正確有效的利用推廣資源提高店鋪成交額，相信電商人沒有一天不在思考這個問題，別人的店鋪為什么有源源不斷的銷量，自己的出單量每天十幾單，甚至是幾單，各種推廣資源也花了不少錢，可店鋪的訪客就跟捉迷藏一樣，只見花費，見不到回報，不做推廣連眼下少量的買家也會流失，不斷迷茫又不斷投入，最后往往浪費了產(chǎn)品最佳推廣時期，今天就和大家說一下，店鋪操作中會遇到的難題，直通車和鉆展在操作中有哪些區(qū)別，以及直鉆結合的好處。

A，直通車和鉆展的測款區(qū)別有哪些，這兩種測款方式該如何操作

如今最普遍的付費推廣方式必然是鉆展和直通車，在做推廣之前必須有好的測款數(shù)據(jù)做支持，測款主要的考察數(shù)據(jù)是收藏，加購，點擊率，這樣能保障推廣效果，節(jié)省推廣時間，也能把產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，非標品看款式流行，而標品考驗的是創(chuàng)意圖質量。

1，鉆展單品推廣測款

設置日消耗額300-500元，扣費方式可以選擇CPM，訪客定向自己的店鋪或者是智能定向店鋪，展示位主要選擇無線，出價可以比行稍微高一點的價格來出價，可以設置為1倍-2倍之間，投放時間為6:00-24:00，根據(jù)收藏加購，選擇每天點擊最少300以上的產(chǎn)品做主推，一般測試1-2天就可以出結果。

2，直通車測款

選取10款以下的寶貝，數(shù)量過多不方便優(yōu)化，只投放無線端，PC端不投放，除去偏遠地區(qū)，單款日限額設置為200-300元，投放時間設置為7:00-23:00，選擇10-20個關鍵詞，以精準關鍵詞關鍵詞為主，篩選后的關鍵詞是選款后組合標題的相關詞，在出價上可以比同行稍微高一些的價格來出價，前期要求的是展現(xiàn)量，后期要求的是收藏加購和轉化，一般測試3-5天，標品可延長測試為7天，期間添加精準人群測款，或者全部添加測試，數(shù)據(jù)量越大越容易累積產(chǎn)品真實數(shù)據(jù)。

①,點擊率差，轉化好：證明產(chǎn)品本身沒有問題，是主圖出現(xiàn)問題，需要重新做主圖優(yōu)化。

②,點擊率好，收藏加購和轉化差：需要調整的是寶貝內功，詳情頁，曬圖評價，以及寶貝需要優(yōu)化，這里除去高客單價的產(chǎn)品，高客單價的產(chǎn)品轉化會稍微低一些。

③,點擊率差，轉化率差：那就證明產(chǎn)品本身有問題，沒有爆款潛質。

B，如何通過直通車和鉆展測出一張好的創(chuàng)意圖，以及測圖區(qū)別

無論是賣家還是買家，都是通過圖片來達到所需，賣家通過圖片來展示商品，買家通過圖片瀏覽商品，手淘首頁和自然搜索，最后都是通過圖片，來達成最終成交，通過關鍵詞搜索出的產(chǎn)品，絕對不會只有自家店鋪一款產(chǎn)品，如何在眾多店鋪中脫穎而出，誰的點擊率更好，就能優(yōu)先超過行業(yè)水平。

我去年在論壇認識了一位朋友(微信a395850046)，這個爆款的打造很多都是因為他的啟發(fā)。廢話不多說，下面全干貨。

1，直通車測圖

單獨新建一個計劃，或者是最近15天內沒有數(shù)據(jù)的計劃，做好計劃的同時，投放手機并且對平臺，時間進行投放設置，其余全部關掉，地域投放關掉不能包郵的地區(qū)，剩下地區(qū)全部投放，投放時間建議測圖期間全天投放，一般夜晚瀏覽淘寶的人是有一定的購物需求，點擊率也會比較高，所以在設置時，晚上設置為100%，白天設置為30-50%，做產(chǎn)品投放。

