每一個產(chǎn)品，都具備兩個功能，一是解決某個問題，二是滿足某種需求（無論是精神上還是功能上），如果你的產(chǎn)品沒有以上功能，那就說明這個產(chǎn)品在市場中，毫無競爭力。

現(xiàn)在市場上普遍存在一個問題，尤其是一些做分銷的商家，對產(chǎn)品都不了解，更別提賣點提煉了，一個產(chǎn)品如果沒有任何特點，就會走向平庸，而一個有獨特賣點的產(chǎn)品，更容易形成獨特的競爭力，所以，對產(chǎn)品的了解，是每個店主都需要修煉的課程。

了解產(chǎn)品首先要從產(chǎn)品的屬性開始入手，材料選擇、制作工藝、流程、制作難易程度等等，然后是使用產(chǎn)品后能夠帶來哪些收益，以及產(chǎn)品的使用場景，這個可以更有效的讓消費者了解產(chǎn)品的使用范圍。

只有了解的產(chǎn)品之后，你才能根據(jù)產(chǎn)品的特性做一些細致化的營銷，提煉出差異化的賣點。

賣點不僅僅是產(chǎn)品的有哪些好處，還包括了痛點塑造，贈品營銷，加價購，0風險承諾等多種組合玩法。

一句話賣點

產(chǎn)品首屏的內(nèi)容非常重要，如果前面的內(nèi)容不能吸引用戶看下去，很可能這個用戶就會流失。

所以這是需要我們重點要去思考的一個點，前面可以用簡單的一兩句話描述出產(chǎn)品比較獨特的賣點，或者是一句吸引用戶看下去的文案，如：

然后是痛點塑造，有效滿足用戶的需求，解決他們的問題，把用戶會遇到的問題描述出來。

買家秀也是一個很重要的內(nèi)容，你說一千句產(chǎn)品好，不如消費者說一句管用，不管是詳情的買家秀，還是問大家的評價等等，這些內(nèi)容都可以理解為賣家秀，也就是我們常說的口碑。

可以把一些優(yōu)秀客戶作為案例展示在頁面中，讓更多的消費者看到，從而產(chǎn)生購買。

超值贈品

賣同一個產(chǎn)品，價格一樣，一家店鋪會送一個價值XX元的贈品，一家店鋪什么都沒有，你會選擇哪一家？相信你心理已經(jīng)有了答案，有的人心理估計在想，贈品不用成本嗎？當然要，難道你不會找一下成本低一點，產(chǎn)品不要太差的，否則沒有意義，阿里巴巴（阿里媽媽）上一大堆的產(chǎn)品還找不到？

應用場景

讓買家具體的知道能在什么樣的場景下

使用你的產(chǎn)品，然后他的大腦里面會產(chǎn)生這個畫面感，促進消費者的行動欲望。

至于0風險承諾，現(xiàn)在淘寶有強制7天無理由退貨，如果再加上前面的贈品營銷就完美了。

贈品無需退還，只要消費者購買了，最后不滿意后面可以退貨，贈品還可以保留，消費者沒有任何損失，如果是你，是不是也會心動呢？

當然這個贈品設計也是有技巧的，不能隨便找個東西，最好是和產(chǎn)品本身有關聯(lián)性的，效果更佳。

否則，再好的方案，也是紙上談兵。