網(wǎng)站首頁 > 新聞中心 > 干貨資訊 >
伯樂走遍天下,專識良駒,有一天遇到了一匹千里馬。千里馬日行千里,腳力好、耐力強(qiáng)、毛色靚、體型棒。伯樂對它愛不釋手,于是用很高的銀兩將它買回,飼養(yǎng)在自己的馬廄里。雖然馬廄里還有很多其他好馬,但伯樂總對這匹千里馬另眼相看。千里馬也因找到了好主人而非常感激,因?yàn)樗挥迷傧褚郧耙粯又皇亲鲂H子拉磨馱食的苦活,它決定一生都跟隨這個(gè)主人,不留余力為他賣命。“千里馬常有,而伯樂不常有。”這并不是因?yàn)閷こH藳]有伯樂般的慧眼,而是大家缺少了對待千里馬應(yīng)有的細(xì)心和耐心。今天的淘寶,直通車就像是賣家飼養(yǎng)的“馬”,現(xiàn)在并不需要你擁有伯樂的般的慧眼,因?yàn)槊總€(gè)“車”都具備了它該有的特色和專長。細(xì)心去觀察,努力去實(shí)踐,一個(gè)小小的細(xì)節(jié)也許會關(guān)系到你店鋪的盈利與否。我們今天要談的便是成功識得“千里良駒”,從一竅不通到開上高產(chǎn)出直通車直接盈利的橘姐的成長經(jīng)歷。
一、勵(lì)志的橘姐
橘姐兩年前是做兒童服裝生意的,有三年的實(shí)體店鋪經(jīng)驗(yàn),自從有了孩子,便暫且放下事業(yè)當(dāng)上了家庭主婦。作為一個(gè)有主見的女士,她并不滿足于只靠丈夫賺錢養(yǎng)家的生活現(xiàn)狀。如今已是電子商務(wù)時(shí)代,橘姐平時(shí)也沒少在淘寶網(wǎng)上購物,漸漸地萌生了網(wǎng)上開店的想法。經(jīng)過一段時(shí)間的考慮,橘姐終于鼓起勇氣對丈夫說出了她的想法,并且很順利地獲得了丈夫的全力支持。經(jīng)過一個(gè)多月的籌備,橘姐的淘寶店鋪終于在今年2月份正式開店。從此橘姐開始了一邊學(xué)習(xí)淘寶一邊開店的辛苦生活,但積極樂觀的橘姐對未來充滿信心。新開的店鋪沒有訪客,推廣就顯得非常重要,但是橘姐對淘寶付費(fèi)推廣一竅不通,她遇到的第一個(gè)難關(guān)就是直通車。橘姐的“開車”歷程不是很順利,由于投資金額有限,她把日限額設(shè)置為100元,期待能有較好的推廣效果。但是事與愿違,5.8%的平均點(diǎn)擊率,并沒有為橘姐帶來多少收藏加購,投產(chǎn)比更是經(jīng)常為0,最高的一次只有0.6。橘姐屢敗屢試,屢試屢敗,花了很多錢,就是不見效果!但是橘姐并沒有因此放棄,而是不斷地學(xué)習(xí)和操作實(shí)踐,終于橘姐的直通車取得了意想不到的成果——從最初的投產(chǎn)比0.6到現(xiàn)在的4.3她只花了2個(gè)月的時(shí)間便做到了!
二、橘姐的“開車”進(jìn)階歷程
橘姐的付出是有回報(bào)的,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)淘寶知識讓她不斷地成長。她在學(xué)習(xí)過程中不斷認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索實(shí)踐是成功的關(guān)鍵。
1.學(xué)習(xí)歷程之初學(xué)者
在學(xué)習(xí)之初,橘姐對直通車的開車思路有了一定的見解。她認(rèn)為開車就是想辦法把直通車關(guān)鍵詞養(yǎng)到10分,這樣就可以降低點(diǎn)擊單價(jià),讓直通車在相同的限額下獲得更多的點(diǎn)擊。橘姐嘗試過很多種辦法,其中10分帶10分是效果最好的。具體過程是這樣的:
A.加入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(略低于市場均價(jià))。
B.只保留10分詞,其余的刪除。
C.前四天持續(xù)添加新詞,刪除10分一下的詞。
D.第五天開始提高關(guān)鍵詞出價(jià),并開始正常推廣。
雖然分?jǐn)?shù)養(yǎng)起來了,直通車點(diǎn)擊單價(jià)明顯降低,但是投產(chǎn)低的問題依然沒有得到解決。
2.學(xué)習(xí)歷程之熟練者
又經(jīng)過一周左右的學(xué)習(xí),橘姐對直通車的操作思路逐漸熟練,她發(fā)現(xiàn)直通車精選人群可以吸引更多精準(zhǔn)人群,從而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。直通車推廣人群設(shè)置需要注意這幾個(gè)步驟:
a.進(jìn)入直通車首頁。
b.推廣計(jì)劃中選擇“標(biāo)準(zhǔn)推廣”。
c.進(jìn)入正在推廣的計(jì)劃。
d.然后點(diǎn)擊正在推廣的寶貝。就會出現(xiàn)如下圖的界面,點(diǎn)擊添加人群就可以添加你想加入的人群,然后設(shè)置溢價(jià)比例(規(guī)定范圍是5%-300%)。

