易亞電商獲悉，近日，京東拼購小程序首頁悄悄上線“工廠直供”頻道。這似乎意味著京東拼購要做工廠品牌的社交電商入口了。

易亞電商了解到，工廠商家在京東拼購的入駐形式，一是以工廠品牌旗艦店/專營店的方式，二是開京東拼購旗艦店。值得注意的是，開拼購店的品牌多為已有主品牌的工廠商家或品牌企業(yè)，其大多已在京東商城有旗艦店。而在京東拼購上開旗艦店/專營店的品牌多為小的工廠商家或中小品牌。
                                                                

易亞電商了解到，目前京東拼購工廠直供的商品品類包括男女服飾、品質(zhì)家電、內(nèi)衣配飾、生活百貨、時尚鞋包、數(shù)碼辦公、休閑食品、家紡家裝、美妝個護(hù)，商品價格都非常低。以男女服飾品類為例，京東拼購工廠直供的商品價格在十幾塊到幾十塊不等。

把不同品類的工廠商品聚合到京東拼購上，設(shè)立單獨(dú)的頻道入口，吸引商家通過開旗艦店或拼購店的方式入駐，這似乎是京東在拼購平臺上又做的一個流量入口——工廠商家的聚合平臺。

值得注意的是，去年以來，包括拼多多、蘇寧拼購等社交電商平臺都開始和工廠合作，推出了“拼工廠品牌”，以此聚攏更多的工廠商家。據(jù)易亞電商了解，拼多多于去年12月宣布推出“新品牌計劃”，將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌。而蘇寧拼購在今年1月中旬就開始了2019年的第一輪招商活動，從泉州、?？凇V州、長沙等地直接預(yù)約當(dāng)?shù)貜S商，加強(qiáng)蘇寧拼購的供應(yīng)鏈建設(shè)，并且要從中精選出一批優(yōu)質(zhì)廠商加盟蘇寧拼購的“拼品牌”計劃。
                                                              

查看了拼多多、蘇寧拼購APP，發(fā)現(xiàn)其目前的產(chǎn)品首頁并沒有類似京東拼購的工廠直供頻道頁。在拼多多或蘇寧拼購平臺上，用戶如需尋找工廠品牌，需要搜索“工廠品牌”才會出來工廠店，并且這兩個平臺也沒有“拼購店”的工廠店鋪字樣。

對于此類不同，有業(yè)內(nèi)人士分析，基于各自的定位和商業(yè)邏輯的不同，拼多多需要更多大品牌在平臺上呈現(xiàn)，而京東因為已經(jīng)有京東商城呈現(xiàn)大品牌，京東拼購主打的是工廠中小品牌，通過拼團(tuán)拉攏中低消費(fèi)用戶，所以其需要工廠直供這個入口來吸引消費(fèi)者。

目前看來，京東拼購的商家運(yùn)營邏輯也跟京東商城一樣：一種是京東自營，京東尋找更好的工廠為其生產(chǎn)自有品牌，類似OEM商品；一種是工廠商家在拼購平臺開店，包括旗艦店和拼購店。

京東拼購店也包括店鋪星級評價、客服聯(lián)系、證照信息等。

據(jù)了解，截至目前，京東拼購的工廠店有12家。

從中小工廠層面看，京東拼購為中小工廠商家提供聚合入口，或許也是工廠端借力社交電商的另一種出路。

目前，中小工廠商家借力社交電商的形式主要有以下幾種：第一種是上述所說的通過和社交電商平臺合作，生產(chǎn)其所要求的“拼品牌”；第二種是做各類社交電商平臺的供應(yīng)商，包括直接和社交電商平臺合作，以及通過大型B2B平臺間接與社交電商合作。易亞電商之了解到，從今年開始，1688除了供應(yīng)C端賣家外，也開始給S2B2C社交電商平臺供貨，這就是中小工廠商家通過1688這樣的B2B平臺間接發(fā)力社交電商的一種形式。

