伯樂走遍天下，專識良駒，有一天遇到了一匹千里馬。千里馬日行千里，腳力好、耐力強(qiáng)、毛色靚、體型棒。伯樂對它愛不釋手，于是用很高的銀兩將它買回，飼養(yǎng)在自己的馬廄里。雖然馬廄里還有很多其他好馬，但伯樂總對這匹千里馬另眼相看。千里馬也因找到了好主人而非常感激，因?yàn)樗挥迷傧褚郧耙粯又皇亲鲂H子拉磨馱食的苦活，它決定一生都跟隨這個(gè)主人，不留余力為他賣命。“千里馬常有，而伯樂不常有。”這并不是因?yàn)閷こＨ藳]有伯樂般的慧眼，而是大家缺少了對待千里馬應(yīng)有的細(xì)心和耐心。今天的淘寶，直通車就像是賣家飼養(yǎng)的“馬”，現(xiàn)在并不需要你擁有伯樂的般的慧眼，因?yàn)槊總€(gè)“車”都具備了它該有的特色和專長。細(xì)心去觀察，努力去實(shí)踐，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)也許會關(guān)系到你店鋪的盈利與否。我們今天要談的便是成功識得“千里良駒”，從一竅不通到開上高產(chǎn)出直通車直接盈利的橘姐的成長經(jīng)歷。

一、勵(lì)志的橘姐

橘姐兩年前是做兒童服裝生意的，有三年的實(shí)體店鋪經(jīng)驗(yàn)，自從有了孩子，便暫且放下事業(yè)當(dāng)上了家庭主婦。作為一個(gè)有主見的女士，她并不滿足于只靠丈夫賺錢養(yǎng)家的生活現(xiàn)狀。如今已是電子商務(wù)時(shí)代，橘姐平時(shí)也沒少在淘寶網(wǎng)上購物，漸漸地萌生了網(wǎng)上開店的想法。經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，橘姐終于鼓起勇氣對丈夫說出了她的想法，并且很順利地獲得了丈夫的全力支持。經(jīng)過一個(gè)多月的籌備，橘姐的淘寶店鋪終于在今年2月份正式開店。從此橘姐開始了一邊學(xué)習(xí)淘寶一邊開店的辛苦生活，但積極樂觀的橘姐對未來充滿信心。新開的店鋪沒有訪客，推廣就顯得非常重要，但是橘姐對淘寶付費(fèi)推廣一竅不通，她遇到的第一個(gè)難關(guān)就是直通車。橘姐的“開車”歷程不是很順利，由于投資金額有限，她把日限額設(shè)置為100元，期待能有較好的推廣效果。但是事與愿違，5.8%的平均點(diǎn)擊率，并沒有為橘姐帶來多少收藏加購，投產(chǎn)比更是經(jīng)常為0，最高的一次只有0.6。橘姐屢敗屢試，屢試屢敗，花了很多錢，就是不見效果！但是橘姐并沒有因此放棄，而是不斷地學(xué)習(xí)和操作實(shí)踐，終于橘姐的直通車取得了意想不到的成果——從最初的投產(chǎn)比0.6到現(xiàn)在的4.3她只花了2個(gè)月的時(shí)間便做到了！

二、橘姐的“開車”進(jìn)階歷程

橘姐的付出是有回報(bào)的，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)淘寶知識讓她不斷地成長。她在學(xué)習(xí)過程中不斷認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索實(shí)踐是成功的關(guān)鍵。

1.學(xué)習(xí)歷程之初學(xué)者

在學(xué)習(xí)之初，橘姐對直通車的開車思路有了一定的見解。她認(rèn)為開車就是想辦法把直通車關(guān)鍵詞養(yǎng)到10分，這樣就可以降低點(diǎn)擊單價(jià)，讓直通車在相同的限額下獲得更多的點(diǎn)擊。橘姐嘗試過很多種辦法，其中10分帶10分是效果最好的。具體過程是這樣的：

A.加入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（略低于市場均價(jià)）。

B.只保留10分詞，其余的刪除。

C.前四天持續(xù)添加新詞，刪除10分一下的詞。

D.第五天開始提高關(guān)鍵詞出價(jià)，并開始正常推廣。

雖然分?jǐn)?shù)養(yǎng)起來了，直通車點(diǎn)擊單價(jià)明顯降低，但是投產(chǎn)低的問題依然沒有得到解決。

2.學(xué)習(xí)歷程之熟練者

又經(jīng)過一周左右的學(xué)習(xí)，橘姐對直通車的操作思路逐漸熟練，她發(fā)現(xiàn)直通車精選人群可以吸引更多精準(zhǔn)人群，從而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。直通車推廣人群設(shè)置需要注意這幾個(gè)步驟：

a.進(jìn)入直通車首頁。

b.推廣計(jì)劃中選擇“標(biāo)準(zhǔn)推廣”。

c.進(jìn)入正在推廣的計(jì)劃。

d.然后點(diǎn)擊正在推廣的寶貝。就會出現(xiàn)如下圖的界面，點(diǎn)擊添加人群就可以添加你想加入的人群，然后設(shè)置溢價(jià)比例（規(guī)定范圍是5%-300%）。

