正確的市場(chǎng)定位，能幫助我們找到突破口。那么我們?cè)趺礃硬拍軌蛘业胶玫氖袌?chǎng)定位呢？

淘寶代運(yùn)營(yíng)總結(jié)下可以從三個(gè)方面展開(kāi)分析：

1.找到與強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分點(diǎn)

我們可以從產(chǎn)品的屬性區(qū)分來(lái)找到這個(gè)區(qū)分點(diǎn)

產(chǎn)品屬性區(qū)分：像材質(zhì)、尺碼、風(fēng)格、功能、場(chǎng)景、品牌等都可以作為定位區(qū)分

比如大碼女裝，通過(guò)在尺寸上區(qū)別于那些大眾尺寸，讓胖子也可以選到適合自己的尺寸

比如阿芙精油，從專業(yè)化做區(qū)分 通過(guò)對(duì)比市面上產(chǎn)品多樣化，做出自己專一和專業(yè)

比如老年手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)飽和，但是轉(zhuǎn)為主打兒童手機(jī)卻成藍(lán)海市場(chǎng)。
                                                                

2.定位市場(chǎng)的需求有多大

對(duì)于所選擇的市場(chǎng)需求，要避免選擇的定位雖然跟主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)了，但是卻根本沒(méi)消費(fèi)需求的市場(chǎng)這樣尷尬的問(wèn)題。這里我們從需求和增長(zhǎng)2個(gè)維度，分4種情況來(lái)分析

第一種：已經(jīng)有一定的市場(chǎng)需求人群，而且處于增長(zhǎng)，這時(shí)候選擇入場(chǎng)還不晚

第二種：已經(jīng)有一定的市場(chǎng)需求，但是不增長(zhǎng)，考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈情況，如果競(jìng)爭(zhēng)很激烈謹(jǐn)慎進(jìn)入

第三種情況：市場(chǎng)目前很小，但是增長(zhǎng)空間大，快速占領(lǐng)市場(chǎng)等待市場(chǎng)推著你走

第四種情況：市場(chǎng)很小也不增長(zhǎng)，如果你有大的目標(biāo)，那么可以直接放棄

我們上面提到的大碼服裝就屬于第一種情況，有一定市場(chǎng)需求，且還在增長(zhǎng)。根據(jù)百度搜索的結(jié)果，2015年的時(shí)候中國(guó)肥胖人數(shù)達(dá)到9000萬(wàn)人口，數(shù)量達(dá)到世界第一，其中80-00后成為了肥胖人群主體。

近20年來(lái)，中國(guó)肥胖率增長(zhǎng)了3倍，所以在中國(guó)，肥胖人群的物質(zhì)需求和減肥事業(yè)都是市場(chǎng)基數(shù)大，增速快的大市場(chǎng)，這也是近些年大碼服裝需求快速增長(zhǎng)的原因。

3. 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)威脅及自身優(yōu)勢(shì)

到了這里，我們要開(kāi)始觀察目前強(qiáng)勁的TOP品牌商家，是否已經(jīng)也有瞄準(zhǔn)我們要切入的這個(gè)市場(chǎng)，要是發(fā)現(xiàn)他們也都在提前做布局。這個(gè)時(shí)候要看我們是否有優(yōu)勢(shì)跟他們做競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有也要慎入，反過(guò)來(lái)要是沒(méi)多少人注重，市面上做的都是小蝦米，那就要抓緊快速去搶占市場(chǎng)，后面自然會(huì)被市場(chǎng)大勢(shì)推著你前進(jìn)。
淘寶代運(yùn)營(yíng)：http://www.bj-ups.com/