2017年作為短視頻年，代表著短視頻的一個崛起，而隨著短視頻的發(fā)展趨勢越來越猛，如何將短視頻商業(yè)化也成為了如今的發(fā)展方向，淘寶作為最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，自然成為了短視頻變現(xiàn)的最好選擇。即使只是在微淘發(fā)布一下視頻，往往也能帶來很不錯的效果。

為什么短視頻崛起的如此之快，最主要的還是因為大眾的需求，從最初人們的文字閱讀習(xí)慣，慢慢到圖片閱讀習(xí)慣，再到后來的直播，如今已經(jīng)是短視頻了。在這個逐步升級的過程中，可以發(fā)現(xiàn)，年輕用戶、無線端用戶占到的市場占比越來越大，人們在手機端花費的時間也越來越多，碎片化的趨勢越來越嚴(yán)重，很多人時不時的掏出手機來看一下，不是為了特意去看什么，僅僅只是無聊的翻翻看看，這就是一種碎片化，而短視頻正是完美的契合了這一點，在短短幾十秒的視頻中，就能很好的表達(dá)出一個故事，一個事件，導(dǎo)致越來越多的用戶需要通過這種方式去傳達(dá)一些訊息。而且隨著智能手機的普及，4g網(wǎng)絡(luò)的推廣，流量的費用也越來越低，加上WiFi的普及度也越來越高，短視頻所需要的一點流量根本無法阻止人們想要點開觀看的欲望，這也讓短視頻的發(fā)展迎來了一個春天。

（短視頻的播放人數(shù)是很可觀的）

說了這么多，短視頻的重要性已經(jīng)不言而喻，那么在淘寶上我們要怎么做呢？要怎么通過短視頻來引導(dǎo)客戶來購買產(chǎn)品呢？我們先要弄清楚淘寶需要什么樣的短視頻。

一：視頻要碎片化，因為用戶消費習(xí)慣和碎片化時間趨勢越來越強，所以內(nèi)容要符合用戶消費習(xí)慣的碎片化短視頻，碎片化短視頻是指三分鐘以內(nèi)的視頻，也就是說淘寶所有的短視頻都必須強制要求在三分鐘以內(nèi)。

二：視頻內(nèi)容必須要有導(dǎo)購性，一個商品可能用很長時間和圖片也無法讓用戶了解它的使用方法，但是一個短視頻就能很好的表現(xiàn)出來，同時商品的賣點、品牌故事、店主背后的準(zhǔn)備、產(chǎn)品設(shè)計的思路和初衷等等都可以用短視頻的方式傳達(dá)給用戶。

三：短視頻內(nèi)容要有互動性，短視頻可以有很多互動的方法，搶紅包、搶優(yōu)惠券、問答互動等等，想象的空間是非常大的，你可以把你的想法展現(xiàn)在視頻中，也可以在視頻里設(shè)置彩蛋，讓用戶最終獲得獎勵。

這三點是針對整個短視頻來說的，想要在淘寶做短視頻，這三點必不能少，而針對不同的類目，不同的產(chǎn)品，不同的買家定位，短視頻也會有很多的細(xì)節(jié)點，就目前的淘寶市場來說，消費者們可以分為四種：

1.快消用戶，這類客戶的目的很明確，就是想買東西，短視頻需要在最短的時間內(nèi)告訴他，哪些東西性價比高，哪些東西很好用，這些產(chǎn)品的賣點在哪里，讓他能最快的決定要購買什么，是否購買。這一類的短視頻建議時間控制在9~30秒，投放的位置最好是在主圖的第一張或者商品的詳情頁上面。

2.無目的性用戶，這類客戶有著充足的時間，他更喜歡去看一些新鮮有趣好玩的東西，當(dāng)然結(jié)合一下一周的工作時間，這類客戶在周末的時間段會更多一些，所以建議在周末的時候可以放一些有故事情節(jié)的短視頻。

3.品味客戶，這類客戶有著自己的品味，追求著生活的品質(zhì)，他們往往不差錢，消費能力較強，他們更傾向于有創(chuàng)意有品味走心的短視頻內(nèi)容，這種短視頻可能需要花費更多的精力，整體的視頻包括BGM，字幕，設(shè)計等，視頻的視覺表達(dá)一定要表現(xiàn)的非常高端，可以不用完全依據(jù)產(chǎn)品定位來拍攝視頻，而是表達(dá)一種品牌調(diào)性就好了。