橘姐使用的是詞低出價(jià)人群高溢價(jià)的方法,將詞的出價(jià)設(shè)置為市場均價(jià)的30%,人群溢價(jià)300%。操作完這些步驟以后,橘姐的直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從0.56%提高到了1.86%只用了2天時(shí)間。這樣的確可以提高轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊量也有明顯的提高,使直通車的花費(fèi)直線上升,每天中午12點(diǎn)左右橘姐的100塊錢限額就用完了。損失了將近半天的推廣時(shí)間,橘姐心急如焚。
3.學(xué)習(xí)歷程之成功者
細(xì)心的橘姐很快就對面臨的困境做出了正確的反思,并成功的開上了高產(chǎn)出直通車。橘姐始終認(rèn)為設(shè)置精選人群是可行的,所以她就回過頭來優(yōu)化直通車的一些基礎(chǔ)設(shè)置。其中,中通車投放時(shí)間與地域優(yōu)化是橘姐成功的關(guān)鍵。橘姐最開始并沒有關(guān)注這兩個(gè)地方的設(shè)置,都是以全部時(shí)間段100%投放,以及地域全面投放。這樣操作這種設(shè)置方式會帶來很多的無效流量,需要精準(zhǔn)化設(shè)置。橘姐的設(shè)置步驟是這樣的:
首先,進(jìn)入淘寶店鋪,點(diǎn)擊左上角“我訂購的應(yīng)用”,點(diǎn)擊“生意參謀”進(jìn)入到生意參謀首頁:

然后進(jìn)入流量→訪客分析→訪客分布→選擇查看最近30天數(shù)據(jù),如下圖:

就這樣,根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客集中的時(shí)間段進(jìn)行投放,可以使店鋪的訪客精準(zhǔn)度更高。
最后就是地域設(shè)置,同樣是進(jìn)入生意參謀訪客分析界面,訪客分布下面就有地域分布的數(shù)據(jù)分析,如下圖:

生意參謀參謀訪客分析中的地域分布,具有極高的參考價(jià)值,將店鋪三十天平均轉(zhuǎn)化率最高的地域設(shè)設(shè)置投放,直通車會引進(jìn)更精準(zhǔn)的流量。你是不是曾經(jīng)也有遇到過這樣的問題呢,但是找不到突破點(diǎn)呢【現(xiàn)在你還是不知道要怎么好好運(yùn)營店鋪的同學(xué),來咨詢易亞網(wǎng)絡(luò)淘寶代運(yùn)營吧www.bj-ups.com】
三、成功之路,任重道遠(yuǎn),貴在堅(jiān)持
對于很多人來說開直通車是一門技術(shù)活,只要掌握了其中步驟就可以起飛了,但是真正開好直通車的只是少數(shù)人。這并不是什么天賦問題,把直通車運(yùn)營簡單的當(dāng)作一門技術(shù)來看待,就是你失敗的開始。今天的淘寶市場,競爭越來越大,擁有正確的成長規(guī)劃和嚴(yán)格的執(zhí)行能力才能有機(jī)會比別人更成功。
正確思路1:明確的成長規(guī)劃。沒有明確的成長規(guī)劃人只能保持原有從眾心理,永遠(yuǎn)走在別人的后面,別人虧錢你注定虧錢,別人賺錢你卻不一定能賺。就跟排隊(duì)領(lǐng)免費(fèi)盒飯一樣,前人領(lǐng)完了你就完全是浪費(fèi)時(shí)間排隊(duì)。
正確的思路2:掌握基本運(yùn)營技巧。學(xué)習(xí)需要?jiǎng)?chuàng)新,淘寶運(yùn)營同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。然而,創(chuàng)新的基本條件就是你掌握了基本知識后再不斷地實(shí)踐操作中尋找突破點(diǎn)。
正確的思路3:合理利用工具。如生意參謀和直通車數(shù)據(jù)報(bào)表,只是簡單會用的人只把他們當(dāng)作統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的工具,會用且細(xì)心的人會把數(shù)據(jù)變成有用的信息來源,其中差距就是這么大。
正確的思路4:系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。很多賣家持有的觀點(diǎn)就是,不會就網(wǎng)上問各種大咖,問題就可以馬上解決。但是,沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí),你懂得只會是冰山一角,并且你懂得別人同樣可以用相同的方式去獲得,沒有差異化的經(jīng)營只會被淹沒在茫茫淘寶大軍之中。
貫穿電商運(yùn)營的各種
資源渠道一應(yīng)俱全
一站式電商服務(wù)的平臺
全方位為店鋪保駕護(hù)航
行業(yè)領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)造專業(yè)價(jià)值
數(shù)家分部
專注行業(yè)多年
Copyright ? 2022 青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司 備案號:魯ICP備10207421號-2 地區(qū)站點(diǎn)
網(wǎng)站地圖