很多人經(jīng)常問這樣的問題：為什么競爭對手的銷量比我少，但是排名卻比我好呢？或者，為什么銷量少的、價格高的有排名，我銷量多、價格還便宜，就沒有排名呢？先來解決你這個困惑：

你排名的高低不可能是由銷量一個因素來決定的，甚至很多時候，它可能都不是主要因素。因為如果那樣的話，對于新品、小賣家、客單價高的商品來說，就太不公平了。

你從不同渠道實現(xiàn)的銷量，對你自然搜索的加權(quán)也是完全不一樣的。通過自然搜索進(jìn)店并最終購買，這樣的銷量權(quán)重最高；但是如果你的銷量全部都是站外的活動銷量，那么這樣的銷量帶來的搜索加權(quán)會很低。

好了，接下來，告訴你一些很重要的因素，這些方面你做好了，銷量少（甚至是零銷量）都有可能是排名靠前的。

1. 新品期你的店鋪層級高獲得的排名就高

這個已經(jīng)談過很多次了，所以在這里也不用多說了。店鋪層級是制約你的免費自然搜索流量獲取的天花板的，在其他條件不變或者沒有差別的情況下，你的店鋪層級越高，你所能夠獲取到的機會就越多，尤其是新品（因為新品是有自然搜索流量扶植的）。

這個主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是層級質(zhì)變，還有一個是層級量變。其中量變指的就是你在同一個層級內(nèi)排名的上升或者下降。因為這是動態(tài)變化的，所以不可能你每天的排名變化都會影響排名，在持續(xù)的變化趨勢下，你的排名是會受到影響的。

質(zhì)變更好理解，就是你從一個層級跳到另外一個層級的時候。這時候你的自然搜索流量變化是這樣的：最開始的幾天，你的流量會小幅度下滑，因為你進(jìn)入了一個新的競爭圈子，然后接下來就會比原來有明顯的增長。尤其是你從第二到第三層級的變化，從第五到第六層級的變化時，這種增長的趨勢更明顯。

2. 競爭激烈的大類目接近下架時間排名就會靠前

我們?yōu)槭裁磫为氄f競爭激烈的大類目呢？因為對于下架時間這個因素而言，在個性化搜索趨勢下，權(quán)重已經(jīng)越來越低了。但是權(quán)重低，并不意味著沒有，尤其是對于競爭激烈的大類目而言。

我們都知道，新品上架會獲得搜索權(quán)重的扶植，這種扶植主要通過兩種渠道實現(xiàn)，一種是關(guān)鍵詞搜索，還有一種就是下架時間。因為競爭激烈的大類目寶貝數(shù)量多，但是展現(xiàn)資源是有限的，所以為了公平起見，有一些新品，在搜索一些關(guān)鍵詞的時候，就很有可能會通過下架時間權(quán)重來匹配展現(xiàn)的機會。越接近下架時間，排名就越靠前。所以，有時候，我們在淘寶的搜索結(jié)果第一頁，看到有一些店鋪信譽不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因為這個寶貝該下架了。

這個點給我們的運營啟發(fā)就是：對于大類目而言，我們還是有必要進(jìn)行下架時間優(yōu)化的，尤其是在新品期，作用還是比較明顯的。

3. 你的新品標(biāo)簽跟你的店鋪標(biāo)簽越吻合，機會就越多

現(xiàn)在淘寶在專注的去搞個性化搜索，去搞小而美，所以店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等等，這些關(guān)鍵詞被提及的幾率越來越高。所以，你的新品如果想在銷量很少的前提下，還能獲得不錯的排名位置，得到更多的展現(xiàn)，有一個基本前提就是：你新品的標(biāo)簽要跟你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。

店鋪的標(biāo)簽在這里就不多說了，他的形成跟多個因素相關(guān)，我在這里只是按照重要性的排序跟大家簡單的說說：購買的權(quán)重最高、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。

新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個因素，第一個是你在上新的時候，價格、重要屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價位的，如果你新上的寶貝是高端價位的，這就是不匹配；店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你新上的是歐美風(fēng)格的，這就是不匹配。不匹配的情況下，獲得的機會就少。

