很多的店主，淘寶開(kāi)店后就一個(gè)勁的想著如何將一個(gè)款快速的打爆，成為暢銷(xiāo)款，于是埋頭苦干，猛推猛砸，同時(shí)還做一堆的數(shù)據(jù)出來(lái)，但這樣很多的數(shù)據(jù)只能騙自己，最后不了了之。

其實(shí)正確的打開(kāi)方式是，選進(jìn)行測(cè)款，一個(gè)好的款式，就沒(méi)有專門(mén)去推廣，它也可能自然的有一些好的數(shù)據(jù)效果；比如有的同學(xué)就碰到過(guò)這樣的情況，一個(gè)款式無(wú)緣無(wú)故就爆發(fā)了，自己也不知道什么原因，也沒(méi)有做什么和平常不一樣的操作，其實(shí)它就是一個(gè)神款；所以只有款式對(duì)了，后面的路才會(huì)更好走。

對(duì)于測(cè)款最好的工具就是直通車(chē)了，測(cè)試周期短，有各項(xiàng)數(shù)據(jù)參考，準(zhǔn)確性高，但相對(duì)來(lái)需要一定的花費(fèi)投資。

一、設(shè)置直通車(chē)日限額的設(shè)置

不同的類目他們的競(jìng)爭(zhēng)程度是不一樣，所以不同的類目需要去設(shè)置不同的限額，比如我們我們很多同學(xué)做的女裝，在女裝類目下我們最好限額設(shè)置在300元以上，如果資金有限的話，最少也要100元，再少的話就沒(méi)有多少數(shù)據(jù)量，也分析不出來(lái)什么東西了。當(dāng)然資金充足或者老司機(jī)，可以設(shè)置更高的限額或者不設(shè)置限額，來(lái)得到更多的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量越大，分析的也會(huì)更精準(zhǔn)。

另外在推廣投放方面，不要去選擇里面的智能化均勻投放，智能化均勻投放的意思是在全天時(shí)間里面進(jìn)行平均均勻的一個(gè)投放，這樣會(huì)造成在流量高峰期的時(shí)候這批數(shù)據(jù)收集不到，得不到一個(gè)完整的數(shù)據(jù)，所以是需要直接選用標(biāo)準(zhǔn)推廣的，但要注意的是，要調(diào)整好出價(jià)，最好保證直通車(chē)能夠全天候進(jìn)行投放，以及設(shè)定的限額要用完，不要出現(xiàn)計(jì)劃提前下線，或費(fèi)用沒(méi)有花完的現(xiàn)象。

二、直通車(chē)投入平臺(tái)

在直通車(chē)的投放平臺(tái)里面，分為計(jì)算機(jī)端和移動(dòng)設(shè)備端，以及站內(nèi)和站外推廣，在這幾個(gè)流量入口里面，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分類目的主流渠道都在手機(jī)端上面，計(jì)算機(jī)端的流量占比不大，所以我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候可以把移動(dòng)折扣比例調(diào)高一點(diǎn)，比如設(shè)置到200%，或300%，后面通過(guò)PC端的出價(jià)調(diào)整就可以同步調(diào)整到移動(dòng)端。

同時(shí)還有站內(nèi)和站外推廣，因?yàn)橹饕牧髁窟€是來(lái)自于站內(nèi)，所以我們可以把站外推廣渠道關(guān)閉，只開(kāi)站內(nèi)。

三、直通車(chē)時(shí)間的投放

在新品測(cè)試期的時(shí)候直接使用行業(yè)模版就可以，因?yàn)樾袠I(yè)模版是通過(guò)大部分賣(mài)家設(shè)置而綜合計(jì)算出來(lái)的一個(gè)時(shí)間投放模版，后期的話如要自己有更加精準(zhǔn)的流量趨勢(shì)時(shí)間，同樣也可以進(jìn)行一個(gè)精細(xì)化的調(diào)整，同時(shí)保存為自己的模版。

四、直通車(chē)地域的設(shè)置

對(duì)于地域的選擇，我們盡量的去選擇，產(chǎn)品需求比較高的區(qū)域，前期可以以省為單位進(jìn)行選擇，剔除掉哪些沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有成交的地區(qū)，以及偏遠(yuǎn)郵費(fèi)較高的地區(qū)。這個(gè)老司機(jī)是很熟悉的，另外也可以用生意參謀的流量地圖來(lái)查看各個(gè)地域的流量情況。直通車(chē)的地域其實(shí)很重要，選擇的好的話，直通車(chē)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)可以提升的很快，進(jìn)行關(guān)鍵詞的質(zhì)量分提升，當(dāng)然這是另外一個(gè)話題了。

五、添加寶貝推廣創(chuàng)意

直通車(chē)進(jìn)行推廣首先需要選擇的是設(shè)置好寶貝的創(chuàng)意，包括創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題；在前面做測(cè)試選款的時(shí)候可以多做幾個(gè)創(chuàng)意圖，來(lái)通過(guò)不斷的測(cè)試提取出點(diǎn)擊率更高，更優(yōu)秀的圖片；操作就是把多個(gè)創(chuàng)意圖間進(jìn)行輪播推廣，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷出點(diǎn)擊率更高，效果更好的圖片。創(chuàng)意圖的制作要注意突出產(chǎn)品的主體，以及寶貝的賣(mài)點(diǎn)，和主次關(guān)系，從各個(gè)方面下手來(lái)提升寶貝的點(diǎn)擊率。

