在此之前的時候，應該有很多同學看過一些寶貝優(yōu)化店鋪優(yōu)化的文章，和一些技巧性的方法，但我們今天的內容不談優(yōu)化，而是講哪幾個指標最重要，會影響到寶貝權重的幾個重要點是什么，讓我們進行優(yōu)化的時候分清主次，只有了解這些，我們的思路才會更清晰，操作更加有方向。

其實很多的同學對淘寶上的各個指標都是已經很熟悉了的，有寶貝點擊率，訪問深度，上下架時間，以及旺旺響應速度，等等，這些都重要嗎？相當重要，但是還有更重要的，今天給大家來講些新的概念。

一、月坑位產出值

其實坑位的產出也就無外乎兩個因素會影響：寶貝的單價和銷量?？游坏漠a出這個指標是非常重要的，因為坑位有限，資源稀缺，但是寶貝數卻是海量的，并且在不斷的增加中。就是因為坑位的固定，只能放一個寶貝。那么淘寶平臺肯定就會考慮，每一個坑位是不是應該把它給能夠創(chuàng)造價值的寶貝，產出最大化的寶貝，也就是說銷售額了。

說到銷售額我們又不得不說上面的兩個因素，寶貝價格和銷量，其實在平時的時候，我們也可以發(fā)現，經常有一個有高銷量的寶貝并不一定是排在前面，因為他們的單價相對比較低。所以這里需要告訴大家的是，淘寶并不愿看到低價競爭，如果你想要拼低價，又想要一個比較好的排名，那么就需要一個非常高的銷量了。

當然你可以大概的算一下，搜索一款寶貝，查看它的付款人數*銷售價格，就可以得出一個大概的月坑位產出了。那么你想到這個位置去，也就需要達到這樣的一個銷售額，通過你的寶貝單價，來計算出你寶貝大概需要的銷量。然后以此為目標，通過各種推廣來達到我們最終的目的，不管是直通車也好，還是鉆展，還是淘寶客，完成目標所需要的銷量，當然寶貝自身做好優(yōu)化也是很重要的。

二、平均流量價值

大家都知道，淘寶計算權重會看各方面的綜合指標，但這個平均流量價值是個什么指標呢，我們簡單的來介紹下，意思就是說，一個時間段所有的流量平均下來，每個流量的平均銷售額是多少，這個指標重不重要呢？其實當整個平臺的流量到達瓶頸的時候，平臺是想讓里面的流量都可以得到一個充分利用的，平均下來的話每個流量所獲得的銷售額提升變高。

當然影響到這個指標的因素有三個：精準訪客、成交轉化率、訂單客單價，其中的精準訪客多少可以影響成交轉化率的高低。一般來說，自然搜索和直通車推廣所帶來的流量會相對精準的多，而鉆展與淘寶客則沒有那么精準，精準操控性比較低。

計算自己的平均流量價值很簡單，打開生意參謀首頁，查看前一天的數據，在核心指標一欄，平均流量價值=支付金額/訪客數。

這樣就可以計算出自己店鋪的一個平均流量價值。

同樣，還可以計算同行平均的一個指標，來進行對比，然后再根據自己的情況來進行優(yōu)化操作，并進行提升。

另外還有一點是需要，因為渠道的不同，它們的平均流量價值也會不一樣的，它關于店鋪流量的結構組成，如果店鋪的自然搜索流量和直通車流量更多一些的話，那么這個平均流量價值指標也會相應的要高一些。

其實很多的同學在實際運營過程中，把主要精力都是放在店鋪的轉化率上面的，去忽略了客單價這個問題，于是就可能有一種這樣的問題，雖然自己的轉化率比較高，已經超過同行水平不少，但是自己的權重和排名還是比較差，這種情況下就需要去看下自己的客單價了。

三、店鋪訪問時長

我們這里現在說的是店鋪訪問時長，并不是以前常聽到的寶貝頁面停留時長，這個是有一定區(qū)別的，以前所說的“寶貝頁面停留時長”這個指標，只是我們現在所說的指標里面的一部分而以。

關于這個店鋪訪問時長，就是說的是我們的店鋪有沒有吸引力，首先要說明的是，因為淘寶平臺的不斷升級完善，搜索引擎的優(yōu)化，最終的目的就是讓用戶盡可能多的時間來留在平臺，那么就出現了兩個指標，一個是寶貝的跳失率，還有一個是剛說的頁面的停留時長。

這里兩個指標用幾句話也不能說的很明白很清晰，但是在這里我們還是說下其中的幾個重點因素，有哪方面需要著重注意的。

相關性：它就是我們常說的精準流量，這個點很關鍵，不能給我們帶來精準流量的關鍵詞我們都不要去用，不精準的流量不能給我們帶來轉化成交，會影響降低寶貝的正常指標，從而降低寶貝的搜索權重。同時，直通車也一樣，測款或者想了解一個什么數據的時候， 我們也要使用精準的關鍵詞，不要開廣泛匹配。