橘姐使用的是詞低出價(jià)人群高溢價(jià)的方法，將詞的出價(jià)設(shè)置為市場均價(jià)的30%，人群溢價(jià)300%。操作完這些步驟以后，橘姐的直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從0.56%提高到了1.86%只用了2天時(shí)間。這樣的確可以提高轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量也有明顯的提高，使直通車的花費(fèi)直線上升，每天中午12點(diǎn)左右橘姐的100塊錢限額就用完了。損失了將近半天的推廣時(shí)間，橘姐心急如焚。

3.學(xué)習(xí)歷程之成功者

細(xì)心的橘姐很快就對面臨的困境做出了正確的反思，并成功的開上了高產(chǎn)出直通車。橘姐始終認(rèn)為設(shè)置精選人群是可行的，所以她就回過頭來優(yōu)化直通車的一些基礎(chǔ)設(shè)置。其中，中通車投放時(shí)間與地域優(yōu)化是橘姐成功的關(guān)鍵。橘姐最開始并沒有關(guān)注這兩個(gè)地方的設(shè)置，都是以全部時(shí)間段100%投放，以及地域全面投放。這樣操作這種設(shè)置方式會帶來很多的無效流量，需要精準(zhǔn)化設(shè)置。橘姐的設(shè)置步驟是這樣的：

首先，進(jìn)入淘寶店鋪，點(diǎn)擊左上角“我訂購的應(yīng)用”，點(diǎn)擊“生意參謀”進(jìn)入到生意參謀首頁：

然后進(jìn)入流量→訪客分析→訪客分布→選擇查看最近30天數(shù)據(jù)，如下圖：

就這樣，根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客集中的時(shí)間段進(jìn)行投放，可以使店鋪的訪客精準(zhǔn)度更高。

最后就是地域設(shè)置，同樣是進(jìn)入生意參謀訪客分析界面，訪客分布下面就有地域分布的數(shù)據(jù)分析，如下圖：

生意參謀參謀訪客分析中的地域分布，具有極高的參考價(jià)值，將店鋪三十天平均轉(zhuǎn)化率最高的地域設(shè)設(shè)置投放，直通車會引進(jìn)更精準(zhǔn)的流量。你是不是曾經(jīng)也有遇到過這樣的問題呢，但是找不到突破點(diǎn)呢【現(xiàn)在你還是不知道要怎么好好運(yùn)營店鋪的同學(xué)，來咨詢易亞網(wǎng)絡(luò)淘寶代運(yùn)營吧www.bj-ups.com】

三、成功之路，任重道遠(yuǎn)，貴在堅(jiān)持

對于很多人來說開直通車是一門技術(shù)活，只要掌握了其中步驟就可以起飛了，但是真正開好直通車的只是少數(shù)人。這并不是什么天賦問題，把直通車運(yùn)營簡單的當(dāng)作一門技術(shù)來看待，就是你失敗的開始。今天的淘寶市場，競爭越來越大，擁有正確的成長規(guī)劃和嚴(yán)格的執(zhí)行能力才能有機(jī)會比別人更成功。

正確思路1：明確的成長規(guī)劃。沒有明確的成長規(guī)劃人只能保持原有從眾心理，永遠(yuǎn)走在別人的后面，別人虧錢你注定虧錢，別人賺錢你卻不一定能賺。就跟排隊(duì)領(lǐng)免費(fèi)盒飯一樣，前人領(lǐng)完了你就完全是浪費(fèi)時(shí)間排隊(duì)。

正確的思路2：掌握基本運(yùn)營技巧。學(xué)習(xí)需要?jiǎng)?chuàng)新，淘寶運(yùn)營同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。然而，創(chuàng)新的基本條件就是你掌握了基本知識后再不斷地實(shí)踐操作中尋找突破點(diǎn)。

正確的思路3：合理利用工具。如生意參謀和直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，只是簡單會用的人只把他們當(dāng)作統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的工具，會用且細(xì)心的人會把數(shù)據(jù)變成有用的信息來源，其中差距就是這么大。

正確的思路4：系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。很多賣家持有的觀點(diǎn)就是，不會就網(wǎng)上問各種大咖，問題就可以馬上解決。但是，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，你懂得只會是冰山一角，并且你懂得別人同樣可以用相同的方式去獲得，沒有差異化的經(jīng)營只會被淹沒在茫茫淘寶大軍之中。