天貓代運營講，每逢換季，都是讓很多賣家都頭疼的該如何選擇新品的時候。產(chǎn)品作為一個店鋪的基礎，當我們選擇到順應市場的產(chǎn)品，輕輕松松就能將產(chǎn)品順利推起來；而如果不小心選到不符合市場的產(chǎn)品，就算你花費再多的精力和財力進行推廣也是白搭。那么我們該如何練就火眼金睛選出有潛力的產(chǎn)品？

 

一、認準選款時機

都說早起的鳥兒有吃，選款也是如此，如果太早推廣，成本上會浪費很多；但是選款時機慢了意味著輸在起跑線上，到時想要重新追上就很難了。

想知道如何認準選款時機，還是用舉例來說明吧。我們都知道服裝類目的季節(jié)性很強，也有很多品類。因此在選款時根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時間是不同的?，F(xiàn)在已經(jīng)初夏，如果咱們此時還是選擇羽絨服、毛衣等產(chǎn)品上架就已經(jīng)不合時宜（除非你是專門做反季服裝的店鋪）。隨著氣溫的變化，在不同時間階段中對于某一品類的需求會增加，比如同樣是連衣裙，4月到5月集中在短袖連衣裙，6月起則可能更多是無袖連衣裙。此時我們選準品類，接下來打造爆款的機會就會增加許多了。

 

二、多維度選款

我們在選款時最忌諱拍拍腦門就決定要選擇哪個款式，而是要從多個角度選款，這樣才能選出符合店鋪和市場的款式，為我們接下來的推廣工作省下很多力氣。

1.通過價格維度來選款

我們都知道店鋪標簽的對于搜索流量的重要性，而價格則是影響店鋪標簽的一個因素，由于淘寶搜索引擎會根據(jù)不同的價格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性，因此在選款時我們要考慮到這一因素。

想要知道什么樣價格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪，我們可以通過這種方式來獲取答案?？赡苣銜l(fā)現(xiàn)，我們在搜索關鍵詞時，會在搜索結(jié)果頁中看到許多的價格區(qū)間。舉個例子，我們店鋪中有款羽絨服的價格為480元，我們通過關鍵詞在搜索結(jié)果頁中可以看到這個價格的寶貝是位于“189-767”這個價格區(qū)間中，也就是第二個價格區(qū)間。在我們即將上架的新品價格也要考慮是否也在這個價格區(qū)間中。如我們想要上架的“背心連衣裙”就可以選擇“48-199”這個價格區(qū)間中。

2.通過老顧客選款

利用老顧客進行選款，已經(jīng)是很多賣家再熟悉不過的一種操作了。老客戶作為店鋪一個很重要的資源，在選款期間通過老客戶的復購不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù)，還能進一步加強產(chǎn)品店鋪的標簽權重和增加用戶粘性。老客戶的標簽明確，回購率越高，寶貝權重提升會越快，引進的流量也會越多，對店鋪的良性發(fā)展十分有利。

通過老客戶進行選款的方法也很簡單，利用店鋪中的客戶群，通知老客戶有上新活動，并給予老客戶一個吸引力比較大的限時折扣，通過老客戶的購買行為，我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價值才會越大，剛開張不久的新店或者粉絲基礎不牢的店鋪慎用此方法。

 

3.利用關聯(lián)推薦選款

關聯(lián)推薦也是賣家們常用的一個選款方法，這種方法適用于有一定流量基礎的店鋪，這樣才能在短時間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。

在選款的時候，會出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯的情況，這時要選擇哪款作為主推款就讓賣家們犯了難。此時我們將同類產(chǎn)品的不同款式作為關聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁中，給買家更多選擇的機會。

 

4.利用直通車選款

要是老客戶數(shù)量少，人群也不夠精準，對于很多中小賣家來說，想要通過老客戶來測款確實存在一定的難度。因此可以采用付費測款的方式，如直通車測款，用直通車精準關鍵詞，圈定精準人群，可以在最短時間內(nèi)測出最容易推爆的產(chǎn)品。

采用直通車測款，對于自身流量比較大且有充足預算的賣家，測試周期一般控制在3-5天；而對于那些預算不是很高，可以將測試周期放長一些，一般在10天左右。在測款時，不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營銷文字，背景圖也盡量采用純色或簡單的背景，這樣消費者才能單純被寶貝款式所吸引，而不是為了促銷，這樣得到的數(shù)據(jù)才會更為準確?？顣r，定向不要開，否則會得到不準確的數(shù)據(jù)。