關(guān)鍵詞：京東代運(yùn)營(yíng) 電商 流量 
去有錢(qián)的行業(yè)，才能認(rèn)識(shí)最聰明的人”

廢話不多說(shuō)，京東代運(yùn)營(yíng)直接上干貨！以下內(nèi)容均來(lái)自公司內(nèi)部資料，全部原創(chuàng)，算是給廣大朋友的一個(gè)小福利。內(nèi)容有點(diǎn)多，做好心理準(zhǔn)備哦！
                                                                 

一、京東POP第三方商家，四種模式： 

1.FBP:賣家在京東銷售商品，京東提供倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)管理所銷售商品，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，京東開(kāi)具發(fā)票給消費(fèi)者。 

2.LBP ：賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費(fèi)者訂單打包送京東分揀中心，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，京東開(kāi)具發(fā)票給消費(fèi)者。

3.Sopl：賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費(fèi)者訂單打包送京東分揀中心，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，賣家開(kāi)發(fā)票給消費(fèi)者。 

4.SOP：賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費(fèi)者訂單打包并自行或采用快遞完成購(gòu)物訂單配送，賣家開(kāi)發(fā)票給消費(fèi)者（賣家可在眾多快遞中，選擇京東快遞做貨到付款業(yè)務(wù)并享受專業(yè)的配送服務(wù)體驗(yàn)） 

總結(jié)：常見(jiàn)基本上都是SOP，第三方商家店鋪。第三方店鋪分為：旗艦店/專營(yíng)店/專賣店，區(qū)別和天貓一樣。 京東平臺(tái)扣點(diǎn)較高，天貓大部分為5%扣點(diǎn)，京東大部分類目都是8%-10%左右。自營(yíng)店扣點(diǎn)10%-25%之間。 

二、常用基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工具： 

1.數(shù)據(jù)查看工具：數(shù)據(jù)羅盤(pán)（初級(jí)版免費(fèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，中級(jí)版以上可以查實(shí)時(shí)訪客，高級(jí)版查看行業(yè)數(shù)據(jù)，京東的工具經(jīng)常打折，打折的時(shí)候再買(mǎi)高級(jí)版。） 

2.查看實(shí)時(shí)排名與進(jìn)店關(guān)鍵詞工具：金豆云，京東排名精靈等等。（可實(shí)時(shí)查看/監(jiān)控當(dāng)前商品PC和無(wú)線端排名位置，進(jìn)店關(guān)鍵詞UV數(shù)。） 

3.促銷類如滿減，打折工具：在后臺(tái)促銷管理里面，所有功能免費(fèi)。 

總結(jié)：京東主要常用 工具就2個(gè)，數(shù)據(jù)羅盤(pán)，金豆云。 后臺(tái)的促銷管理，包含打折/滿減/滿贈(zèng)等工具。 

三、常用推廣工具京準(zhǔn)通介紹： 

1.京準(zhǔn)通是京東的付費(fèi)推廣渠道，包含：京東快車，京挑客，京選展位，京東直投。 

2.京東快車等同于天貓直通車，京東快車也是競(jìng)價(jià)排名方式展現(xiàn)，點(diǎn)擊收費(fèi)，無(wú)質(zhì)量得分，但是有隱藏質(zhì)量分，相對(duì)于天貓直通車，操作更簡(jiǎn)單明了。 

3.京挑客等同于天貓?zhí)詫毧停瑐蚪鹂埸c(diǎn)方式，成交后扣點(diǎn)，與淘寶客一致。 

4.京選展位等同于天貓鉆展，方式類似。 

5.京東直投是唯一與天貓不同的推廣工具，具體跟鉆展類似，投放渠道對(duì)接騰訊QQ廣告位及其它站外網(wǎng)站，包括：QQ聊天框，QQ空間，QQ相冊(cè)，手機(jī)QQ，手機(jī)騰訊網(wǎng)等QQ產(chǎn)品。 按點(diǎn)擊收費(fèi)。 

