產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，關(guān)系到店鋪流量的主要來源，流量的多少。詳情頁關(guān)系到店鋪的轉(zhuǎn)化率高低。店鋪跳失率的高低成交量等等。首頁則關(guān)系到店鋪的整體風(fēng)格，給人傳達(dá)的調(diào)性。以及店鋪給客戶的用戶體驗(yàn)等。這三者對于店鋪來說都是尤為重要的，要是非要分個(gè)主次或優(yōu)先級的話，那主圖就是首選項(xiàng)了。優(yōu)化店鋪，第一個(gè)下手的就是主圖。

有些賣家會問，為什么要首先優(yōu)化主圖而不是其他內(nèi)容呢？主圖就像是一個(gè)人的顏值，顏值高不高關(guān)系到別人對他的印象好壞，是否愿意和它交流。當(dāng)然我只是舉個(gè)例子，是在大家都不認(rèn)識彼此的前提下，我們會更愿意和好看的面帶微笑的人交流。主圖就是具備這樣一個(gè)作用。在大家都不認(rèn)識我們的時(shí)候，如果我們的產(chǎn)品具備美感，親和力，個(gè)性，或者是與眾不同的特點(diǎn)，客戶就會不知不覺點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。

這樣我們想要在淘寶中銷售產(chǎn)品才算邁開了第一步?？蛻暨M(jìn)到產(chǎn)品詳情頁中才需要借助詳情頁的加持來完成成交。甚至可能加上關(guān)聯(lián)銷售，還能提高客單價(jià)提高整體銷量也未知。但這最最重要的第一步還是落在了主圖的身上。那么，好的主圖都具備哪些特點(diǎn)呢？主圖是產(chǎn)品的第一視覺效果，想要提升寶貝的點(diǎn)擊率。主圖必須要做好。那怎么樣的主圖才算是做的好呢？

一、要凸顯出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

在產(chǎn)品本身而言主要體現(xiàn)在款式，材質(zhì)，尺寸，功能等方面，這個(gè)大家應(yīng)該都清楚。最重要的應(yīng)該是產(chǎn)品創(chuàng)意這個(gè)方面，背景是第一步，當(dāng)你的背景成功贏得了顧客的注意時(shí)，他們就會過來認(rèn)真地看你的主圖。因?yàn)槟愕膶氊愔鲌D是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多點(diǎn)擊的概率，畢竟這是一個(gè)視覺營銷的時(shí)代。

大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費(fèi)者注意力的，那就取得了初步的成功。當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。此時(shí)，如何打動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁面，就需要你有足夠的賣點(diǎn)吸引用戶的購買欲望了。

用戶購買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么？價(jià)格，質(zhì)量，還是性能等其他因素？這個(gè)就是你必須要弄明白的了，把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美地結(jié)合起來，然后直擊顧客的痛點(diǎn)，從而把它打造成你的賣點(diǎn)。當(dāng)然，如果這個(gè)賣點(diǎn)相對于其他產(chǎn)品來說是獨(dú)一無二的話就更好了。產(chǎn)品能夠創(chuàng)意表現(xiàn)的最核心的幾個(gè)重點(diǎn)主要是產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的場景，這是非常講究的，這些才是迎合買家做創(chuàng)意最核心的點(diǎn)。

接下來就是一個(gè)差異化賣點(diǎn)，差異化賣點(diǎn)我們不光可以從產(chǎn)品本身去做，還有視覺，服務(wù)，包裝，物流等一些方面的差異化，這些差異化都是可以去改變的。

再接下來是視覺元素里面顏色，按鈕，熱點(diǎn)，人物等都可以作為視覺元素塑造的賣點(diǎn)，就好比熱點(diǎn)就可以用一些網(wǎng)絡(luò)流行語和一些糗事百科等等的元素都可以融入到里面，像一些鞋和服飾一些的非標(biāo)品類目，人物就很關(guān)鍵，這些都屬于視覺元素。

二、主圖的制作思路

一個(gè)好的主圖基本是以下兩點(diǎn)分析做出來的。

1.首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。但是，只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，第2點(diǎn)就非常重要了。

2.一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配。

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會差。當(dāng)然，說著簡單，實(shí)操中你一定要用心用心再用心，細(xì)心細(xì)心再細(xì)心。最后一定要用直通車去測試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。小而美才是中小賣家最為核心的生存之道，它不僅可以引爆你的點(diǎn)擊率，也能夠大幅提升你的轉(zhuǎn)化率。

三、淘寶主圖能否展現(xiàn)出一種消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力

什么意思呢？你要注意，每一個(gè)消費(fèi)者的每一次購買行為背后都是有驅(qū)動(dòng)力的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力是內(nèi)因引起的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力又是外因引起的。內(nèi)因比如說冬天冷了，所以想買羽絨服，夏天熱了，所以想買電風(fēng)扇，霧霾又嚴(yán)重了，所以想買口罩等等。而外因刺激的驅(qū)動(dòng)力主要就是一些從眾動(dòng)機(jī)，大促所引起的價(jià)格刺激等等。

那么，你要去分析，每一件商品，消費(fèi)者購買背后的真實(shí)驅(qū)動(dòng)力是什么，然后你看看應(yīng)該以一種什么樣的方式去把這種驅(qū)動(dòng)力展現(xiàn)出來。

四、提高轉(zhuǎn)化率

所有的賣家做淘寶都只有一個(gè)目的，就是賺錢，所以轉(zhuǎn)化率也成了賣家們的一個(gè)心病。流量來了轉(zhuǎn)化不了，那怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化率？我在這里教大家?guī)讉€(gè)小技巧。

1.了解產(chǎn)品

銷售的開始肯定是從消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的寶貝，看你的寶貝開始，可以從關(guān)鍵詞，直通車，首頁等開始，看見之后點(diǎn)擊進(jìn)來，接下來肯定是了解你的寶貝，也就是說寶貝的描述是引導(dǎo)成功成交的開始，這就可以從主圖入手，主圖的優(yōu)化我上面也說了。

2.相信產(chǎn)品

當(dāng)消費(fèi)者對你產(chǎn)品有所了解并產(chǎn)生興趣之后，接下來消費(fèi)者就要考慮你的產(chǎn)品質(zhì)量如何，是不是真的好用，所以你要在描述寶貝方面下下功夫，要有寶貝的細(xì)節(jié)圖以及突出差異化的賣點(diǎn)，必不可少的就是別的買家對寶貝的好評，還有你店鋪的DSR評分，通過這幾點(diǎn)突出寶貝的特色和有點(diǎn)，讓顧客相信你的店鋪。