于是，越來越多關(guān)于“出淘”、“淘寶越來越難做了”、“做淘寶已窮途末路”的言論出現(xiàn)在各大論壇、網(wǎng)站上。

但在我看來，不管是哪個(gè)行業(yè)人多了肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，淘寶也是一樣。那現(xiàn)在的淘寶還適合創(chuàng)業(yè)嗎?看看那些淘寶創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐者怎么說。

@沈先生

時(shí)間2018年9月，我要告訴你，做淘寶，會(huì)做的永遠(yuǎn)不難，難的都是不會(huì)做的那些，也包括一些不會(huì)做的代運(yùn)營(yíng)。

不要覺得是代運(yùn)營(yíng)都會(huì)做淘寶，我就碰到過一些連銷量?jī)?yōu)化都不做的代運(yùn)營(yíng)。

總體來說，目前做淘寶的成本比之前高了，而且步驟比之前復(fù)雜了，標(biāo)準(zhǔn)比之前嚴(yán)了，這些都沒錯(cuò)。

不過大致上跟之前的套路還是差不多，初期銷量?jī)?yōu)化起排名，然后搜索優(yōu)化穩(wěn)定排名搶流量，再然后補(bǔ)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定銷量賺錢。

當(dāng)然之后就是多平臺(tái)發(fā)展，拓展流量來源渠道，以此不靠淘寶一家吃飯的事兒了。

@讀白

4年電商經(jīng)驗(yàn)路過，首先這個(gè)問題，淘寶是不變的，沒有越來越難這種說法。其次是市場(chǎng)在改變。簡(jiǎn)單的來說就是買家不變，賣家增多而已。

競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，投入的資金更大（蛋糕就那么大，人分的多了肯定就沒的吃了）?，F(xiàn)在淘寶對(duì)于我們這種有經(jīng)驗(yàn)的電商人來說，還是很好做的，只是資金要求會(huì)更大。

現(xiàn)在2018年拼多多又火了，低端客戶都輸送給你拼多多。所以淘寶總體來說客戶少了（客戶質(zhì)量好了）對(duì)于絕大多說賣家來說還是相對(duì)的有優(yōu)勢(shì)的（有實(shí)力的賣家）。

其實(shí)不管什么行業(yè)都是好做的，就看你對(duì)于這個(gè)行業(yè)的了解多少，和對(duì)于自己的能力認(rèn)知、資金、團(tuán)隊(duì)啊什么的。

然后在做淘寶期間要避免的地方我認(rèn)為有以下幾個(gè)：

1、生意不好也絕對(duì)別找外包運(yùn)營(yíng)公司（10個(gè)里面9個(gè)坑）；

2、別相信什么螺旋啊，黑搜啊，白搜啊，黑車啊，白車啊什么的。都是騙騙小白的。當(dāng)然作用肯定有；

3、別相信什么你訪客沒多少 就被隱形降權(quán)這種行業(yè)術(shù)語(yǔ)給騙了。淘寶沒有隱形降權(quán)這種說法的；

4、別人發(fā)的裝逼數(shù)據(jù)別信，哪怕完整的也要留意。（鬼知道他賺還是虧）

@云客

創(chuàng)業(yè)從來就沒簡(jiǎn)單過。

從今天的角度來看之前的淘寶創(chuàng)業(yè)看似簡(jiǎn)單，但是別忘記一個(gè)事情，在今天輕而易舉解決的事情，在當(dāng)年是很難搞定的。

比如05年之前都找不到快遞公司，08年之前都沒有子客服的功能，10年之前都看不到店鋪完整數(shù)據(jù)，不一一列舉了。

反正從來沒簡(jiǎn)單過，用今天比昨天看似昨天簡(jiǎn)單，但是用明天比今天，那么今天就簡(jiǎn)單多了。

@夏天

一句話，淘寶虐我千萬(wàn)遍，我待淘寶如初戀。

共勉。

@知乎余味

“淘寶是不是越來越難做了？

嗯，不僅電子商務(wù)是一個(gè)騙局，早幾年還有人大放厥詞：淘寶不死，中國(guó)不富。

但，這是真相嗎？真的是因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶越來越難做，很多人就認(rèn)為電子商務(wù)是一個(gè)騙局嗎？

并不是。如果我們仔細(xì)想想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題總是驚人的相似，比如說：

實(shí)體店是不是越來越難做了？

但是從各大電商先后開始發(fā)展線下體驗(yàn)店，以及OPPO和VIVO這近些年布局線下實(shí)體店大獲成功來看，這個(gè)問題根本就不成立。

所以，結(jié)論是淘寶難不難做就跟實(shí)體店難不難做一樣沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

因?yàn)椴徽撌请娚踢€是實(shí)體店，都只不過是一個(gè)流量渠道，有人通過這些流量渠道成功，同樣有人面臨失敗。

然而這些年淘寶的高速發(fā)展，讓有些商家暴富，也讓有些商家痛不欲生，他們一度抱怨淘寶斷了他們的財(cái)路，甚至馬云也一直在背這個(gè)黑鍋。

那么，這到底是怎么回事呢？淘寶真的越來越不好做了嗎？

首先，我們來分析一下為什么大家會(huì)覺得之前的淘寶好做？

一個(gè)最重要最直接的原因就是，淘寶之所以好做并不是因?yàn)樘詫毷窍冗M(jìn)的商業(yè)模式，而是因?yàn)檫^去的十年，中國(guó)網(wǎng)民的急劇增加，形成了電商的紅利期。

