選品要用心，產(chǎn)品款式若是不好，技術(shù)再好也沒用！現(xiàn)在是拼產(chǎn)品和服務(wù)的年代，投機取巧是自尋死路！

引流

      有人問我說“最近主圖優(yōu)化、標題優(yōu)化、上下架、關(guān)聯(lián)銷售等等做的都不錯為何還是效果不明顯？總是被別人壓一頭！經(jīng)?？粗x大神分享的文章，學著做，也做得不錯但還是沒多少優(yōu)勢。” 其實這些東西不止你在做，幾乎所有電商人都在做，都在學，都在優(yōu)化，在幾年前這些基本就是淘寶的必備功課，但是現(xiàn)在你還只是盯著這幾點來回的做，那你就輸了。

      怎么說呢，你還在做這些優(yōu)化，別人也做了這些優(yōu)化，但別人可能還通過別的渠道引流，微信、QQ、自媒體、貼吧、微博等等很多方式可以引流，只是要你多花些時間多花些心思。

      比如淘寶客推廣，通過砸錢把銷量砸起來，這樣有了銷量、排名、流量，首先店鋪就活了，可能這樣你前期會虧錢，但是銷量起來后還是比較容易賺回來的。有些賣家通過找淘寶客，在內(nèi)部通過隱藏優(yōu)惠券低價甚至虧本做活動沖銷量，一般微信群、QQ群比較常見。

      銷量上去了店鋪權(quán)重就會提升，前期你只要記住有銷量，有流量，你的店鋪就有活路！

      引流這里不細說了，方式方法很多，網(wǎng)上一搜好多好多，自己去學習學習吧。

點擊率

      點擊率是必須提升、需要不斷優(yōu)化的重要因素，如果點擊率不行，就算你的產(chǎn)品展現(xiàn)再高、權(quán)重再高也沒有任何意義。

      點擊率可以說是評定產(chǎn)品對于買家吸引力度和受市場歡迎程度的重要指標，也是評定你的直通車推廣效果的重要指標，更是影響質(zhì)量得分的重要因素，或者也可以說，是控制推廣成本的重要因素！

      點擊率是轉(zhuǎn)化率的保證和前提，點擊率越高，轉(zhuǎn)化就越多，越符合賣家賺錢的目的。

      影響點擊率的主要因素有款式、推廣圖、推廣標題、排名、關(guān)鍵詞、價格、銷量、投放等，想要提升點擊率就要從這些方面入手。

款式

      之前六爺總是說，好的款式就是成功的基礎(chǔ)，打造爆款事半功倍！這里涉及到選款、測款的問題了，店鋪內(nèi)款式不能太少，還要固定周期上新，選款是個很重要的問題。

      選款的話你可以跟風大賣家通過直通車來選款，一般大賣家的選款能力要強一些。你可以搜索類目詞或產(chǎn)品詞，看直通車展位的產(chǎn)品有哪些，做好記錄，并持續(xù)關(guān)注一周。比較哪些產(chǎn)品出現(xiàn)的頻率最高，這樣的產(chǎn)品款式較好，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也較好，否則大家不會持續(xù)去推，淘寶也不會優(yōu)先展示。當然也可能是人家錢多燒得慌，所以還要關(guān)注這些產(chǎn)品的銷量和收藏增長情況，如果還不錯的話那就不要猶豫了。

      但是這樣做會比人家起步晚了很多時間，你也可以通過給老客戶群體優(yōu)惠推出新品，然后問他們的意見和建議來選款。

      有能力有眼光的人都是通過自己的判斷分析選款的，通過市場容量、價格、利潤、產(chǎn)品供貨鏈等方面，判斷款式是否合適推廣。

      這里不多說了，大家基本都有自己的一套方法。而且之前說過很多次選款了，有需要可以去翻看六爺之前的文章。

推廣圖

      如今一看搜索結(jié)果，滿滿都是同樣的一模一樣的圖，都這樣做買家也會厭煩，也會出現(xiàn)視覺疲勞，沒有點擊的欲望。誰愿意對著這么多完全相同的產(chǎn)品挑來挑去？

      差異化：先來說說差異化。比如說買家搜索了女士連衣裙，很多賣家推廣圖上都用的淺色的產(chǎn)品，因為淺色的產(chǎn)品銷售占比比較高，大家都在用淺色的產(chǎn)品推廣圖的話，買家就會更注重品牌和性價比。如果你用了一張深色產(chǎn)品的推廣圖會發(fā)現(xiàn)明顯的差異化，也許會吸引到更多買家，點擊率會更高。

      當然，不僅僅是推廣圖中產(chǎn)品顏色的差異，還可以是內(nèi)容和背景的差異等，比如不同的模特，不同的拍攝角度，室內(nèi)或室外背景等等。

      比如下面這幾張圖，是不是感覺黃色的那個更顯眼，更容易吸引到你的視線？想要點擊率高，首先要讓買家看得到我們的產(chǎn)品才行。

      如果不能在顏色上或款式上做到差異化，你也可以通過模特不同的姿勢來做到這點，比如下面這張圖：

      中間的那個推廣圖，通過不同的姿勢，做到了差異化，一下子就更明顯了！其實很多推廣圖都可以拿詳情頁里的圖片來做，這個大家也清楚，不多說。

      賣點提煉：之前六爺一直說，寶貝吸引買家點擊的是產(chǎn)品的賣點！你要了解買家的真實需求，很多賣家在作圖的時候都是按照自己的想法，表達自己想要表達的東西，總是忽略了買家的真實需求，要知道一個明確的，符合買家需求的賣點很重要。

