很多賣家朋友們都在抱怨自己類目不好做，抱怨大家都在打價格戰(zhàn)，價格都壓的太低了，根本就是虧錢，我相信在場的賣家們也經(jīng)常吧這些話掛在嘴上。表面上是這樣的，一搜賣的好的款式，四五頁的同款，排名靠在前面的價格都標的這么低還叫我們小賣家怎么賣，很多賣家們都是這么抱怨。相信那句話“抱怨的人都是沒有真正去思考的人。”熱賣品為什么能夠有那么多的銷量，只是因為他有很多評價和買家秀嗎？不是，首先是因為款式能夠收到大眾的喜歡，符合大眾的需求，而不是給小部分的人群用的，我們應該思考下，是什么因素讓這些產(chǎn)品受到更多買家的認可，是什么賣點更加符合買家們的購買需求。

所以首先知道的是第一點：

一．不要盲目跟風熱賣款，學會分析賣點

熱賣款也是從新品起來的，所以排除銷量和評價等因素，我們還要考慮就是產(chǎn)品自身的賣點，分析產(chǎn)品如果是零銷量還有什么地方可以讓買家愿意去購買它。我再三強調(diào)的“排除銷量和評價”，是因為很多學員一談到熱賣款能夠起來的原因就說是產(chǎn)品銷量高評價好，本末倒置的想法很多，所以一切以0基礎為條件去分析一個產(chǎn)品，是重中之重。

1.通過搜索關(guān)鍵詞頁面找到首頁大部分熱賣款的共同點。

比如說上面的幾款產(chǎn)品，都是通過“牛仔褲男”搜索出來的熱賣款，在價格完全不一樣的情況下，這些產(chǎn)品是否還有其他的相同點。都能夠出現(xiàn)在“牛仔褲男”的首頁，所以這些款式身上的屬性是能夠符合絕大部分搜索“牛仔褲男”來的人群。所以只要我們能夠找到這些產(chǎn)品之前的共同點，就往熱賣款更進一步。

很明顯挖掘到的相同點就是“破洞”，然后抱著測試的心態(tài)去后面的頁面看下，是不是“破洞”屬性的牛仔褲占比更多，來證明我們分析出來的結(jié)果正確性。當然也可以借助下拉框看下。

可以看到“破洞”的屬性確實是最近搜索熱度比較強的，要不然淘寶也不會把這個詞放在下拉框第二個。

2.通過“排行榜”來分析行業(yè)飆升款式的共同屬性。

在缺少付費工具來查看市場數(shù)據(jù)的情況下，我們還可以通過“淘寶排行榜”來查看產(chǎn)品相同賣點是什么?

很明顯，還是“破洞”，好了實操結(jié)果表明，大家可以多上架幾款破洞款式的牛仔褲，來作為自己的主要引流款。當然我們現(xiàn)在只是挖掘出一個共同點，大家明白了這個方式，就需要花時間實踐在這些方法上，你會獲得更多的靈感，獲取更多的賣點。從而就能夠找到更多款式做起來，避免和同行拼相同的熱賣款，被迫打價格戰(zhàn)，互相傷害。

二．巧妙挖掘潛力關(guān)鍵詞來拯救產(chǎn)品流量

1.潛力詞是什么？

潛力詞是能夠保證我們產(chǎn)品在沒有多少權(quán)重的情況下，能夠保證獲得流量的關(guān)鍵詞。這時候就有同學說了，那就直接找到流量大的詞就可以了吧，并不是。流量大的情況下，還要看用的人是不是很多。

只有能夠保證在搜索流量持續(xù)上升且暫時沒多少同行發(fā)現(xiàn)的詞，就是我們要用的潛力詞，也就是大家說的“神詞”，什么樣的呢？

搜索人氣比較高，但是在線商品數(shù)相比較其他的高流量詞是最小的，這樣的詞就是最能夠給我們帶來流量的，為什么？因為搜索的人多，但是市場上有這個詞的人太少了，所以我做這個詞，比做其他詞拿到流量的機會要大出很多倍。

2.在哪里挖潛力詞？

上方出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是在市場行業(yè)里截圖，那如果沒有付費工具，我們在哪里能夠判斷產(chǎn)品的搜索人氣和在線商品數(shù)呢？

2.1搜索人氣我們可以參考下拉框。

首先我們用產(chǎn)品詞在下拉框里去搜索下，看是否能夠找到比較長的長尾詞，因為通過市場行情的數(shù)據(jù)總結(jié)，長尾詞一般覆蓋的在線商品數(shù)比較少。

為什么?因為關(guān)鍵詞越短，被包含在標題里的機會就越大，這一點不知道大家是否能夠理解。比如說“外套女 學生”這個詞覆蓋的在線商品數(shù)就比較多，因為標題中能夠加學生的產(chǎn)品有很多，而如果是“男生外套韓版潮流學生 百搭 bf”這樣的關(guān)鍵詞覆蓋的在線商品數(shù)就會是少很多。

所以先在下拉框里找長尾詞，成功幾率就會大點。

2.2在高級搜索中看關(guān)鍵詞商品數(shù)

不知道有多少賣家在淘寶首頁上關(guān)注到了這樣的一個工具：

“高級搜索”

點擊之后就是這樣的頁面:

在這個頁面上，直接可以找到關(guān)鍵詞的參考商品數(shù)，這里的商品數(shù)量是一個大概，但是足夠給我們來參考了，大家就可以通過這樣的方式直接來參考出我們搜索到的在線商品數(shù)，從而就能判斷出這個詞競爭力大不大。

2.3潛力詞的優(yōu)勢

我們在這篇文章中再三強調(diào)的就是避開同款的競爭，如果我們在上面的找賣點中發(fā)現(xiàn)款式基本上沒有可選的余地，比如像“保暖內(nèi)衣”這樣的類目，行業(yè)基本上都是相同的款式，那就要從關(guān)鍵詞上面入手。

找到更容易做的關(guān)鍵詞，就是找到一個暢通的道路，躲開擁擠的路。讓自己有銷量和人氣的產(chǎn)品能夠更好的發(fā)展成長上去。