關鍵詞：淘寶代運營 直通車 流量 電商 
我們選擇付費推廣的目的是為了實現(xiàn)店鋪的流量增長，過渡盈虧平衡，再實現(xiàn)盈利。

很多賣家會遇到一個這樣的問題，越賣越虧。賣了很多產品，發(fā)貨都要發(fā)幾天。這就是我們店鋪的一個病態(tài)的現(xiàn)象了，因為你不能發(fā)掘你的訪客價值，把握不了店鋪的盈虧點。關于直通車有的賣家可能會有些顧慮，害怕開車，怕燒錢不說還沒有轉化。這里就是我們今天要分享的一個內容了，如何把握好付費流量的盈虧點。

舉個例子，比如說你引來了100個流量，其中轉化率為10，毛利潤為30元每單，也就是說這100個流量每個能給你帶來3塊錢的利潤。那么我們需要考慮的就是在開直通車時，每一個關鍵詞出價不能高于3元。如果超過3元，這個關鍵詞就意味著虧錢。所以我們如果要做到盈虧平衡，就必須要關鍵詞優(yōu)化到3元以下。
                                                                   

很多人還不太了解直通車的操作模式，關于直通車的扣費公式：下一名出價下一名質量得分/你的質量得分+0.01元，我們原來學過加減乘除，當分母越大時，得出來的分數值就越小，也就是說你的質量得分越高，你的出價就會越低，你單次扣費的價格也就會越低。質量得分滿分是10分。

我們點開我的淘寶賣家中心里的直通車推廣，我們可以看到很多的計劃，首先可以先新建一個推廣計劃，我們可以任意選擇一款產品，在上面有一個日常銷售，可以為我們系統(tǒng)推薦日常銷售寶貝的推廣方案。有的店鋪剛剛起步，在這種情況下，不清楚自己要主推哪一款產品，可以選擇我們的寶貝測款。如果你的這款寶貝有一定的銷量和流量的時候，再默認選擇日常銷售。

買詞及出價。

首先我們要點擊添加更多的關鍵詞，把系統(tǒng)默認的推薦關鍵詞精選出來，前期花哥建議大家先不做添加精選人群。我們先把關鍵詞添加進來，添加完成后就可以查看我們的寶貝推廣了，在這里我們可以看到剛剛新建的寶貝，在最上方我們有一個設置的日限額。在這里我們可以看到每天我們要設置多少預算。在這個地方大家一定要選擇標準推廣，這樣我們才能夠講預算投放在成交時間高、轉化時間高的時段，也就是說錢要花在刀刃上。

投放比例

進入設置平臺。通常來說我們在整個設置平臺，流量都會默認投放到淘寶站內平臺，如果說投放到淘寶站外平臺，你的流量就會不精準。你的移動流量投放比例花哥建議大家選擇110%。也就是說PC端投放1元的時候，手機端則投放了1.1元。在這樣一種情況下，我們整個的移動端投放的位置會更加的靠前，因為你投放的錢更多。同時，大家也知道現(xiàn)在的整個無線端占比的流量已達到80%，甚至這種流量會高于80%，同時我們的整個銷售占比額也達到80%以上，我們重點要投放的是整個的無線端，通過無線端的成交，來帶動整個無線端的排名。
                                                            

投放時間

在整個投放的時間里面，我們要精準到某一個時間段進行投放。下次老花會重點來分析一節(jié)投放的時間選擇。

質量得分的相關因素

然后我們回到關鍵詞，通過之前的操作，默認的系統(tǒng)推薦關鍵詞，之前老花有說到過，我們整個直通車投放公式最重要的就是質量得分。它分為計算機質量得分和移動質量得分。質量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。也就是你的寶貝離滿分越高，你的出價就可以越低，從而獲得更多的排名，和質量得分最相關的三個因素：1創(chuàng)意質量，2相關性，3買家體驗。創(chuàng)意質量說的是你的產品圖片有沒有高的點擊率。相關性，指的是我添加的這個關鍵詞與我的產品有沒有相關，關鍵詞與寶貝類目，屬性、文本信息的相符程度等。最后是我們買家的體驗，指的是買家通過購買你的寶貝后給出的動態(tài)評分。這些都是影響我們質量得分的因素。
                                                                 

定向推廣

對于剛剛做直通車的新手賣家，花哥建議你前期先不做智能投放，然后點擊右邊的創(chuàng)意，前期我們盡量選擇添加到3張，也就是說我們的產品一共有5張主圖，盡量選擇添加3張，或者3張以上，這樣有便于我們測試哪一張圖的的點擊率的情況。點擊率能關系到我們的質量得分，前期我們盡量在流量分配方式中選擇輪播，PC端和移動端都選擇輪播。也就是說我有相同的展現(xiàn)量，用來測試我的點擊率有多少。當你測試完兩天后，再選擇優(yōu)選。將你點擊率最好的圖片優(yōu)先的展示出來，這樣你的關鍵詞的質量得分上升的會更快。同時你整個獲取到的轉化率也會相對應的提高。這樣一個簡單的直通車操作流程淘寶代運營今天就分享到這里
淘寶代運營：http://www.bj-ups.com