接著是創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題里面必須要包括直通車(chē)的主要核心推廣詞，我們?cè)诳粗蓖ㄜ?chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的時(shí)候，可以看到里面有三個(gè)指標(biāo)，他們是用來(lái)綜合計(jì)算關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，里面有一項(xiàng)是相關(guān)性，它直接和寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，推廣關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性越高，則相關(guān)性指標(biāo)越高，質(zhì)量分也同時(shí)得到相應(yīng)的提高。

六、直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞的選擇和投放是相當(dāng)重要的，不同的寶貝，或者在不同的時(shí)期，它們的操作方式是不一樣的，那么新品應(yīng)該怎樣來(lái)選擇關(guān)鍵詞呢，不能胡亂的沒(méi)有方向的進(jìn)行選擇投放吧，首先是關(guān)鍵詞的挖掘渠道要知道，我們可以通過(guò)生意參謀，市場(chǎng)行情的搜索詞查詢，找到相關(guān)的關(guān)鍵詞，并通過(guò)上面的數(shù)據(jù)進(jìn)行有計(jì)劃的進(jìn)行篩選，選擇出競(jìng)爭(zhēng)比較小，搜索比較高的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行投放。沒(méi)有搜索量的詞是沒(méi)有作用的，競(jìng)爭(zhēng)大的詞出價(jià)太高，小賣(mài)家玩不起。

關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢的時(shí)候進(jìn)行篩選，首先是查看七天內(nèi)的數(shù)據(jù)，里面可以通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排序，搜索人氣太高的詞，流量不會(huì)太精準(zhǔn)，但人氣太低的詞，數(shù)據(jù)太小，沒(méi)有價(jià)值；所以我們最好去選擇一些三級(jí)詞來(lái)進(jìn)行推廣，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太高，而搜索人氣也不會(huì)太低的關(guān)鍵詞；三級(jí)詞也就是我們常說(shuō)的長(zhǎng)尾詞，通過(guò)寶貝的核心詞+屬性詞來(lái)結(jié)合進(jìn)行延伸來(lái)得到；比如：大碼雪紡連衣裙，韓版長(zhǎng)袖連衣裙等等。

在搜索下拉框里面也是同樣可以找詞的，以及手機(jī)端的錦囊詞等等……

關(guān)鍵詞預(yù)選之后，再進(jìn)行下一步的分析，質(zhì)量分太低的詞可以刪除，6分以下的就不要了，如果你的主核心詞質(zhì)量分都很低，那就需要看有沒(méi)哪里設(shè)置出錯(cuò)，導(dǎo)致相關(guān)性太低。

接下來(lái)是分析關(guān)鍵詞的搜索量，進(jìn)入直通車(chē)流量解析里面，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，如果一個(gè)詞的整體展現(xiàn)都沒(méi)達(dá)到1000的話，后面也是分析不了數(shù)據(jù)的。

確定好關(guān)鍵詞就是出價(jià)調(diào)整了，可以用每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)都調(diào)整到市場(chǎng)平均出價(jià)是的30%--50%，來(lái)讓我們的關(guān)鍵詞可以得到足夠的曝光量。

七、直通車(chē)數(shù)據(jù)分析

上面所有的操作設(shè)置好之后，進(jìn)行推廣3-7天，達(dá)到一定的數(shù)據(jù)量之后，來(lái)進(jìn)行分析，首先要求推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，總展現(xiàn)量達(dá)到3000以上，當(dāng)然越多分析出來(lái)的結(jié)果會(huì)越精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)看過(guò)3天，保證每天的預(yù)算全部花費(fèi)完，這些都是數(shù)據(jù)分析的前提條件。

接著就是查看各個(gè)核心數(shù)據(jù)的指標(biāo)，包括點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、成交轉(zhuǎn)化率，那么什么樣的指標(biāo)是好，什么樣的是不好呢，有個(gè)什么評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，看同行數(shù)據(jù)，各方面的指標(biāo)和同行平均水平差不多的話，說(shuō)明這個(gè)款式還可以，如果各個(gè)指標(biāo)超過(guò)同行平均水平50%，甚至達(dá)到2倍3倍的情況，那么這個(gè)寶貝就會(huì)相當(dāng)?shù)挠袧摿?，?huì)爆發(fā)的機(jī)率也會(huì)更大。各個(gè)同行數(shù)據(jù)指標(biāo)可以通過(guò)直通車(chē)流量解析和生意參謀來(lái)進(jìn)行查看和統(tǒng)計(jì)。

這就是一個(gè)完整的測(cè)款流程，有條件有資金的同學(xué)還可以用多個(gè)款同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，選出更優(yōu)更好的寶貝，來(lái)做為自己店鋪的主推款。