馬上就要到年底了，各位，最近有沒有感到困惑？不知道該怎么去做了，是應(yīng)該繼續(xù)大力去推還是說緩緩等到年后再發(fā)力去推？今天淘寶代運(yùn)營就專門拿出時(shí)間來，來給大家分析一下，在這個(gè)市場情況下，對(duì)于店鋪這塊，我們應(yīng)該怎么做比較合適？應(yīng)該怎么布局？

我們都知道，利用直通車可以提升店鋪的權(quán)重，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，最終帶動(dòng)自然流量的提升，這是我們都想要的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候，直通車花的錢也值得，但是，有的時(shí)候總是會(huì)事與愿違，就是錢花了，但是流量并沒有很好地提升起來，這就很尷尬了。當(dāng)然，有競爭是肯定的，但是并不是說你花了錢就一定會(huì)給你多少流量，不過如果你不花錢投放，那流量肯定是起來的很慢的。而且到后期，肯定是要以免費(fèi)流量為主的，不能一直靠付費(fèi)流量，這樣對(duì)店鋪也是不健康的。之所以給大家說這些，也是為了給大家個(gè)方向，在這個(gè)市場階段下，想要讓自己店鋪穩(wěn)住，最好是要通過直通車來做的，所以今天從這個(gè)方向來入手給大家分析一下這段時(shí)間應(yīng)該怎么去做。

下邊直入主題。

馬上到年底了，是繼續(xù)推產(chǎn)品還是隨便做做，停了準(zhǔn)備過年？

這個(gè)節(jié)骨眼對(duì)于一些新手賣家來說，的確是很上愁的，當(dāng)然，人都是有惰性的，尤其是也到了年底了，都想著早點(diǎn)回家過年休息了，而且，快遞停運(yùn)之后，也發(fā)不了貨，各方面數(shù)據(jù)肯定是會(huì)下滑的，店鋪也很難有提升，所以，干脆停了，早點(diǎn)過年得了。

不過也有一些商家的想法卻不是這樣的，是想著趁著現(xiàn)在這個(gè)市場，把接下來要主推的產(chǎn)品測(cè)試好，基礎(chǔ)打好，年后就是旺季，這樣到時(shí)候就可以順勢(shì)直接做起來，而且這段時(shí)間市場是比較淡，說明競爭力度要小一些，所以不如提前做些準(zhǔn)備。

其實(shí)慕容是很贊成后邊這部分人的想法的，要是等年后在開始準(zhǔn)備這些，尤其是對(duì)于服裝類的產(chǎn)品來說，春季的市場是很短的，所以到年后在開始著手的話，恐怕是慢了些，再加上如果本身基礎(chǔ)權(quán)重比較差，到時(shí)候更競爭不過了。而且店鋪的權(quán)重都是有維護(hù)周期的，如果說停一段時(shí)間，再想重新養(yǎng)起來，就需要更多的時(shí)間和精力來逐步來做了，而且我們的產(chǎn)品想要更好的做下去，肯定是離不開流量的，那么我們即使是春節(jié)期間也要持續(xù)維護(hù)著，推廣的力度可以比平時(shí)小一些，但是最好不要徹底停掉，這樣等市場來了之后，店鋪才能順勢(shì)做起來，起步就很快，轉(zhuǎn)化也能進(jìn)一步跟上。

所以，接下來我們要做的就是：

放優(yōu)惠，清理過季庫存，提升現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化

對(duì)于現(xiàn)在的市場情況來說，尤其是一些服裝行業(yè)的來說，到了換季的時(shí)候了，很多產(chǎn)品肯定是要清理掉的，所以，壓著也是壓著，不如帶一些優(yōu)惠清理一些，尤其是服裝類的產(chǎn)品，在雙十一以及雙十二的時(shí)候，冬季的產(chǎn)品基本上都備的差不多了，所以這個(gè)時(shí)候，商家該出手的時(shí)候就出手，同時(shí)也能很好的為春款產(chǎn)品做營銷，打基礎(chǔ)，兩全其美。

關(guān)鍵詞的慎重選用

對(duì)于這個(gè)階段來說，因?yàn)榭爝f和市場的原因，流量各方面肯定是會(huì)有所下滑，那我們應(yīng)該怎么穩(wěn)住我們的流量？對(duì)于熱詞來說，肯定繼續(xù)穩(wěn)定著去投放，也可以適當(dāng)加大一些，對(duì)于一些無用的，轉(zhuǎn)化低的，徹底刪除，現(xiàn)在也不是養(yǎng)分的時(shí)候，主要目的就是把資金集中起來，加大對(duì)精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞的投放，去搶占流量。這是對(duì)于老款的一些建議。