另一方面，就是新品如果被老客戶購買的話，那么這個個性化標(biāo)簽的權(quán)重會非常高，也會非?？焖俚拇驑?biāo)。所以，你最好在運營的時候，有明確的老客戶營銷計劃，當(dāng)你在上新品的時候，可以通過老客戶營銷來進(jìn)行破零，這樣對于個性化搜索標(biāo)簽的強化，作用非常明顯。

4. 你能創(chuàng)造的客單價越高，機會就越多

在機會均等的情況下，你能創(chuàng)造的客單價越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睞，這是正常的。比如說同樣是1000個機會，A產(chǎn)品可以創(chuàng)造2000的銷售額；而B商品可以創(chuàng)造4000的銷售額。那么，很顯然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。

所以，不要總想著低價，因為你的價格越低，你想排名到前面所需要的銷量就會越大。比如，同樣是10000的銷售額，如果你賣50塊錢，那么你就需要200的銷量，但是你的客單價能達(dá)到100塊錢的時候，你只需要100的銷量就可以了。所以，我們會看到，現(xiàn)在淘寶上很多的客單價比較低的商品都開始組合銷售，幾個一組幾個一組的賣。比如說襪子：

從這里就可以看出來，你總想著打價格戰(zhàn)，并不是一件特別靠譜的事情，因為你的價格越低，所需要的銷量就會越大。

5. 相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高搜索表現(xiàn)就會越好

注意，我這里特意強調(diào)了一下：相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，你的搜索表現(xiàn)就會越好。這相當(dāng)于是通過其他渠道的表現(xiàn)來給你的搜索表現(xiàn)加分。我們就拿最常用的直通車流量來說，如果你的直通車轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值要高的話，那么搜索引擎就會覺得，你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯，既然不錯的產(chǎn)品，那就推薦一下吧，所以這就是一個加分項。

很多人在糾結(jié)一件事情，就是開直通車到底會不會給搜索加權(quán)，其實開車行為本身是沒有什么影響的，有影響的是你開車的效果，這會決定是不是給你的搜索加分，以及加多少分。所以，如果你是一個無證駕駛的，車技不行，就先去磨煉車技，然后再想著開車的問題。否則，給你的搜索會是減分項。

6. 你能夠讓消費者在你店鋪里面呆的時間越長機會就越多

在你的店鋪里面停留的時間越長，證明你顧客的粘性做的越好，這是符合馬云的想法的：讓消費者把逛淘寶當(dāng)成一種休閑的樂趣。他們在淘寶上呆的時間越長，轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以，如果你能夠通過有調(diào)性的店鋪設(shè)計和詳情頁設(shè)計，通過寫故事，通過關(guān)聯(lián)銷售，通過有意思的活動設(shè)計，把消費者盡可能長時間的留在你的店鋪里。那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象，進(jìn)而給你更多的機會。

7. 你的產(chǎn)品同款越少你的機會就越多

這是由淘寶扶植新品來決定的，你的產(chǎn)品越新，同款越少，給你的機會就會越多，因為這時候他也暫時判斷不了你是否受市場歡迎，所以就多給你一些機會。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？主要有四個：標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性，所以你在優(yōu)化的時候也是從這幾點去優(yōu)化。

而這里面的關(guān)鍵又是：首圖和標(biāo)題。你寫好標(biāo)題，并且做好首圖后，都在淘寶的搜索框搜索一下，出現(xiàn)的寶貝越少越好。

8. 收藏加購指標(biāo)越好，你的排名會越好

收藏加購指標(biāo)主要是在第一周的時候非常重要，這兩個指標(biāo)你在第一周的時候做的越好，你后面的排名就會越好。所以，你可以在生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面，看一下你所在的類目收藏和加購平均值是什么樣子的，如果你的這兩個值可以高于平均值不錯的水平，那么你后面的排名就會很好，哪怕你銷量不高，也可以獲得很不錯的排名。