總結(jié)：京東快車的展示位置，京東搜索頁(yè)面左側(cè)和下方一排，圖片比搜索頁(yè)商品主圖小，PC端點(diǎn)擊率一般非常低。類目頁(yè)展示位置，上方與左側(cè)，及下方一排。其它位置與天貓?zhí)詫氼愃啤?nbsp;
                                                  

 四、京東搜索排名規(guī)則：

1.和天貓?zhí)詫氼愃?，但?quán)重占比不同，依次：營(yíng)業(yè)額/客單價(jià)/銷量/評(píng)價(jià)/DSR/售后率/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/商品關(guān)注量/店鋪關(guān)注量/活動(dòng)達(dá)成率/其它。 

2.京東搜索排名規(guī)則目前依然是以營(yíng)業(yè)額為主要考量方式。營(yíng)業(yè)額越高，排名越高，并不是單純以銷量計(jì)算。 

3.京東類目頁(yè)排名，與搜索排名一樣，營(yíng)業(yè)額占比最大，其次是客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率。京東大部分類目頁(yè)面，會(huì)額外顯示商品的副標(biāo)題大概8個(gè)字左右（京東商品廣告語(yǔ)=天貓副標(biāo)題） 

4.京東搜索頁(yè)面上方會(huì)展示京東眾籌商品。 

總結(jié)：京東搜索排名，主要以營(yíng)業(yè)額為主，80%以上流量都集中在前2頁(yè)，女裝男裝等相關(guān)類目除外。此營(yíng)業(yè)額并不是指當(dāng)天成交，而是以確認(rèn)收貨商品營(yíng)業(yè)額為指標(biāo)。所以商品客單價(jià)與天貓?zhí)詫毑煌?，避免價(jià)格戰(zhàn)，盡量做中高端商品，目前為止，種菜依然是不錯(cuò)的推廣方式，營(yíng)業(yè)額越高，排名越高，京東扣點(diǎn)非常高，商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化后，再做排名，轉(zhuǎn)化率低容易虧損。 

五、京東代運(yùn)營(yíng)講神秘BOSS-京東對(duì)接運(yùn)營(yíng)： 

1.所有京東店鋪都會(huì)有一個(gè)官方對(duì)接運(yùn)營(yíng)小二。 

2.京東每一個(gè)類目，都有一個(gè)官方運(yùn)營(yíng)部門(mén)，負(fù)責(zé)每個(gè)類目的所有活動(dòng)分配權(quán)及對(duì)這個(gè)類目總營(yíng)業(yè)額負(fù)責(zé)，每一個(gè)部門(mén)下都有多個(gè)運(yùn)營(yíng)，每一名運(yùn)營(yíng)會(huì)管理幾百家店鋪。 

3.京東所有新商品發(fā)布，上傳后都需要找對(duì)接運(yùn)營(yíng)審核才能上架成功。 

4.京東后臺(tái)所有活動(dòng)，自己報(bào)名無(wú)效，都需要找對(duì)接運(yùn)營(yíng)報(bào)名，以表格的方式提交，大多數(shù)是收費(fèi)制（店鋪營(yíng)業(yè)額非常高則免費(fèi)），新店鋪沒(méi)有任何活動(dòng)資源，營(yíng)業(yè)額越高，付費(fèi)廣告花費(fèi)越多，則資源分配越多。 

5.京東運(yùn)營(yíng)官方聯(lián)系方式：QQ，每一個(gè)店鋪都會(huì)加到特定的運(yùn)營(yíng)下的QQ群里，所有的活動(dòng)也都是在QQ群里通知，手快有，手慢無(wú)。 

6.所有類目的京東運(yùn)營(yíng)，都是輪崗制，避免受賄，當(dāng)前店鋪每達(dá)到一定的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，就會(huì)更換一次運(yùn)營(yíng)群，最終店鋪營(yíng)業(yè)額達(dá)到KA商家標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)進(jìn)入《活動(dòng)群》，中后期店鋪每天報(bào)不完的活動(dòng)。
京東代運(yùn)營(yíng)：http://www.bj-ups.com