我們作為一個買家在淘寶購物時，通過關鍵詞搜索到自己想要買的產品，然后通過貨比最終確定自己需要的。其中貨比很多的時候是比較款式，尤其是服裝類目至關重要。這就是款式的重要性，選對了一個款式，你的淘寶之路就成功了一半?？钍經]問題，后續(xù)的操作會簡單很多。那么怎么選擇客戶喜歡的款式呢？天貓代運營和大家分享的就是選款技巧。文章開始之前，天貓代運營強調一下，這篇文章面對的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對于選款，有自己的套路，這里我就不多說了。那么中小賣家到底應該如何去選款，才能擁有更好的潛力呢？下面天貓代運營就和大家詳細的說一下。

在市場環(huán)境下，沒有絕對壟斷的行業(yè)，沒有壟斷那么就會有產品對比選擇，就會有競爭存在。尤其是淘寶這個中國最大的電商平臺，上面只有你想不到的產品，沒有你見不到的產品。我們檢索關鍵詞，都會出現大量寶貝。淘寶上永遠不缺乏產品，但是缺乏對產品款式受歡迎度的把握，以及對產品質量的保障。這里插一句話，新品期很重要，今天分享一個新品期流量如何過萬的技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。比如，2020年春季，你能預見到將會流行什么款式的裙子？什么樣的眼鏡？什么顏色的 包包？如果你不是大廠家大品牌，對市場及客戶群體的影響力就特別微弱，所以這里面看的更多是經驗和我們在已有數據上進行的分析。

一、要選對產品

1、尋找藍海類目

現在的很多文章都在說藍海類目，大家也都知道了藍海類目的重要性。但是藍海類目不是簡單就能找到的，這個需要我們不斷的尋找測試。大體上藍海類目有這些特點，日常生活中不會接觸到的，不會被大頻率使用的小眾產品。比如無人機、兒童泳池等。這類產品的特點是針對特定人群，使用者較少、需求不多，但是同樣賣家也少，不用打價格戰(zhàn)，利潤空間也比較大。

2.在熱門行業(yè)，尋找細分需求

當然并不是熱門行業(yè)就不能做了，任何一個產品都有多個維度的細分功能，找到一個競爭度低的細分領域，一樣可以做起來。比如前兩年的方便火鍋，就在傳統(tǒng)的行業(yè)里殺出了一條血路。

還有即食燕窩里的一匹黑馬，小仙燉，就是把平時用來送禮的燕窩，做成了日常家用的產品，在燕窩類目里殺出一條血路，幾年之間，銷售額數十億。

3.未來會成為熱門的冷門行業(yè)

未來個性化、差異化、高質量的產品會成為淘寶趨勢。比如個性小家電、手工藝品、地方特產這類越來越受歡迎。如果你獨具眼光，能找到擁有潛力的冷門行業(yè)，樹立起自己的品牌，很可能在下一波熱潮來臨時賺得盆滿缽滿。當然這個在有洞察力的基礎上，需要一點點的小運氣。

二、選款時間要把握好

任何事情都是提前準備，臨陣磨槍，僅僅能做到光而已。我們在選款時宜早不宜遲，越早選定產品對于市場而言越新鮮，因為買家都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產品。如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優(yōu)質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。

淘寶上銷售的產品按照不同的標準可以分為很多類，其中通過季節(jié)性可以分為如下兩類：

第一是季節(jié)性產品：

如各類服裝，鞋子等典型的季節(jié)性產品，還有季節(jié)性水果，一些季節(jié)特產，好友輔導書考前書籍等，他們的典型特征是產品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

第二是一年四季出售的產品：

如家居擺件、女包、食品、電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。這里插一句話，新品期很重要，今天分享一個新品期流量如何過萬的技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。其中季節(jié)性產品尤其要注意選款時間，因為季節(jié)性產品的生命周期都是很短的。比如我們?？吹降拇嚎钆b五月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的春節(jié)后?，F如今才是二月份，我們搜索女裝的時候，就可看到關鍵詞里有“女裝2020款春”、“女裝2020新款”等關鍵詞推薦。因此選款得在春節(jié)前后完成，最晚春節(jié)后開工開始推廣。 

第二類產品雖然沒有嚴格的時間節(jié)點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚劃算時，因為只有這樣更容易占領先機。 

三、選款要符合店鋪風格

如果我們不是一個新店，而且現在的店鋪基礎還不錯，那么我們這里提到的選款，一定要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中，不然會嚴重影響我們店鋪的美觀及客戶喜好。

這里說的統(tǒng)一，不僅店鋪的產品類目要統(tǒng)一（并不一定完全一樣，但是相關性一定要強），店鋪的風格最好也可以做到統(tǒng)一。我們常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。當你引流進來之后，如果你的店鋪風格不統(tǒng)一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量比較不精準。 

四、價格的定位要合理

雖然說現在國人的消費能力明顯提高，但是物美價廉的產品一樣是受歡迎的。一個合理的價位嚴重影響著寶貝的點擊率及轉化率。尤其是想做中高端產品的賣家更要注意，畢竟現在大賣家在產品的價位上都是很小心的。我們可以搜索關鍵詞，然后看下圖，下圖的比例不是下單比例，而且點擊比例，點擊率高說明客戶接受程度高。所以我們一定要選擇點擊率相對高的。

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