比如說在淘寶剛開始流行的時(shí)候，你是一個(gè)賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產(chǎn)品放到淘寶出售。

這時(shí)候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜索欄進(jìn)行搜索，出來的商家可能就那么幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。

因?yàn)轭櫩褪峭ㄟ^搜索找到你的產(chǎn)品，所以這個(gè)訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計(jì)，也就是說，這個(gè)時(shí)候?qū)儆谔詫氋u家的紅利期，所以好做。

然而，商人憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，覺得淘寶會(huì)是一個(gè)巨大的商機(jī)，就紛紛開始進(jìn)駐淘寶。因?yàn)槟阗嶅X了，而且?guī)缀鯖]有成本，自然會(huì)吸引大家來分一杯羹。

而這個(gè)時(shí)候，淘寶上的商家如“雨后之春筍，嫖后之皰疹”般的出現(xiàn)，隨便一搜可能都會(huì)有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會(huì)有顧客光臨你的店鋪。

那么，你想獲得流量該怎么辦呢——“當(dāng)然是引流。”

不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經(jīng)營(yíng)成本已經(jīng)和實(shí)體店持平。

經(jīng)營(yíng)成本變高之后，利潤(rùn)就減少，利潤(rùn)減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什么現(xiàn)在大家覺得淘寶難做的根本原因。

按照以上分析，是不是現(xiàn)在不適合做淘寶？當(dāng)然不是。這個(gè)問題就好像問“傳統(tǒng)渠道已經(jīng)很難做，是不是不適合”是一樣的邏輯。

這里我提供幾個(gè)建議：

1、不要指望電商能夠讓你異軍突起。電商從來都不是先進(jìn)的商業(yè)模式，前面十年的火爆，只不過是在特定的時(shí)間涌入了大量的網(wǎng)民，從而形成了電商的紅利期。

2、馬云前兩年說過未來不存在電商，意思是電商的紅利已經(jīng)消失，但并不是沒有。

3、你的產(chǎn)品適合走線上還是走線下？

4、商業(yè)成功的本質(zhì)是找到適合你的高性價(jià)比流量渠道。比如說你做淘寶，那就分別測(cè)試微信、微博、淘寶等渠道往淘寶引流的成本，找對(duì)最具性價(jià)比的方式。

5、如果你沒找到合適的流量渠道，選擇實(shí)體店也一樣難做。

最后，如何正確理解“淘寶不死，中國(guó)不富？”

這跟淘寶和馬云一點(diǎn)關(guān)系都沒有，即使沒有淘寶，在互聯(lián)網(wǎng)的普及下同樣會(huì)誕生N多寶，比如說“挖寶”、“采寶”等等。

馬云因?yàn)檫@個(gè)結(jié)論一直在背黑鍋，我跟馬云一點(diǎn)關(guān)系都沒有，所以有些人怎么黑他都不關(guān)我的事情，我只是從商業(yè)角度去分析問題。

如果你關(guān)注經(jīng)濟(jì)應(yīng)該知道，我們國(guó)家曾提出過一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略——“去產(chǎn)能去庫(kù)存”的供給側(cè)改革。

也就是說，中國(guó)的大多數(shù)商家不富裕，賺不到錢，并不是因?yàn)樘詫毜某霈F(xiàn)導(dǎo)致互相比價(jià)，而是因?yàn)楫a(chǎn)能嚴(yán)重過剩和同質(zhì)化太嚴(yán)重。

事實(shí)上，你只要換個(gè)角度就能想明白這個(gè)問題：很多不適合在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品（他們沒有受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊），同樣在線下比價(jià)，大搞促銷活動(dòng)，比如說“家居建材”、“汽車”等制造行業(yè)。

所以，淘寶的出現(xiàn)只是加速調(diào)節(jié)了市場(chǎng)效率，商家不賺錢跟淘寶沒有關(guān)系。

雖然我的客戶也有電商企業(yè)，但我自己并不是電商，很多人都是站在自己產(chǎn)品去回答問題，而以上是我個(gè)人從商業(yè)角度所做的分析，相對(duì)來說比較客觀。

寫在最后

如@云客所說的，創(chuàng)業(yè)就沒有簡(jiǎn)單的。關(guān)鍵是你怎么去做，要不要去繼續(xù)堅(jiān)持。很多時(shí)候，當(dāng)大家都在說不好時(shí)，往往就是你的機(jī)會(huì)。

關(guān)于淘寶是不是越來越難做了，是不是窮途末路了，這樣的話題幾乎每一年都有人在討論。淘寶創(chuàng)業(yè)者那么多，每一年都有人進(jìn)有人出，有人賺有人賠，更多看的還是自己個(gè)人。

要問淘寶創(chuàng)業(yè)還有沒有機(jī)會(huì)，我想說，種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。只是如前面大家所說的，淘寶現(xiàn)在越來越規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更大。

對(duì)于很多人來說，做淘寶可能會(huì)遇到的事情是，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽(yáng)。

最后，祝愿每一位為夢(mèng)想而繼續(xù)奮斗的電商創(chuàng)業(yè)者，都能見到后天的太陽(yáng)。
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