易亞電商據(jù)悉，在北京，由新經(jīng)濟(jì)100人主辦的“2019年CEO峰會(huì)”在這里召開(kāi)，匯通達(dá)總裁徐秀賢，應(yīng)邀就農(nóng)村電商的話題與紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星展開(kāi)對(duì)話。

徐秀賢闡述了他對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的觀察，稱農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)特征決定了它是一個(gè)“淺海市場(chǎng)”，絕不能簡(jiǎn)單地把城市電商的打法復(fù)制到農(nóng)村。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)的多樣化與差異化，是思考農(nóng)村電商發(fā)展格局的出發(fā)點(diǎn)。

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何為“淺海市場(chǎng)”？

農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)到底有何不同？為何說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)“淺海市場(chǎng)”？

徐秀賢分析認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：首先，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，6到7億人口，10萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)；其次，這個(gè)市場(chǎng)地域差異性大，沿海和內(nèi)陸、東部和西部、南邊和北邊都不一樣，就跟中國(guó)方言似的，地域的復(fù)雜性決定了不能簡(jiǎn)單地將城市電商復(fù)制到農(nóng)村；再次，農(nóng)村市場(chǎng)比較原生態(tài)，比如消費(fèi)信賴熟人，就近消費(fèi)，先買后付，對(duì)售后比較看重，等等。

上述特點(diǎn)決定了農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)大海，但是個(gè)淺海，一個(gè)五顏六色的淺海。因此，匯通達(dá)把農(nóng)村市場(chǎng)稱為“淺海市場(chǎng)”，這是一個(gè)相對(duì)于“藍(lán)海市場(chǎng)”的概念。

“淺海市場(chǎng)”的特性，決定你想在農(nóng)村有所作為，就必須有足夠多的耐心，你別指望在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大回報(bào)。

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匯通達(dá)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有三個(gè)基本判斷

首先，傳統(tǒng)的城市電商模式、城市連鎖模式，不適合簡(jiǎn)單地嫁接到農(nóng)村。

其次，農(nóng)村市場(chǎng)是分層級(jí)的，縣城一級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)、村一級(jí)，究竟從哪一級(jí)切入進(jìn)去最合適？匯通達(dá)分析發(fā)現(xiàn)，如果定位到縣城，輻射到村里太遠(yuǎn)；如果定位到村級(jí)，感覺(jué)客戶規(guī)模價(jià)值太?。蛔詈枚ㄎ辉阪?zhèn)級(jí)，中國(guó)有4萬(wàn)多個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋范圍10—20平方公里，形成一個(gè)消費(fèi)中心，好比北京的王府井、南京的新街口。

再次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源特別是夫妻老婆店，非常寶貴，是一個(gè)很好的抓手。一則當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較信任他們，二則他們的經(jīng)營(yíng)成本很低，三則野蠻生長(zhǎng)、草根生長(zhǎng)，自驅(qū)成長(zhǎng)的動(dòng)力強(qiáng)。我們想，如果能把這些資源整合利用好，就可以對(duì)整個(gè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)組織起到“從上到下的水龍頭、從下到上的路由器”的關(guān)鍵作用。于是，就形成了匯通達(dá)會(huì)員店模式。
                                                                    

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徐秀賢：未來(lái)農(nóng)村電商有四種可能

哪四種可能呢？徐秀賢分析認(rèn)為：

第一，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)用戶群會(huì)很多，比如小B用戶、大C用戶、小C用戶，還有專門做種植、養(yǎng)殖的合作社、大農(nóng)戶，等等，以后肯定會(huì)進(jìn)一步差異化，會(huì)出現(xiàn)專門服務(wù)某一類的公司。

第二，發(fā)展模式將日趨多樣化，有的可能成為平臺(tái)模式，有的則可能發(fā)展成為網(wǎng)紅模式，等等。

第三，電商的組織形式上，有可能是全國(guó)性組織下沉，也有可能是地方性組織下沉，或者全國(guó)性組織和地方性組織并存。

第四，但不管怎么變化，有一點(diǎn)是明確的，就是線下往線上融合，線上往線下融合，這是大趨勢(shì)。

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匯通達(dá)是怎么發(fā)展起來(lái)的呢？

很多人想知道，匯通達(dá)是怎么成就“農(nóng)村電商第一平臺(tái)”的？

徐秀賢回顧說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店有強(qiáng)烈的變革發(fā)展愿望，但是在思想意識(shí)層面、資源層面、供給層面等，都有較大局限性，比如他們也想做互聯(lián)網(wǎng)，也想用線上+線下方式做農(nóng)村生意，但他們自身沒(méi)有能力做到，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)，需要有人幫到他們。

認(rèn)準(zhǔn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的特點(diǎn)與需求，匯通達(dá)決定從提供服務(wù)工具入手切入這個(gè)市場(chǎng)。這幾年，匯通達(dá)給農(nóng)村會(huì)員店提供了諸多服務(wù)工具，比如“5+賦能服務(wù)”，“+互聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)，“+金融”服務(wù)，“+供應(yīng)鏈”服務(wù)，等等，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的短板逐一補(bǔ)齊了。于是我們看到，在匯通達(dá)體系內(nèi)，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、服務(wù)化、生態(tài)化”的農(nóng)村電商平臺(tái)，變得越來(lái)越清晰。

徐秀賢總結(jié)說(shuō)：匯通達(dá)的成功，本質(zhì)上講是服務(wù)思維的成功，知道農(nóng)村經(jīng)銷商最需要什么，然后給他們提供最有價(jià)值的服務(wù)。

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關(guān)于匯通達(dá)的幾組數(shù)字

匯通達(dá)是一家以“平臺(tái)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”為樞紐深耕縣域經(jīng)濟(jì)的S2B2C電商服務(wù)平臺(tái)。止于目前，匯通達(dá)架構(gòu)下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省、17800個(gè)鎮(zhèn)、覆蓋超過(guò)10萬(wàn)家夫妻老婆店。

2018年，匯通達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售額352億元，由匯通達(dá)平臺(tái)產(chǎn)生的銷售規(guī)模接近3500億元。

2019年，匯通達(dá)確立新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：銷售額突破500億元，新增會(huì)員店3萬(wàn)家。

目前，匯通達(dá)業(yè)務(wù)覆蓋家電、3C數(shù)碼、酒水、新能源、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、建材等六大行業(yè)板塊。

2018年4月，阿里巴巴45億元戰(zhàn)略投資匯通達(dá)，阿里巴巴稱，看重的是匯通達(dá)在農(nóng)村電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位及獨(dú)特發(fā)展模式。

止于目前，匯通達(dá)已累計(jì)融資63億元，估值200億元人民幣。