      比如你是買家，你想要一條女士加絨的牛仔褲，你看下面幾個商品里哪個會一下吸引到呢？

      第一眼你就看中了中間那個吧，買家想要的是女士加絨牛仔褲，要注意到加絨這兩個字，只有中間那個賣家展現(xiàn)出了這點，兩邊的兩張很明顯不能符合買家的第一需求。

     你也可以通過促銷作為賣點吸引買家，或者你也可以在差異化前提下再添加促銷信息，給買家的點擊欲望加把火。像這種創(chuàng)意圖可以直接用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能制作，模板很好用，數(shù)量非常多，做出來的圖片比較吸引人。

推廣標題

      推廣標題決定了你的產(chǎn)品對應(yīng)的人群，這里一定要精準。

      保證標題的可讀性和可拆分性，標題要含有核心關(guān)鍵詞，因為標題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會得到加權(quán)。

      標題編寫要謹慎，爭取一次合格，不要總是改來改去，會影響權(quán)重。

      修改標題單次修改字數(shù)最好少于三個，最好在凌晨一兩點的時候修改，以免降權(quán)。

      不要堆砌關(guān)鍵詞，濫用品牌詞和敏感詞，分隔最好用空格。

      標題和產(chǎn)品的相關(guān)性，標題和推廣圖的相關(guān)性都要注意。

排位

      點擊率跟直通車位也有很大關(guān)系，如果有實力就去競爭首頁的黃金位置，如果是資本不足的小賣家，可以智取一些不錯的位置，不建議硬拼首頁黃金位，否則點擊率上來，如果轉(zhuǎn)化控制不住，也會讓你吃不消。

      可以退求第二頁的前幾個位置，雖然肯定比不上首頁前三，但是也可以獲得不錯的展現(xiàn)和點擊，你也可以借助省油寶等軟件自動去搶這幾位的排名，設(shè)定時間和出價，軟件自動搶，省時省力。還可以組合精準長尾詞去搶靠前的排名。

關(guān)鍵詞

      關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性越高，點擊率就越高。選詞的時候相關(guān)性才是前提中的前提。前期選詞不要太多，二、三十個即可，選二、三級詞，然后選擇點擊率和展現(xiàn)指數(shù)高的詞，這樣基本保證精準，也能保證引流，也比較容易優(yōu)化。等后期添加大詞可以一個詞跟隨一個計劃，這樣有助于進行數(shù)據(jù)維護和調(diào)整。

      關(guān)鍵詞投放后要隨時關(guān)注，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化：

      展現(xiàn)量少的詞改為廣泛匹配，七天后看展現(xiàn)量，還是很少直接刪除；

      展現(xiàn)量少，點擊率高的詞，提高出價提高排名獲得更多展現(xiàn)；

      展現(xiàn)量大，點擊率低，相關(guān)性高的詞，降低出價繼續(xù)養(yǎng)，等優(yōu)化過推廣圖和標題后再觀察一周看點擊率有沒有增長，沒有增長直接刪除，增長了加價培養(yǎng)；     

      點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的詞，修改詞的匹配方式為精準匹配；

　    有點擊率，沒轉(zhuǎn)化率的詞降低出價，慢慢養(yǎng)著，將產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化后過幾天看詞的轉(zhuǎn)化率是否有所上升。

      點擊率和轉(zhuǎn)化率都高的詞，提高出價，提高排名，爭取更多流量。

      這些是關(guān)鍵詞優(yōu)化的大致思路，不是標準，每個人都有自己的一套優(yōu)化方法，只是提供一個大概思路。建議大家使用省油寶輔助開車，可以自己設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，軟件根據(jù)關(guān)鍵詞的優(yōu)化規(guī)則每天自動的優(yōu)化和出價，方便省事，直接用長尾詞計劃自動優(yōu)化效果也不錯，ROI比較好。

投放

      價格銷量沒什么說的，大家也都知道怎么來，下面說說投放：

      通常大家調(diào)整投放地域的時候，看到的數(shù)據(jù)都是這個計劃中包含的所有詞的數(shù)據(jù)。每個詞在不同地域表現(xiàn)都不同，初期通過數(shù)據(jù)分析點擊率高且流量多的地域，找3到5個點擊率高的地域投放，其他地域關(guān)閉，那你會發(fā)現(xiàn)你的點擊率會持續(xù)上升，而且個性化權(quán)重也會很高。等到了瓶頸再把別的地域添加進來，效果更好。

      投放時段就根據(jù)同行業(yè)流量分布來調(diào)整，一般在晚上8-10點是大部分類目的流量高峰時段，這個時段可以提高投放比例。