隨著無線端流量的重要性越來越明顯，很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況，為什么我的手淘搜索一直都做不上去？即使上去了也很不穩(wěn)定。甚至有些賣家花費(fèi)巨大推廣費(fèi)用，然而手淘搜索不僅沒有提升反而下降了不少。這是怎么回事呢？別急，今天的文章網(wǎng)店托管就帶大家來了解一下~

一、搜索流量與哪些因素相關(guān)？
1、免費(fèi)搜索流量：通常來說，買家想要看到你的產(chǎn)品，就要經(jīng)過搜索關(guān)鍵詞、瀏覽搜索結(jié)果并點(diǎn)擊主圖進(jìn)行瀏覽，而這其中，除了關(guān)鍵詞以外，主圖的質(zhì)量就成為判定咱們產(chǎn)品是否對(duì)買家有吸引力的另外一個(gè)因素，優(yōu)質(zhì)的主圖能夠吸引到買家進(jìn)店流量，從而讓店鋪獲得有效的搜索流量。
2、付費(fèi)搜索流量：常用的付費(fèi)流量就包括直通車流量，這里需要分為兩種情況。
A.當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時(shí)，在瀏覽搜索結(jié)果時(shí)能看到你的產(chǎn)品并點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，此時(shí)可能會(huì)發(fā)生三種情況，即收藏加購、直接成交和不成交，如果最終結(jié)果都趨向于達(dá)成成交的話，說明咱們開車的效果還是不錯(cuò)的。
B. 當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時(shí)，在瀏覽搜索結(jié)果時(shí)卻看不到你的產(chǎn)品，這種情況下，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊、收藏加購的數(shù)據(jù)會(huì)很不理想，進(jìn)店流量也會(huì)很少，說明咱們開車沒有達(dá)到效果。

二、如何獲取免費(fèi)搜索流量呢？
通過分析了影響免費(fèi)搜索的因素之后，我們可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行優(yōu)化。
1、讓產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件
既然想要獲得流量，那么首先就要先獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也就是如何將產(chǎn)品展示到買家前面。我們都知道，想要讓咱們的寶貝獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，權(quán)重就必須要提的上來，而這里的權(quán)重指的是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品具備了這些展現(xiàn)條件之后，才會(huì)有獲得搜索流量的機(jī)會(huì)。怎么做？這需要從關(guān)鍵詞入手優(yōu)化。

（1）關(guān)鍵詞選擇需要注意什么？
回想我們?cè)谔詫氋徫飼r(shí)，首先會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞來尋找自己想要的產(chǎn)品，如果此時(shí)咱們的產(chǎn)品標(biāo)題中剛好有符合這一關(guān)鍵詞就會(huì)展現(xiàn)到買家前面，而如果產(chǎn)品標(biāo)題中沒有包含該關(guān)鍵詞，即使咱們的產(chǎn)品再怎么好，優(yōu)化的再怎么優(yōu)秀，都沒辦法展現(xiàn)到買家面前。當(dāng)然這是排除排名因素的情況下，如果加上排名因素的話，你的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，同樣也是很難有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
在選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞之前，首先咱們要對(duì)產(chǎn)品自身有足夠的了解，確定好是什么風(fēng)格、目標(biāo)人群等之后，通過行業(yè)數(shù)據(jù)分析，選擇與屬性高度相關(guān)的且有一定人氣搜索的詞；這樣做一方面可以避免選擇的詞語太大眾化，與其他做得更好的賣家形成競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也避免選擇的詞語過于小眾，選擇較為冷門的詞，導(dǎo)致產(chǎn)品無法被搜索到。
接下來就是對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量分的權(quán)重優(yōu)化，這也決定產(chǎn)品是否能通過關(guān)鍵詞拿到展現(xiàn)的決定性因素。提高關(guān)鍵詞權(quán)重可以采用這兩種方法：

