其實(shí)直通車并沒有你想像的那么難！?。?/p>

淘寶代運(yùn)營(yíng)今天跟大家分享直通車的一些開車技巧，讓你們少走冤枉路，少燒冤枉錢，下邊進(jìn)入正題，講講淘寶代運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)

1.投放平臺(tái)

直通車投放是投放pc端還是無線端，是只投放站內(nèi)還是也開啟站外，投放計(jì)劃是否要開啟定向推廣，這都需要我們?nèi)ヅ袛?，開啟不同的投放平臺(tái)，投放效果會(huì)有

就目前局勢(shì)來看我一般操作方法是前期只開站內(nèi)和無線端，無線端由于手機(jī)屏幕的限制，每屏展現(xiàn)的寶貝數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)相比pc端小很多，同樣展現(xiàn)的機(jī)會(huì)無線端寶貝被點(diǎn)擊的頻率就會(huì)高很多，所以無線端相比pc端點(diǎn)擊率都會(huì)高很多，用于前期培養(yǎng)點(diǎn)擊率是非常合適的，多計(jì)劃投放時(shí)也可以用省油寶來進(jìn)行投放，無線PC獨(dú)立優(yōu)化，也可以只投放無線端或PC端，會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)的表現(xiàn)去優(yōu)化。對(duì)于現(xiàn)在無線端的權(quán)重不斷增加的情況下，在投放時(shí)無線折扣拉大些，或者直接提高無線關(guān)鍵詞的出價(jià)會(huì)更快提升點(diǎn)擊率。

關(guān)于站外和定向要看情況去開啟，一般在計(jì)劃推廣初期和新品的推廣都是不開啟的，畢竟相比站內(nèi)平臺(tái)這些都是流量相對(duì)不精準(zhǔn)的，不利于計(jì)劃?rùn)?quán)重的培養(yǎng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較低，當(dāng)寶貝推廣進(jìn)入穩(wěn)定階段，并且有一定銷量和權(quán)重基礎(chǔ)之后再去開啟定向和站外，數(shù)據(jù)就會(huì)好很多。當(dāng)?shù)赇佊谢顒?dòng)的時(shí)候也可以去開啟，活動(dòng)期間店鋪數(shù)據(jù)都會(huì)比較好，引入更多的流量，有利于吸引買家點(diǎn)擊，促進(jìn)消費(fèi)者成交。

2、投放時(shí)間

這就是直通車分時(shí)折扣的設(shè)置，一天24小時(shí)內(nèi)流量的高低會(huì)有較大差異，這就由消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)物時(shí)段來決定的，不同類目產(chǎn)品背后的消費(fèi)群體不同，購(gòu)物時(shí)段也會(huì)不同。一般情況下我們都是選擇在自身店鋪的流量高峰期設(shè)置較高的折扣，來提升高峰流量階段的獲取能力，從而去提高點(diǎn)擊率。一般類目流量高峰期都集中在晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)，白天情況不均，這要自己去分析店鋪數(shù)據(jù)，根據(jù)時(shí)間流量情況去設(shè)置。

【路徑： 生意參謀--流量--訪客分析】

并且開啟不同投放平臺(tái)流量分布也會(huì)不同，現(xiàn)在一般都是比較偏重?zé)o線端，無線端則一般都是比較碎片化的時(shí)間，下單高峰則是晚上黃金時(shí)段，在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候pc端和無線端分開來看。另外當(dāng)自身寶貝相比同行無論是從銷量還是評(píng)價(jià)都差距較大時(shí)，不妨試試避開行業(yè)的流量高峰時(shí)段，這樣你的寶貝在同時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有所提升，避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)得到更好的效果。

3、投放地域

跟投放時(shí)間相同，主力購(gòu)買人群也存在地區(qū)的差異，每個(gè)地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品的需求和喜好度不同，需求度較明顯的就是季節(jié)差異明顯的產(chǎn)品，由于天氣、溫度的不同，如果你是季節(jié)性產(chǎn)品當(dāng)然就要投放符合產(chǎn)品需求的地區(qū)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