在投放的過程中，創(chuàng)意圖先選兩張，因為對于新開的計劃來說，權重比較低，帶來的流量也有限，所以最好的選擇是兩個創(chuàng)意圖對店鋪來說是最好的，因為如果一開始就用四張創(chuàng)意圖輪播，就會把有限的流量再次分散，每張圖的流量也會更少。

檢查定向推廣只能投放是否開啟，開啟狀態(tài)就要手動關閉，關閉狀態(tài)就不需要在做調整，這部分的流量會影響到點擊率，影響測圖數(shù)據(jù)的正確判斷。由于前期沒有權重積累，在篩選關鍵詞時，首先要保證相關性，在保證選詞質量的前提下，可以多選一些關鍵詞，關鍵詞太少出價又很低的情況下，基本很難有流量，出價太高又很容易燒光，在出價時可以先統(tǒng)一出價。

調整之后根據(jù)流量和點擊的情況不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖即可，直到做出一張數(shù)據(jù)比較好的圖為止，一般通過這些調整之后，圖片很容易就能做好，不會耽擱太長時間

2，鉆展測圖

很多人嘗試鉆展后普遍覺得點擊率，轉化率也低，主要原因是沒有提前做好規(guī)劃，直接加大投放，導致鉆展數(shù)據(jù)越來越差，鉆展和直通車不同，直通車前期養(yǎng)質量分，養(yǎng)權重，鉆展是基礎做的好，后期數(shù)據(jù)才會更好，所謂基礎就是指創(chuàng)意圖和資源位。

鉆展在測圖時，需要需要制作8張創(chuàng)意圖，其中4張圖片相同文案，用不同的創(chuàng)意圖片，另外4張圖片相同，文章不同的創(chuàng)意圖片，這樣更好做對比，通過CPM來進行測試，CPC很難做到精準的數(shù)據(jù)把控，平均分配到每張圖的流量也無法平均。

鉆展測圖采用CPM的方式，這樣更方便對數(shù)據(jù)的把控，一張好圖的標準，至少展現(xiàn)量需要達到3000以上，點擊量60個，才能綜合判定是好的創(chuàng)意圖，篩選好的創(chuàng)意圖放到選好的產(chǎn)品里即可，如果最后有兩張數(shù)據(jù)差距不大，這兩張可以全部留下繼續(xù)輪播展現(xiàn)，如果做的圖片效果普遍不好，可以參照鉆展的創(chuàng)意排行榜，排行榜中可以看到一些優(yōu)秀的創(chuàng)意圖。

出價時根據(jù)同價位產(chǎn)品，選擇系統(tǒng)推薦的最低價位，觀察1-2小時，測試后沒有花費，可以提高出價，每次加價1毛錢，繼續(xù)觀察花費和展現(xiàn)，展現(xiàn)多降低出價，鉆展出價跟直通車出價方式相同，都需要知道合適的出價點。

C，直通車展示和鉆展展示能夠店鋪帶來哪些不一樣的效果

1，直通車展示

直通車為CPC推廣模式，當買家搜索關鍵詞后，通過關鍵詞付費后的排名情況來展示，當搜索的關鍵詞，跟選取的關鍵詞吻合并且相關度高，產(chǎn)品就獲得了展現(xiàn)機會，并且有機會優(yōu)先展示。

PC端直通車展示位帶有掌柜熱賣標志，或者通過網(wǎng)頁解析也能分辨，也能查到是不是直通車展位，有些類目只有一個直通車展示位，無線端帶有hot標志，蘋果跟安卓的展示位都是5個，10個寶貝里有一個直通車展示位。

2，鉆展資源位展示

鉆展為CPM的推廣模式，把商品主動展示給買家，不像直通車，需要被動依靠買家搜索關鍵詞點擊產(chǎn)品，資源位在不同的投放展位，對圖片的要求也不同，每個位置都有明確的要求，圖片尺寸幾乎不相同，通過實時競爭，價高的就可以優(yōu)先展示，需要隨時調整出價，獲得想要的排名人群，有非常全面的數(shù)據(jù)分析，方便鎖定意向度較高的客戶，不過效果只有第二天才能查看。