詳情頁設計排版：這個是屬于美工的活，但是這個也是和運營有直接關聯(lián)的，并不是說設計只要美觀，其實整個頁面自己要知道突出什么，里面用什么來吸引用戶，都是需要都考慮好的，做到主次分明，突出主體，突出賣點，突出吸引人，讓用戶能夠繼續(xù)的瀏覽。

關聯(lián)銷售：那么關聯(lián)銷售有什么用呢，我看到大部分的店鋪都還是有做關聯(lián)銷售的，但是也有少部分的店鋪里面并沒有這個關聯(lián)銷售，并不注重這一塊操作；其實這塊主要是給用戶進行選擇的，當用戶看不到我們這款寶貝的時候，用戶可以有別的選擇，而不是直接流失，我們是可以做些相似的款式上面可以供用戶來選擇的。

那么上面的三個點是必須要做好的，來解決我們前面所說的跳失和頁面停留時長等等問題，從而來提升指標增加店鋪權重。

四、店鋪動銷率

在一些競爭比較大，特別是非標品行業(yè)中，一些產品更新比較快的寶貝，店鋪的動銷率這個指標就會顯得更加的重要，比如說大家都熟悉的服飾鞋包這些典型的類目。那么店鋪動銷率的計算方式是怎樣的呢？

我們先說一下動銷率這個概念，既然有這個動銷率，那么就有一個相反的名稱叫滯銷率，滯銷率=滯銷寶貝數/全店商品數，而動銷率則是=（1-滯銷率）。關于滯銷寶貝官方給予的定義就是：滯銷商品是90天無成交、無瀏覽、無編輯的商品；不過在實際的操作過程中呢，由于市場競爭大，商品多，流量資源有限，所以平臺也沒辦法給你那么長時間的機會，其實你的寶貝一個月內沒有什么動靜，基本上就可以劃分到滯銷品上了。

當然一些小類目冷門類目，可能不會時間限制到這么短，不過呢最長也就是90天了，既然我們已經了解了動銷率，以及滯銷品這些概念，那么什么樣的指標是好，什么樣的不好呢？平臺也并沒有給一個具體的標準，在這里給大家一個參考，80%的動銷率為及格，90%的動銷為優(yōu)秀，那么你能做到100%，那就最好不過了。

五、店鋪層級

店鋪層級相當重要，它會直接限制我們店鋪的自然流量，自然流量上限，如果其它的指標，條件在相同穩(wěn)定的情況下，那么店鋪的層級越高，你所能獲得的自然搜索流量也會越多，當然層級的不同也會影響到寶貝的搜索排名，層級越高，排名也會相應的有提高，否則的話排名下降流量下滑。

其實在這樣的一個層級劃分里面，最底層的第一層和第二層級賣家，里面的賣家數里占據了全網賣家總數的70%，不過他們能分配到的流量卻只有全網流量的30%；那么中間的第三層到第五層級，他們就可以拿全網流量的40%，當然他們的群體也是比較大的，來進行流量的分配；但是剩下的第六層到第七層，這兩個層級里的商家就是比較少了，只有全網5%的商家，但他們卻分配全網流量的30%。這就很好理解了，在其它指標穩(wěn)定固定的情況下，那么店鋪的層級越高，店鋪的流量也會分配的越多了。同時，如果你的店鋪流量碰到了一個瓶頸，在這個時候就可以去突破店鋪的層級，比如用直通車，淘寶客等等來提升店鋪，這就是最好的方式了。

六、用戶操作行為反饋

當一款新品發(fā)布之后，寶貝的表現也就是用戶操作行為反饋，會體現出商品的人氣和受歡迎程度，那么平臺也會判斷你的寶貝是否有潛力。那么這個用戶操作行為反饋指的是什么呢，它就是用戶在瀏覽寶貝的時候在還沒有產生成交轉化前的一系列操作行為，其中最主要的指標就是收藏和加購了。

當然這個指標要怎么判斷它的好壞呢，很簡單，那就是對比，沒有對比是沒有傷害的，并不知道自己差在哪里的，具體的方法就是使用生意參謀中的市場行情，行業(yè)大盤里面數據，篩選指標：訪客數、收藏人數、加購人數。然后，收藏人數/訪客數，加購人數/訪客數，就可以得到大概的同行平均水平收藏率、加購率，從而進行對比和判斷。

七、店鋪服務評分

這個很簡單，也就是我們常說的DSR動態(tài)評分，其中包括評價內容、好評率、服務態(tài)度、物流速度、追評和分享、回購等等一些指標，其實里面的每一個指標，每一個細節(jié)都要盡量做到完美的，羅馬不是一天建成的，我們做淘寶也一樣，里面每個細節(jié)一定要注意并做好。

八、綜合服務指標

這里的指標就是售后退款處理服務等等，同時還有旺旺在線時長，旺旺響應速度，糾紛處罰，主營商品占比，以及歷史信譽的組成等等。