用數(shù)據(jù)打造高薪運營，高效企業(yè)。今天
淘寶代運營想要跟大家分享下，如何通過數(shù)據(jù)分析市場容量的大小，解決你能夠賺多少的問題。
最近有個賣家找淘寶代運營做咨詢，2017年他們推廣投入大概是50萬，做了500萬的年銷售業(yè)績.2018年做規(guī)劃的時候，就想把目標(biāo)定在1000萬，把推廣投入增加到100萬。但是結(jié)果不太理想2018年的業(yè)績只有600萬。
然后我就通過數(shù)據(jù)去尋找關(guān)鍵問題，最后數(shù)據(jù)顯示是因為市場容量太小限制了他們的發(fā)展。我們看了數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，他們的市場規(guī)模整體才不到1個億，這個賣家實際上銷售額已經(jīng)占了市場8%左右的份額，而且這個市場需求的增長也停滯不前，這就導(dǎo)致了這個賣家想要搶占更多銷售額需要付出的代價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前。
試想一下，如果這個賣家在當(dāng)時選擇市場的時候，注意到了市場容量大小的問題，那也不會犯這種錯誤了?？梢娙雸銮暗暮侠眍A(yù)判避免盲目砸錢擴(kuò)展是多么重要。
電商的發(fā)展，打破了地域的限制，讓一些以往很小眾的產(chǎn)品也能賣的不錯。導(dǎo)致了很多人忽略了市場容量的分析，認(rèn)為自己什么東西都可以賣爆，很多前期的投入因不考慮市場容量的大小，花100萬去干10萬的市場這種瘋狂的舉動也是比比皆是。
而實際上，關(guān)市場容量的應(yīng)用上，下面這樣的場景你一定不會陌生：
在做類目選擇的時候，你是應(yīng)該選擇3C數(shù)碼還是做蟑螂藥呢？
在做標(biāo)題優(yōu)化的時候，你是應(yīng)該選擇熱詞大詞還是應(yīng)該選擇長尾詞呢？
每個關(guān)鍵詞的搜索需求不同，代表背后的消費市場容量大小也就不同了，自然帶來的銷售規(guī)模也不一樣。
而這些場景都是需要我們對市場容量進(jìn)行分析后做出合適的選擇。
市場容量會決定我們能夠賺多少，并且?guī)椭龀龊侠淼墓浪愫屯度搿?/div>
你會選擇多大市場取決于你的目標(biāo)有多大。
一個想養(yǎng)家糊口和一個想賺千萬身家的人，在市場容量的選擇上是不一樣的。
市場容量估算邏輯是怎么樣的呢，今天就跟大家分享下淘寶代運營自己的一些心得。
市場容量的構(gòu)成是要同時滿足兩個條件的
第一個是：對產(chǎn)品有需求的人
第二個是：有支付消費能力的人
比如對汽車有需求的人是一億人，但是能夠消費起單價10萬元的是1萬人，那么這個市場容量就是1萬*10萬=10個億。
比如像電商平臺擁有了最大量的市場消費需求，但是對于奢侈品來說電商平臺的市場容量基本為0。
即使是擺地攤，發(fā)小廣告都離不開對于市場容量的分析。
前段時間我看過一篇文章，一名主播放棄了5萬的月薪，通過擺地攤開上了300萬的路虎，而其中的秘籍就在于她跑到了云南麗江這個有需求有消費力、市場容量火爆的地方去擺。而同樣的努力如果你是在一個無人問津的巷子擺一輩子都可能做不到他的成就。
那們我們?nèi)绾巫龊脤κ袌鋈萘康倪x擇以及新的市場容量變化預(yù)判呢？我分享4個點。
第一個：要選擇至少比目標(biāo)大100倍以上的市場容量
一般在電商市場中，10億以上的市場算大市場，1000萬-10億算中型市場，千萬以下的算小市場。如果我們的目標(biāo)是做一千萬，那么就至少要選擇10個億左右的市場容量。
第二個：敏銳的商業(yè)嗅覺對未來市場容量的預(yù)判，這點我們在拐點思維有詳細(xì)的講述。
比如劉德華時隔多年的演唱會，就導(dǎo)致了劉德華同款服裝需求急增，一個小C店短短幾天就銷售了10萬。
第三個：注重二三四線城市的市場需求， 注重中高單價市場
比如有數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，嘻哈潮流引進(jìn)十幾年的沉淀，喜歡嘻哈的人群大多集中在二三線城市，隨著二三線城市消費水平的提升，與嘻哈相關(guān)的衍生品將會有很大的市場容量。
第四個：關(guān)注新技術(shù)的升級
比如像藍(lán)牙耳機(jī)技術(shù)的逐漸成熟，會出現(xiàn)代替入耳式耳機(jī)需求的可能；
比如拉桿箱的ABS+PC材質(zhì)代替了以前的PC材質(zhì)，成為最大的市場需求。
好的，以上就是我今天分享的市場容量的全部知識，希望你在選擇行業(yè)類目的時候一定要重視對市場容量的分析。選擇適合自己目標(biāo)的市場容量。
淘寶代運營：http://www.bj-ups.com/