資源位的數(shù)量有很多可供選擇，可以給店鋪帶來更多的流量，不過對于新手來說，資源位的數(shù)量不要超過5個，比較優(yōu)質的是站內資源位投放，根據(jù)測試結果，選擇合適自己店鋪的資源位，根據(jù)預算的多少調整資源位的數(shù)量。

鉆展的資源位主要有手淘和PC端兩種展現(xiàn)方式，手淘資源位的效果比較好，流量占比也更多一些，可以把手淘的資源位提高溢價，在根據(jù)流量情況決定溢價周期，每個周期的溢價為5%，直到流量達到預算的價格為止。

D，鉆展投放定向，直通車投放關鍵詞

1，鉆展定向

一般分為曾經(jīng)瀏覽，收藏，加購，加入購物車，或者曾經(jīng)購買過這幾個人群，以非標品男裝類目為例，不同的款式就對應不同的人群，搜索潮流男裝的普遍年齡為18-30歲之間，北上廣深的成交量要比其他地區(qū)要大，鉆展的設置方式也比較容易定位精準人群，鉆展定向主要分為通投，類目定向，相似寶貝定向，營銷場景定向，群體定向，智能定向，達摩盤，行業(yè)店鋪定向，等多種定向方式。

①通投：沒有設置具體定向類型的均為通投流量。

②訪客定向：一般是指在一定時間里，瀏覽，收藏加購過店鋪以及商品，定向到跟店鋪有互動的人群。

③群體定向：單獨定向一級類目的人群

④智能定向：原來是系統(tǒng)智能推薦，現(xiàn)在改成智能定向，根據(jù)系統(tǒng)捕捉的店鋪特征，從而推薦優(yōu)質人群，原來的系統(tǒng)智能推薦算法沒有改變，只是變了個稱呼。

⑤營銷場景定向：根據(jù)核心用戶，興趣客戶，觸達客戶，也就是買家和店鋪之間的關聯(lián)層次，來劃分圈定人群。

⑥行業(yè)店鋪定向：訪問過行業(yè)優(yōu)質店鋪的人群，從類目里定向到店鋪。

⑦相似寶貝定向：尋找跟寶貝相似，且有競爭關系的產(chǎn)品，圈定喜歡這些相似產(chǎn)品，并且感興趣的人群。

⑧達摩盤：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整優(yōu)化，組合一個人群標簽，或者多個人群標簽的用戶人群。

2，直通車關鍵詞

直通車關鍵詞主要分為質量分，點擊率，收藏，加購，轉化率，投產(chǎn)，關鍵詞和標題的匹配性，以及關鍵詞精準度，相關性，關鍵詞篩選，關鍵詞卡位，引流人群不精準等多種問題，在以前的文章中也出現(xiàn)過，文章字數(shù)也比較有限，而且這個問題很多人也分享過，我也寫過很多關于關鍵詞的文章，就不做重點描述了。

E，直鉆結合的好處和操作要點

直通車主要是拉新流量，想要拉新客戶，就需要讓買家對店鋪，從陌生到熟悉，通過做精準人群的方式來提升流量和轉化，有些買家當瀏覽商品后，并不會第一時間下單，因為各種原因，會有一定的考慮時間，尤其是高客單的產(chǎn)品，轉化周期也要長一些，要結合鉆展來操作。

鉆展主要是潛在客戶和老客戶的維護，也就是所謂的收割，要讓這些買家達到購買和再次購買，直通車可以精準流量需要產(chǎn)品的買家，鉆展是當買家不需要時，硬性展現(xiàn)給買家，一定需要直通車和鉆展，兩相配合來操作，直鉆結合時首先要控制花費，在能承受的范圍之內，最大的利益化。

F，直鉆中的老計劃該如何調整

新老平臺計劃導致流量互相影響是正常的，在各項數(shù)據(jù)相同的情況下，只會展示其中一個寶貝，如果需要建立新平臺計劃，需要給老計劃一定的成長時間，才能作為輪換，老計劃不用直接停，不然流量會出現(xiàn)忽高忽低的情況，保持原計劃的設置即可，可以適當提升新計劃的價格，逐步把老計劃的流量，轉移到新計劃里，后續(xù)在使用老計劃創(chuàng)建新計劃時，才能實現(xiàn)權重的接力。

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