因?yàn)槠脚_(tái)間及賣家間的競爭，在流量更加難獲取的今天，直通車更加的重要。下面淘寶代運(yùn)營就為大家說一下，直通車如何操作才能低價(jià)引流。讓我們一起用自己有限的推廣費(fèi)用給店鋪帶來更多的流量，可以在這次618年中大促中賺的盆滿缽滿。在今天的分享之前我先糾正一個(gè)很多賣家常犯的直通車低價(jià)引流的誤區(qū)，所謂的低價(jià)引流要看的并不是出價(jià)或者點(diǎn)擊扣費(fèi)越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費(fèi)的錢越少越好。尤其是在千人千面進(jìn)一步加強(qiáng)的今年，一個(gè)有效的流量抵過太多的無效流量。我們開車的目的也不僅僅是獲得直通車的流量，而是為了帶動(dòng)手淘搜索及手淘首頁流量。我看到過太多直通車扣費(fèi)很低但是進(jìn)來的大部分都是無效流量，然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽，最后活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準(zhǔn)的情況下去想辦法降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。那么我們到底怎樣才能做到這些呢，下面淘寶代運(yùn)營就和大家說一下。

  很多人有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，就是簡單的認(rèn)為，只要我開車了，就會(huì)帶來自然流量。但是事實(shí)上，直通車是一個(gè)雙刃劍，并不是你直通車花錢多了，淘寶就會(huì)給你更多的自然流量，而且只有你直通車數(shù)據(jù)好了，淘寶才會(huì)給你自然流量，反之就不給。所以我們千萬不要為了一些和自己相關(guān)性很差的所謂的直通車金詞浪費(fèi)精力。不然只會(huì)拖垮我們的直通車。

  大家在開車的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)今年的一個(gè)變化，我們整個(gè)計(jì)劃全部十分了，而且十分很長時(shí)間了，基本上這個(gè)時(shí)候權(quán)重已經(jīng)很高了，按照以前的操作方法可以對(duì)出價(jià)進(jìn)行下調(diào)了，但是今年你去進(jìn)行這個(gè)操作的時(shí)候就會(huì)出問題，輕的會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購綠等降低，嚴(yán)重的會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動(dòng)大等情況，這個(gè)時(shí)候只能趕緊把價(jià)格調(diào)整回來。

  那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？最主要的原因就是你選擇的車詞有問題，今年的淘寶直通車競爭激烈，尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置，而拿到這個(gè)位置最簡單的方法就是出高價(jià)，所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)下不來的重要原因。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該放棄這些詞的競爭去尋找用的人少點(diǎn)擊扣費(fèi)低的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，造成這種情況的原因是我們調(diào)整出價(jià)幅度太大了，導(dǎo)致翻車。

  在直通車?yán)镉幸粋€(gè)很好用的工具，那就是流量解析，路徑如上圖。這個(gè)功能是我們選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。這里面最主要看的就是點(diǎn)擊率和市場均價(jià)兩項(xiàng)，其中市場均價(jià)就是看我們能不能降低花費(fèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)數(shù)值越低代表我們?cè)诒ＷC流量精準(zhǔn)的情況下就可以出到越低的價(jià)格。而這個(gè)點(diǎn)擊率就是我們漲分的一個(gè)數(shù)據(jù)參考，有時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比別的詞高，但是質(zhì)量得分很低就是因?yàn)檫@個(gè)詞平均點(diǎn)擊率太高的一個(gè)原因。

  一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高，所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來，也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào)，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除！表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價(jià)的下調(diào)，但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話就趕緊調(diào)整回來，等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試。今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。在調(diào)整的時(shí)候能不對(duì)關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的，因?yàn)槲疑厦嬲f的操作都不是直接的，所以不會(huì)被官方判定為降價(jià)了從而對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說的出價(jià)不要太高的原因了，因?yàn)轭l繁改動(dòng)價(jià)格，或者大幅度改動(dòng)價(jià)格，會(huì)造成大概率翻車。如果非要對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話，幅度不要太大，一般控制在10%之內(nèi)，然后一定要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動(dòng)就趕緊調(diào)整回來。最后祝愿大家618年中大詞大賣特賣，賺的盆滿缽滿。
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