投放地域設(shè)置首先我們就要去分析地域流量分布情況，可以通過流量解析、阿里指數(shù)或者直通車地域報(bào)表，計(jì)劃初期可以只投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化前十的地區(qū)，這樣有利于計(jì)劃的快速提升。國(guó)外和港澳臺(tái)一般都是不投放的，運(yùn)費(fèi)太高，另外就是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，點(diǎn)擊特別少的地區(qū)和同行產(chǎn)品生產(chǎn)聚集地，這些地區(qū)都關(guān)閉，沒有必要投放。

下邊是直通車報(bào)表—地域列表，我們要參考最少30天的數(shù)據(jù)報(bào)表，短時(shí)間內(nèi)的參考性不高，從報(bào)表中很明顯的可以對(duì)比到展現(xiàn)、花費(fèi)、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，將部分高花費(fèi)但是沒有轉(zhuǎn)化的地域關(guān)閉，提高引流的精準(zhǔn)性。

【路徑--生意參謀--流量--訪客分析】

【路徑-- 我要推廣-直通車-直通車報(bào)表--地域列表】

4、人群溢價(jià)

搜索人群對(duì)于提高引流的精準(zhǔn)度是非常有效的一個(gè)手段，我們都知道把點(diǎn)擊率高的人群溢價(jià)調(diào)高能獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，所以說人群溢價(jià)控制的好點(diǎn)擊率就會(huì)高好幾倍。通常來說優(yōu)質(zhì)訪客人群是最為優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的

①優(yōu)質(zhì)訪客人群

瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客：這部分顧客說明是對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品有興趣的，再次營(yíng)銷點(diǎn)擊率也會(huì)不錯(cuò)，可能轉(zhuǎn)化上還需要一些催化劑，比如一些促銷刺激

購(gòu)買過店內(nèi)商品的訪客：已經(jīng)是我們的客戶，還需要再次營(yíng)銷，增加客戶粘度，使之成為活躍的老客戶，店鋪上新和有活動(dòng)促銷時(shí)比較容易促進(jìn)再轉(zhuǎn)化

店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客：這部分用戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化可能都比較高了，可以高溢價(jià)，讓顧客記得你的產(chǎn)品

收藏過店內(nèi)商品的訪客：這部分買家也是很優(yōu)質(zhì)的，對(duì)產(chǎn)品感興趣，適當(dāng)營(yíng)銷促進(jìn)下單，點(diǎn)擊率很高

優(yōu)質(zhì)訪客人群點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高，可以進(jìn)行高溢價(jià)把握這部分優(yōu)質(zhì)流量，但是對(duì)于店鋪本身流量基礎(chǔ)不好的店鋪，這部分訪客就非常少了，所以即使高溢價(jià)投放也不會(huì)有效果，比較適用于店鋪流量基礎(chǔ)較好的店鋪。開車技術(shù)不好的可以結(jié)合省油寶出價(jià)，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動(dòng)調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位。還有相似店鋪訪客也是比較優(yōu)質(zhì)的，需要自己去分析跟自身寶貝店鋪相似的，投放這些相似店鋪的人群，也會(huì)獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。

②自定義人群

自定義人群就要求對(duì)自己產(chǎn)品的主要購(gòu)買力人群有清楚的認(rèn)知，自定義圈定的條件越符合購(gòu)買人群，當(dāng)然引進(jìn)的流量越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也會(huì)越高?？梢韵葟纳鈪⒅\分析下買家人群，對(duì)他們的消費(fèi)層級(jí)、性別、購(gòu)買力有明確定位。你也可以通過測(cè)試的方式，定義多個(gè)人群，每個(gè)人群定義一個(gè)變量，這樣經(jīng)過投放后我們就可以統(tǒng)計(jì)出哪個(gè)變量人群的點(diǎn)擊率更高，然后把這幾種變量再合起來成為一個(gè)自定義人群，圈定的流量點(diǎn)擊率就會(huì)提升很多。

搜索人群這塊在執(zhí)行的時(shí)候可以關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)去執(zhí)行，對(duì)于精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)人群高溢價(jià)是沒有太大風(fēng)險(xiǎn)的，如果圈定人群較為廣泛，這時(shí)候可以先溢價(jià)20%左右，然后看情況再去慢慢調(diào)整溢價(jià)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰶Q定。