新手怎么做好手淘首頁

相信大家開好直通車有很多的方法，有的人開直通車拉店鋪搜索流量的，有的人用定向拉手淘首頁的流量，還有的做關鍵詞計劃的，也有做poi投產的等等。做好直通車的方法有很多，下面我來給大家講講如何做好直通車定向手淘首頁流量。

一、手淘定向流量的原理

什么的手淘定向呢？關鍵詞推廣是被動推薦，而定向推廣的一種主動推薦。為什么 這么說呢，因為定向推廣就像“中介”一樣，有需求的一方和提供需求的一方。關鍵詞推廣是買家搜索了關鍵詞之后，系統(tǒng)根據關鍵詞把寶貝推薦給買家。而定向推廣是在賣家瀏覽了寶貝之后，根據買家的瀏覽足跡向買家推薦匹配度高的商品。

1、買家的購物特征

買家最近的搜索記錄，瀏覽的足跡，購物的記錄等

2、買家的人群標簽

買家的人群標簽有性別、地區(qū)、年齡、類目單價、月消費等

上面兩點寶貝如果和買家匹配相關度高的話，就會推薦給買家。

二、定向的缺點

1、定向的流量不精準，一般來說轉化率比較低。

2、定向推薦一般都是買家瀏覽過了才會推薦的，這個時候有可能買家已經購買了或者已經有選擇了，當你在根據買家的搜索去匹配的時候買家也有可能 沒有欲望去看了

三、定向的后臺結構

1、人群，入口主要是訪客定向和買家購物意向。舉個例子，買家搜索一款臺燈，那么這些搜索臺燈的買家都會被標上臺燈標簽的人群。這類人群就會收到系統(tǒng)定向推薦的匹配度高的寶貝。

2、那么如果這些人群沒有瀏覽淘寶，有沒有機會給他們展現呢？肯定不行的，只有買家在瀏覽購物車、收藏夾和猜你喜歡這些的時候，寶貝才會推薦給買家。

首先大家都知道，開定向計劃，主要就是為了做手淘首頁-猜你喜歡。那么大家也清楚這個位置是有限的，那么我們要怎么從眾多商家中脫穎而出，就要搞清楚幾個重要的因素。點擊率、收藏加購和轉化率。猜你喜歡系統(tǒng)都是推薦品質高的寶貝，轉化率高、點擊率高、客單價高才有機會得到系統(tǒng)的展現。想要提升你寶貝猜你喜歡的位置，那么就要從這幾個方面做文章。

另外大家可以自己做一個小測試。

打開淘寶，大家觀察一下自己的猜你喜歡有沒有競爭對手的寶貝，然后去搜索一個和你寶貝相關的關鍵詞，瀏覽競爭對手的包貝，過幾個小時后去看看你猜你喜歡的位置有沒有自己的寶貝。這個小測試，可以讓你更加明白猜你喜歡的玩法。

那么什么時候開定向好呢？在你包貝處于一個穩(wěn)定或者上升期，寶貝有銷量和人群特征的時候。那么如何操作呢？

四、1前七天一定要做好點擊率

2、前七天做好收藏加購，讓你的收藏加購穩(wěn)定

3、前期第一周和第二周做好轉化與產值數據。做好這個數據手淘首

頁才可以穩(wěn)定。

4、如果做了兩周手淘首頁都沒有什么質的變化，那么你就要好好考慮一下了

二操作方法

1、開到定向-位置-猜你喜歡，智能投放出價，猜你喜歡高溢價。

2、添加購物意向人群，并以%30的溢價去測試，數據指標主要看點擊率和收藏加購，數據好的意向人群留下并繼續(xù)提高溢價。

3、大家可以做一個手淘流量的表格，這樣可以更直觀的分析。

很多朋友猜你喜歡的流量很不穩(wěn)定，上來一波然后就掉下來了。

就很納悶為什么會這樣。其實系統(tǒng)給了你一波人群流量，同時看了你寶貝的反饋數據，數據好的話系統(tǒng)會繼續(xù)給你人群流量，數據不好系統(tǒng)會重新調整。

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