馬上就要618了，這幾天和一些商家朋友聊天，聊的也是關于大促的話題，提的比較多的是轉化。他們通過一些活動以及優(yōu)惠信息吸引了一波顧客，有流量了但擔心沒有轉化，因為去年大促就吃了沒轉化的虧，所以今年對這方面尤其關注。那今天網店代運營來和大家分享一下，大促前如何完善店鋪和商品，才能有高轉化。

1.核心賣點

每天這么多流量進進出出，你有能力把顧客吸引進來，就一定要花心思留住他們。大店我們競爭不過，但至少要在同類同級別店鋪中脫穎而出。想區(qū)別于其他店鋪，你的產品就必須要有賣點，滿足買家對產品的需求，就可以有好的轉化機會。首先主圖展示產品的賣點，吸引買家進一步了解產品。主圖里的賣點一定要直觀清晰，不用多只需要最核心的。其次用視頻展示產品的賣點，短視頻可以更加完整地多角度展現產品的賣點，尤其是在使用過程中突出的地方，以及產品功能和細節(jié)之處等，更進一步吸引買家繼續(xù)往下看。最后就是在詳情頁展示產品的賣點，這塊更多的是在產品價格，產品服務，產品細節(jié)放大的展示上，有特色的詳情頁讓顧客看了就想買。

2.價格優(yōu)惠

價格有一定的優(yōu)惠，但沒必要是最低價，因為有些朋友盲目把產品的價格定位極低，這種方法屬于費力不討好，不僅賺不到錢，而且還很累的打包發(fā)貨，苦不堪言。很多人想“薄利多銷”，可是你仔細觀察同類產品中那些價格最低的，銷量反而很差。因為買家會覺得你的定價低是質量不好。你要讓顧客看到的是，你的價格雖然不是最低，但一定是最高的性價比，讓顧客覺得買的值！此外，除了產品的高性價比還不夠，顧客總想著在買好產品的時候能享受到額外優(yōu)惠。所以優(yōu)惠券一定要有哦，寶貝贈品玩法、滿減玩法等，對轉化都有很大幫助。

 

3.產品評價

很多顧客點擊進入一款產品，第一件事要做的就是看評價、買家秀以及問答。所以這些對轉化有直接影響。從中總結出你的產品，有什么特點是買家喜歡的，以及有哪些地方買家并不滿意，然后進行優(yōu)化。還有就是要注意嚴防差評出現，一定要及時和買家有好溝通去解決掉差評，否則非常影響轉化率。這些在大促之前要處理好。要及時跟進修改中差評，避免店鋪評分再次下降。為了避免錯過中差評最佳修改時間，建議開啟服務市場-悟空交易中差評短信提醒，雙方互評后立即短信通知，可有效提高差評修改效率。

以上這三大部分希望各位朋友們能把它優(yōu)化好，做好每一處細節(jié)，才能把握住大促的流量和轉化。

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