4.剛需客戶，這類客戶可能在一些家電類目比較多，這類商品在詳情頁里會有非常多的商品介紹、評測或者售后教程等等，同樣的，在短視頻里也需要更多的展現(xiàn)這些內(nèi)容，讓客戶更好的了解商品情況。

短視頻的流行是淘寶的趨勢，我們?nèi)プ龆桃曨l并不僅僅是為了提高轉(zhuǎn)化，同時也會對商品有一部分加權(quán)，不同的視頻會有機會在不同的位置展示。這是我操作的一個層級不高的店鋪，但是通過添加的短視頻之后，依然獲得了每日好店的流量抓取，流量一下子漲了很多,下圖是我操作的店鋪數(shù)據(jù)。

那么不同的短視頻會獲得哪些流量入口呢？

一、商品型的短視頻，顧名思義就是以展現(xiàn)商品賣點為主的短視頻，這種短視頻的時長不長，基本在9~30秒以內(nèi)，視頻內(nèi)容橫版豎版皆可，頭圖位置為主。商家發(fā)布后，有機會在有好貨、猜你喜歡、搜索SPU、行業(yè)頻道、購買后推薦寶貝這五個位置展現(xiàn)，以獲得免費流量并且這部分流量是加權(quán)的。同步到微淘，也會有加權(quán)展示。

二、內(nèi)容型的短視頻，這類視頻內(nèi)容以故事情節(jié)或者達(dá)人的教學(xué)為主，拍攝的門檻較高，目前淘寶這類視頻大部分是達(dá)人機構(gòu)拍攝，商家可以選擇與達(dá)人合作拍攝發(fā)布。這種短視頻基本時間在3分鐘左右，橫豎版都可以，而有機會被抓取展示的位置也有很多：

1.店鋪故事、鎮(zhèn)店之寶、品牌新品故事、創(chuàng)意廣告——每日好店

2.場景型內(nèi)容，如做菜教學(xué)步驟、旅行必備——必買清單（必須要有3個以上的單品，無需跨店）

3.紅人內(nèi)容，如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門——愛逛街、淘寶頭條、淘部落、微淘

4.直播切片（直播短視頻）——微淘、淘寶頭條等。

當(dāng)你的視頻被首頁抓取了，接下來迎接你的就是爆發(fā)式的流量增長了，流量的激增帶來的好處自然是不言而喻的，這個時候就要把握住機會，讓產(chǎn)品的權(quán)重增加上來，不管是打造爆款還是推廣店鋪，成功的機會就看你能不能把握住啦。

最后是收集的一些關(guān)于短視頻的小二答疑：

Q1：手機拍攝的視頻素材可以發(fā)布嗎？

A:當(dāng)然可以，我們不會限定你是專業(yè)機構(gòu)的還是商家，但是會審核內(nèi)容是不是表達(dá)得清晰和清楚。只要內(nèi)容做得好，哪怕是手機拍的也沒問題。

Q2:商家可以成為達(dá)人嗎？

A:我們知道有非常多的紅人店鋪，他自己本身就是達(dá)人，所以這個問題不會成為一個問題。但是如果你自己本身其實并不是達(dá)人，為了這個流量硬生生的申請報名做一個達(dá)人帳號，這樣的話我們審核都不會審核過的。

Q3：申請頭圖視頻是否有門檻？

A：四鉆以上或者是天貓賣家都可以。如果達(dá)不到四鉆也可以通過專門鏈接入口去申請，會評估是否有能力提供視頻內(nèi)容。同時，作為給商家的福利，以前所有視頻的內(nèi)容上傳都需要流量費用，但短視頻包括頭圖視頻上傳，是不需要流量費用的。

Q4：什么樣的視頻會被透出到有好貨or猜你喜歡?

A：視頻就怕對比，兩個視頻放在一起，好壞立馬就能夠看得出來，所以想被透出到公域流量，首先視頻要拍得非常好，不管在創(chuàng)意上還是角度上。另外，有好貨既然是有好貨，所有它基于貨和單品，請商家不要把你拍攝的短視頻里面夾雜著2—3個商品上傳到頭圖里，這種頭圖你只能在你的私域流量上，不會被抓到公域流量來，是否能上有好貨完全取決于商家做的視頻質(zhì)量好壞。

Q5：怎么找到行業(yè)小二的問題？

A：中小可能沒有太多機會接觸小二，建議這種店鋪，可以先把自己的詳情頁的頭圖視頻先做好，先不急于做看起來高大上或者是內(nèi)容型的長時間的視頻，可以把自己店鋪里面的SKU核心的爆款商品的頭圖短視頻先做起來，一步一步的再去做后面的長的視頻。