關鍵詞：淘寶代運營 直通車 爆款 流量 

首先我們需要了解一下什么是爆款，爆款簡單的理解就是受消費者喜歡的商品。在電商領域，爆款的排名較高，展現(xiàn)、點擊、轉化等相對來說較高，并且還會為店鋪帶來流量，提升店鋪中其他商品的流量。

爆款的生命周期

爆款分為4個階段：啟動階段、成長階段、成熟階段、衰落階段，不同的階段針對性的做不同的工作。啟動階段包含：選品、資源整合、測款；成長階段包含：預售、首發(fā)；成熟階段包含初期售賣；衰落階段包含：穩(wěn)定售賣。

每一個爆款都要經(jīng)歷這些階段，如何做好每一個階段的工作，達到好的效果呢？淘寶代運營給大家介紹一下。

如何選擇好的產(chǎn)品

營銷做得好只決定了消費者前期購買結果，口碑做得好決定了消費者復購、宣傳的作用，也就是說，好的產(chǎn)品自帶流量。

如何選擇一款好的產(chǎn)品讓我們從以下幾點著手：

1、認可度較高的價格區(qū)間：通過數(shù)據(jù)，我們測試到，每一款產(chǎn)品都有一個價格區(qū)間的界定，價格太高或價格太低消費者都不買賬，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)找到適合的價格區(qū)間，做好迎戰(zhàn)前準備；

2、用戶調研：這里的市場調研可以是查看相似競品的評價，從中判斷是否符合用戶需求。

3、通過精準通查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)；

準備優(yōu)質素材

商品的點擊量取決于素材的準備，主圖、詳情頁、商品擺放設計等，這里只強調素材要清晰叮的表達什么產(chǎn)品、產(chǎn)品的價值、產(chǎn)品的美觀等。

商品測款的方法

測款這里我們有從兩個方面來給大家講一個是通過海投來選，大家知道海投流量還是很大的，那我們通過一周的投放之后可以在海投計劃里去看你的產(chǎn)品表現(xiàn)，那我們以瀏覽量排序之后去看展現(xiàn)量好的這些品，再去看這些展現(xiàn)高的產(chǎn)品的轉化跟ROI也都同時表現(xiàn)好的產(chǎn)品，那這種商品就是我們要選的品了。

那另外一個就是用快車推薦位去測品，推薦為很多人平常都不去開的，那究其原因的就是他雖然展現(xiàn)很高，但是點擊跟轉化相對來說不太客觀。那我們要利用的就是他的展現(xiàn)高，測款的話是需要我們的產(chǎn)品有一個大的曝光的，只有基數(shù)夠大他測試出來的品才有可信度，那我們通過推薦位玩法去同時推多個產(chǎn)品，從中去選展現(xiàn)點擊轉化最好的品去作為我們的一個主推品。

優(yōu)化評價、口碑積累

一款產(chǎn)品，口碑很重要，好的口碑直接作用于穩(wěn)定期的狀況。所以淘寶代運營建議大家在操作爆款的過程中一定要注重評論方面的優(yōu)化，做到良性傳播。?

淘寶代運營：http://www.bj-ups.com