還有一種是中小工廠商家給社交電商平臺做OEM貼牌商品，比如易亞電商之前報道過的主打中小工廠品牌的社交電商平臺in有的OEM商品策略，就是聚合眾多有品質(zhì)的中小工廠為其做OEM商品，其他包括網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選等平臺也是這個方式。不過在品牌商看來，OEM商品只對工廠商家的銷量有利，對其面向C端的品牌建構(gòu)并沒有什么幫助。
                                                 

正如某鞋類品牌商向易亞電商所言，“工廠商家做大品牌、大平臺的OEM商品加工，只算是一個好的供應(yīng)商，對工廠的銷量和盈利有促進(jìn)提升作用，適合只想悶聲發(fā)大財?shù)墓S，但對于那些想做C端品牌的工廠不一定有好處”。

在此情況下，京東拼購想做工廠商家聚合，通過拼購和分銷走社交電商之路的想法，似乎給了工廠商家新思路，既可以給京東做供應(yīng)商，也可以在拼購的工廠平臺上開拼購店。

自營和第三方平臺是京東的老路子。同樣，對于京東拼購來講，如何平衡這兩者的關(guān)系和流量分配，也是工廠品牌比較關(guān)注的一個點(diǎn)。目前京東拼購對此還沒有明確表態(tài)。

可以看到的是，京東拼購從今年起在招商方面加大了投入力度。比如，對2019年12月31日前申請入駐的多個類目商家都實行了減免平臺使用費(fèi)的政策，并側(cè)重于中小商戶的挖掘。而對優(yōu)質(zhì)中小工廠商家的招募及工廠直采更是成為了招商的重點(diǎn)。

據(jù)了解，為了全力發(fā)展拼購業(yè)務(wù)，京東也從集團(tuán)層面給了重量支持，不僅將拼購業(yè)務(wù)作為和平臺運(yùn)營業(yè)務(wù)部、7FRESH、新通路事業(yè)部、拍拍二手業(yè)務(wù)部并列的五大前臺部門之一，更是在流量方面給了巨大支持。目前，京東拼購是唯一擁有包括微信、手Q兩大億級社交平臺在內(nèi)的六大流量入口的平臺，這六大流量入口為京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、PC端。

京東拼購方面稱，京東拼購在商家入駐后還有完整的成長扶持計劃體系，分階段為商家提供超30種自主運(yùn)營工具、公域流量及核心流量及服務(wù)培訓(xùn)的扶持。

事實上，京東全力發(fā)展拼購業(yè)務(wù)，是與拼多多以及整個社交電商的迅猛發(fā)展分不開的——2018年社交電商已經(jīng)達(dá)到了萬億規(guī)模，而作為領(lǐng)頭羊的拼多多在體量上直追京東，市值更是一度超過京東。2019年1月25日，拼多多股價大漲，市值為318.38億美元，超過京東的313.51億美元，按市值拼多多一躍短暫成為中國第二大電商。尤其是最近公布的2018年財報顯示，在營收增速和用戶增長方面，拼多多全面反超京東。

據(jù)了解，去年四季度，拼多多的營收同比增速為379%，而體量較大的京東營收增幅已經(jīng)進(jìn)入下行軌道，同期僅增加了約22%。在活躍用戶方面，截至2018年年底，拼多多平臺年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，超過京東3.05億的年度活躍用戶。

這一系列數(shù)字背后給京東的震動不言而喻，這或許也是京東今年以來全力推動拼購業(yè)務(wù)發(fā)展的主要原因。

未來優(yōu)質(zhì)中小工廠品牌借力社交電商最好的方式是什么？1688合作社交電商平臺in有電商董事長張杰的判斷或許可以提供一個思考——通過社交電商拿到規(guī)?；_定性的訂單，加上數(shù)字化的供應(yīng)鏈來促進(jìn)工廠的數(shù)字化，從而實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，實現(xiàn)真正的C2B。