關(guān)鍵詞：淘寶代運營 爆款 直通車 
想要打造爆款首先就得要先選擇一個主推款式，不過店鋪里有這么多款選擇哪一個才比較合適呢?當(dāng)然就是店鋪里的主角了，哪一個款的主角光環(huán)大就用哪個了。不過除了選款重要之外，其實測款也是特別重要的。俗話說的好：選擇大于努力，要是款式選的不對，那么努力就白費了。不是說每個款都可以通過直通車做起來的，可以通過直通車打爆的款式都是具有先天優(yōu)勢的。

淘寶代運營總結(jié)成為爆款的基礎(chǔ)條件：

　　1、消費人群：大家明確產(chǎn)品要賣給哪些用戶，針對目標(biāo)人群設(shè)定詳情頁，看人說人話看鬼說鬼話。大家要站在目標(biāo)人群的角度進(jìn)行思考，強調(diào)產(chǎn)品的突出賣點，減少客戶的各種購買顧慮。

　　2、價格定位：針對不同的消費人群進(jìn)行不同定價。

　　3、首圖：對于新品來說，首圖是十分重要的，特別是在第一周的時候，淘寶 會為產(chǎn)品打上相應(yīng)的人群標(biāo)簽，并根據(jù)數(shù)4、季節(jié)：什么季節(jié)就要賣什么樣的貨，把握好產(chǎn)品的銷售節(jié)奏。
                                                              

　　爆款分為大爆款和小爆款，標(biāo)品主要推大爆款，客單價比較高的情況下可以適當(dāng)?shù)难a單;非標(biāo)品推小爆款，客單價比較低可以打造出小爆款群。我們可以利用直通車測試人群，進(jìn)行人群溢價。下面淘寶代運營就為大家說說直通車操作的幾個階段：

　　起步階段(3-5天)：

　　(1)可以人為積累一定的基礎(chǔ)銷量，首先要將攻心好評、買家秀和問大家等板塊做好。這個階段主要就是利用直通車養(yǎng)分、測款。只要直通車有了一定的流量就行了，因為這個階段的重要就是打標(biāo)。

　　(2)直通車圖是影響點擊率的重要因素，新品在第一周的點擊率是最重要的，這直接關(guān)系到后期的免費自然流量能否提升上來。

　　(3)測款的時候主要選擇二級詞。

　　2、成長階段(6-15天)：

　　(1)一周之后大概能做到十個以上的基礎(chǔ)銷量，這個時候的寶貝權(quán)重也會有所上升。此時直通車可以開始添加長尾詞，加入二級詞5到10個，每個詞的點擊指數(shù)大概維持在500到5000左右。對新加進(jìn)來的關(guān)鍵詞要進(jìn)行統(tǒng)一出價，將價格出到市場均價水平，然后再養(yǎng)幾天關(guān)鍵詞。這個時候不要太著急加入大詞熱詞，先利用長尾詞提升直通車的點擊量和計劃權(quán)重，讓寶貝的整體UV得到提升，以此來帶動自然搜索流量。

　　(2)十天之后開始適當(dāng)?shù)慕祪r，適當(dāng)降價對于權(quán)重的提升也是有幫助的。這個時候大家要想獲得該有的權(quán)重，那么就得付出與之相應(yīng)的代價，大家主要可以通過加詞養(yǎng)詞拖價法等提升計劃權(quán)重。

　　3、爆發(fā)階段(15-23天)：該階段主要考察產(chǎn)品的流量接收能力。這個時候的SEO自然搜索流量會大幅度涌入店鋪，直通車也需要開始批量添加關(guān)鍵詞，同時也要繼續(xù)對大詞熱詞和二級詞進(jìn)行拖價處理。這個時候只需要幾毛錢就能將大詞做到前幾名，但是也不要驕傲，要想做到首條還是需要加把勁。
                                                                     

　　在這個階段已經(jīng)有不少免費流量的情況下，有很多掌柜和運營者都容易一個錯誤：將過多的注意力放在直通車上，過度依賴直通車是不行的。因為這個階段淘寶平臺會考察給了你這些展現(xiàn)，你能夠獲得多少流量，給你流量你又能轉(zhuǎn)化多少訂單。所以，在這個階段中，大家重點要做的就是進(jìn)來擴展產(chǎn)品的流量渠道，提升店鋪的整體運營實力，帶動轉(zhuǎn)化率的提升。

　　4、衰退階段：產(chǎn)品在經(jīng)過一段時間的爆發(fā)期后就要面臨衰退期，特別是對于一些季節(jié)性的產(chǎn)品，這個時候更加需要仔細(xì)觀察類目的市場變化情況，決定是否要提前撤資，盡快減少直通車投入或者直接轉(zhuǎn)移目標(biāo)。這個階段要對直通車進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h詞處理，刪除一些轉(zhuǎn)化低、ROI也低的關(guān)鍵詞，保留產(chǎn)出比較不錯的詞并繼續(xù)重點投放和優(yōu)化。用這些少量的高產(chǎn)出詞維持住整個計劃的權(quán)重。

　　從起步然后成長，再到爆發(fā)最后衰退，這就是淘寶爆款的完整生命周期。據(jù)的反饋情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
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