今天我這里總結(jié)一下18年直通車方面的一些心得，畢竟我是淘寶代運營的職業(yè)車手，開了好多年，年年都有不同的感觸。接下來我將從以下幾個點來給大家講述。

  一 18年直通車各個方面操作心得

  二 18年直通車開車的模式

  三 19年直通車操作的一些建議

那么我首先從第一個來說吧，18年直通車各個方面操作心得

   一 我們首先要分清楚直通車的組成部分，這里只說重點部分，基礎(chǔ)知識大家都比較清楚了。

   1 點擊率操作心得，眾所周知，點擊率在直通車里起著舉足輕重的作用，是直接上分的關(guān)鍵，點擊率越高一般分數(shù)越高，當然得到的權(quán)重也越高，點擊率的提升工作一直是老生常談的，大家有各種各樣的提升方式，這里說說非人工干涉的。影響點擊率核心點無非就是創(chuàng)意圖片，關(guān)鍵詞選擇以及出價，地域篩選，時間折扣，人群設(shè)置等。

  從新從圖片上來講，一般主圖會自帶較高的點擊率，根據(jù)經(jīng)驗沒有特別好的車圖，就選擇主圖。如果輪播測試了，可以把最好的放到主圖上，效果更好，而且對自然流量也有拉動作用。另外一點，圖片制作要根據(jù)關(guān)鍵詞賣點來做，詞圖合一，也可以別賣點詞制做到圖片上，這樣會有精準的結(jié)合。我曾經(jīng)說過，一張圖拯救一車。這一點也不為過，很車都是因為圖點擊率提升不上去，要么花費很高，要么開不出來點擊，最后感到很遺憾出局。所以我這里強調(diào)，勁量多的去測試圖，不要最好，只要更好的。

   2 地域操作心得，地域操作普遍會被大家忽略掉，會選擇地域投的，也是經(jīng)常選擇一個大詞，看他的流量解析里地域投放。大多數(shù)是選擇按展現(xiàn)排行的，選前10或者前15.這樣有的不足，他只是行業(yè)的平均，對自己車來說不算是精準。最精準的投放方式是在實時數(shù)據(jù)里，把有點擊的城市統(tǒng)計出來，根據(jù)數(shù)據(jù)量選擇投放城市。這樣做可以大幅度減少不必要的展現(xiàn)和提升不錯的點擊率。

  3 關(guān)鍵詞選擇心得，再選詞的時候，遵守選擇核心詞+延伸詞原則。也就是賣點+賣點詞。這樣可以做到精準選詞，和相互提升的作用。這也是要求車手對自己推廣的寶貝深度了解和對市場成交詞的把控。平時做好關(guān)鍵詞的收集，有些詞直通車上用的少，但是賣家用的多。這樣的詞往往是直通車roi的強有力提升點。

  另外用一些飆升詞，無論是流量解析還是其他工具，都可以分析出飆升詞。這樣的詞可以整理出來，再推廣時候重點培養(yǎng)。一般比較熱門的，再手機下拉框里會出現(xiàn)這些，大家常常會輸入搜索的。切記詞不在于多，在于沒個詞都有點擊。如果人群覆蓋不夠，可以多一些詞，一般情況下來，幾十個詞就行，主要是有點擊的。

  把握以上三點，車可以開的很順溜。但是也要有耐心，不要一步登天，沒有好的基礎(chǔ)，很容易崩塌。

二 18年直通車開車的模式

  1 關(guān)鍵詞+人群【溢價50%左右】

這個模式也可以說是比較傳統(tǒng)的，詞出價到適當?shù)奈恢?，加以人群輔助。達到高精準流量的目的。這樣的計劃詞可以多可少，覆蓋的人群可以滿足。人群條可以2組合或者3組合甚至4-5組合都有。這是根據(jù)詞多少大小來決定。而且關(guān)鍵詞也有一定的出價。這樣可以再得到大流量的同時也兼顧著轉(zhuǎn)化。同時也有個缺點，點擊率比較低，過多的展現(xiàn)，或者是人群太臃腫點擊效果不理想。一般情況是通過多加人群，慢慢優(yōu)化刪除一些沒用的。這也根據(jù)自己的類目來做。非標的一般會喜歡這樣。

  2 關(guān)鍵詞+人群【溢價300%】這樣模式通常是說人群模式，人群提升到最高，出價最低，最后達到4倍的出價效果。往往會出現(xiàn)很高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。分數(shù)也提升的比較快。很多車手很喜歡這樣，估計一些人群，通過生意參謀篩選精準的人群，調(diào)整好，放哪里就得了。有的會有不錯的效果，有的時候我們會看到往往是系統(tǒng)推薦的人群點擊效果比較好。自己選擇的人群沒幾個點擊。這樣情況我們要看看人群的精準和覆蓋數(shù)量。有覆蓋量才會有其他的數(shù)據(jù)。往往詞少詞大，點擊率不好把控的，或者ppc很高的用這樣?？梢源蠓葴p少沒必要的點擊。標品一般會喜歡這樣。

  3 定向計劃 定向這里不多說了，要重視就對了。手淘首頁，耐心培養(yǎng)起來定向。喜歡逛淘寶的會受定向影響很大，也就是購物頻率比較大的，或者也改變加購收藏客戶的方向。因為很多時候他們懶的輸入關(guān)鍵詞了，逛逛?；蛘呤峭ㄟ^你的收藏加購，給你展現(xiàn)類似的。定向的流量會越來越可觀了，有的時候買東西是漫無目的的，看到類似的就好了。

三 19年直通車操作的一些建議

   新的一年里，我們將迎接更多的變化，無論是淘寶納稅，還是直通車改革，或者外部競爭壓力。淘寶會一直更新，引領(lǐng)電商的發(fā)展。除非有其他新模式來打破現(xiàn)有的模式。不管怎么樣，我們做淘寶的也好，做直通車服務(wù)的也好。做好自己的本職工作。把直通車開的數(shù)據(jù)穩(wěn)定，持續(xù)上升。ppc搞低和流量同步。投產(chǎn)不在是那么尷尬，roi要均衡。把握自己的一個適合自己的方向，無論快慢，關(guān)鍵要穩(wěn)定，肯定會有爆發(fā)的時間。亂的數(shù)據(jù)有亂的匹配，個體不穩(wěn)定，群體也不穩(wěn)定。2019年認真工作?。?！加油！??！

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