對(duì)于新品應(yīng)該怎么做？

那對(duì)于新款來說，這個(gè)時(shí)候肯定是要提前選款測(cè)款的，有的人會(huì)說了，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太早了？說實(shí)話，已經(jīng)不早了，有很多商家早就開始準(zhǔn)備布局了。趁著這個(gè)市場把基礎(chǔ)打好，流量入口逐步打開，賬戶權(quán)重起來了，那到正式推廣的時(shí)候，ppc也不會(huì)太高。

接下來，利用這個(gè)市場給產(chǎn)品做預(yù)熱，我們剛選好的產(chǎn)品，肯定是沒有什么銷量基礎(chǔ)的，所以，在預(yù)熱期間，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)也要同步來維護(hù)好的，尤其是曬圖評(píng)價(jià)這塊，是對(duì)后期的轉(zhuǎn)化非常有幫助的，同時(shí)，利用直通車來提升賬戶權(quán)重。那對(duì)于新品來說，操作直通車的時(shí)候的投放也要合理的計(jì)劃，畢竟不同的階段，對(duì)于直通車的投放也是不一樣的，尤其是在目前的這個(gè)市場，做新品更沒有必要一天好幾千的去投放了，所以前期每天投放控制在200元左右就可以，逐步穩(wěn)住自己產(chǎn)品的流量，等到春節(jié)過后，到了大力推廣的時(shí)候了，再加大投放就可以。

當(dāng)然，最終的目的還是為了帶動(dòng)免費(fèi)流量，如果一直靠付費(fèi)流量，那賬戶肯定是不健康的。這樣通過直通車來提升賬戶的權(quán)重，帶動(dòng)自然搜索的提升，控制好轉(zhuǎn)化，最終流量的再次提升，這樣才能進(jìn)入到良性循環(huán)，店鋪的爆款才能逐步成型。

既然說到了權(quán)重，那就在這給大家多啰嗦幾句，給大家詳細(xì)說一下權(quán)重的事。一般情況下，在分析的時(shí)候，我會(huì)細(xì)分幾個(gè)方面來給大家說一下：

首先說一下關(guān)鍵詞的權(quán)重。主要就是你關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，首先前期把關(guān)鍵詞加進(jìn)來之后是有基礎(chǔ)質(zhì)量分，但是并不是說加進(jìn)來之后就不用管了，而是要持續(xù)維護(hù)的，而且就算質(zhì)量分達(dá)到10分了，也不要放松，還是要持續(xù)優(yōu)化，進(jìn)一步提升，就算同樣都是十分，那權(quán)重基礎(chǔ)也是不一樣的。

同時(shí)，我們知道你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分和產(chǎn)品的出價(jià)卡位是有關(guān)系的，質(zhì)量分起來了，即使你不用出特別高的價(jià)，也照樣能夠卡到好的位置，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的目的。

有部分商家總說自己的產(chǎn)品，出價(jià)很高，還是拿不到什么展現(xiàn)，點(diǎn)擊寥寥無幾，質(zhì)量分一直沒有辦法很好的起來，ppc也一直降不下來，這就是我剛才說的關(guān)鍵詞權(quán)重的問題。

接下來再來說一下賬戶的權(quán)重問題。除了關(guān)鍵詞質(zhì)量分之外，其他的數(shù)據(jù)也是和你賬戶的整體權(quán)重有關(guān)，在你優(yōu)化的過程中，有一個(gè)數(shù)據(jù)優(yōu)化不到位，都是會(huì)影響你賬戶的權(quán)重問題以及后期的效果，所以前期把關(guān)鍵詞梳理好了之后，逐步提升賬戶的點(diǎn)擊率，收藏加購以及轉(zhuǎn)化，這樣賬戶的權(quán)重肯定低不了，也就只有這樣，我們的自然搜索才能穩(wěn)步提升。

最后我們?cè)俸唵握f一下計(jì)劃的權(quán)重。在直通車推廣過程中，我們是可以建立不同的計(jì)劃，同樣的產(chǎn)品，也可以分為不同的計(jì)劃去推廣，而且就算是同樣的關(guān)鍵詞放到不同的計(jì)劃里邊，那質(zhì)量分情況也是不一樣的，這就是計(jì)劃權(quán)重高低的原因，所以，不同的計(jì)劃我們都是要用心去維護(hù)的，當(dāng)然，主要的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是前邊給大家分析的那些，這樣每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重提升了，那店鋪的整體權(quán)重都不會(huì)低，和同行相比也就更有競爭優(yōu)勢(shì)，店鋪才能良性循環(huán)越做越好。

今天就說這么多，到后期可能想的比較多，寫的有點(diǎn)亂，不過大家可以分開慢慢來看，吸收消化掉，把握好最后的這個(gè)市場，提前給產(chǎn)品做好布局。

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