由于關(guān)鍵詞權(quán)重與點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是互相關(guān)聯(lián)的，因此想要提高關(guān)鍵詞權(quán)重可以從這兩方面入手。首先是優(yōu)化產(chǎn)品主圖，主圖要與關(guān)鍵詞緊密相連，并且加上適當(dāng)?shù)奈陌刚f明抓住眼球，提高點(diǎn)擊率；至于提高轉(zhuǎn)化率，則要多方面因素綜合起來，如詳情頁、客戶服務(wù)、物流速度等等；光做好以上兩點(diǎn)還不夠，還要在用詞精準(zhǔn)度和避免強(qiáng)大對(duì)手方面入手優(yōu)化；當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都上來了，咱們關(guān)鍵詞權(quán)重也自然跟著上來；
B.抓住下架前機(jī)會(huì)：雖然現(xiàn)在上下架權(quán)重沒有以前那樣重要，但是咱們還是不能掉以輕心，尤其是要抓好寶貝下架前3天的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵娇拷录軙r(shí)間的寶貝權(quán)重會(huì)相比其他寶貝更大一些，因此大家要把握好機(jī)會(huì)。

（2）選詞途徑有哪些？
接下來就是大家所關(guān)心的問題，就是選詞途徑。常用的選詞途徑一般有兩個(gè)，一個(gè)是在生意參謀搜索分析-相關(guān)分析中，這里的詞基本上是買家喜歡搜索的詞；還有一個(gè)就是通過直通車來選詞，這里面的詞都是買家聚集去搜索過的詞，同時(shí)還可以看到近期產(chǎn)品類目中新飆升的冷門詞。

2、提高訪客貢獻(xiàn)值：
既然咱們把流量引到店鋪里面來了，留住并促成轉(zhuǎn)化就成了咱們接下來的重點(diǎn)。有些賣家疑惑手淘搜索流量爆發(fā)之后，當(dāng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化下降時(shí)手淘流量也會(huì)跟著下降，甚至?xí)霈F(xiàn)腰斬的情況。這個(gè)還需要從以下兩方面做起：

（1）提高轉(zhuǎn)化率：
首先咱們要有足夠吸引人的賣點(diǎn)，畢竟網(wǎng)上購物不像實(shí)體購物可以看得見摸得著，靠的是用賣點(diǎn)描述來打動(dòng)買家并促成購買。下面三種方式可以幫助大家更好的找到產(chǎn)品賣點(diǎn)：
A.從買家需求入手：想要找出賣點(diǎn)，首先咱們要對(duì)產(chǎn)品自身有足夠的了解，從買家需求的角度出發(fā)，分析他們的購買需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等，圈定好咱們的目標(biāo)人群范圍，并以此來找合適的切入點(diǎn)。
B.從產(chǎn)品功能入手：產(chǎn)品有什么主要和輔助的功能這都是買家很關(guān)注的點(diǎn)。舉個(gè)例子，電飯煲的主要功能是煮飯，而可以用來煲湯、做蛋糕，會(huì)讓買家感覺可以一鍋多用，買了很值得，這也會(huì)成為他們考慮購買的因素。
C.差異化賣點(diǎn)：同一類目的產(chǎn)品間會(huì)有很多相似之處，我們要找出咱們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的地方，結(jié)合用戶評(píng)價(jià)和買家咨詢情況，從多角度深度挖掘客戶的需求。

（2）提高訪客價(jià)值：

所有的進(jìn)店訪客都會(huì)為我們產(chǎn)品提高價(jià)值，但是會(huì)有很多賣家忽略這一點(diǎn)，即使他們最后沒有達(dá)成成交，只要有點(diǎn)擊并收藏加購就可以為我們的產(chǎn)品增加權(quán)重分。因此，我們一定要做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，引導(dǎo)進(jìn)店訪客增加停留時(shí)間，為產(chǎn)品增加更多價(jià)值。

3、精準(zhǔn)優(yōu)化店鋪標(biāo)簽
現(xiàn)在手淘流量一般分為兩種獲取渠道，一種是通過精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽，然后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配給你流量，只有當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)給你匹配到更多的流量。寶貝標(biāo)簽是系統(tǒng)依據(jù)寶貝所在類目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。寶貝標(biāo)簽還取決于店鋪標(biāo)簽對(duì)于商品標(biāo)簽的影響，以及這個(gè)單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計(jì)形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。
我們可以使用到直通車優(yōu)化來精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，在開始投放之后對(duì)投放人群的溢價(jià)以及猜你喜歡的溢價(jià)來讓整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都向著行業(yè)優(yōu)秀靠攏，最后變成行業(yè)優(yōu)秀。而在此過程中，我們的數(shù)據(jù)會(huì)被系統(tǒng)抓取到，通過數(shù)據(jù)的反饋慢慢分配給我們免費(fèi)的猜你喜歡流量了，這個(gè)和直通車帶動(dòng)搜索流量是一個(gè)道理的。

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