天貓代運(yùn)營淘寶代運(yùn)營一直認(rèn)為，大眾說的什么淘寶客打爆、直通車打爆、鉆展打爆等方式，并不適合絕大多數(shù)小賣家，因?yàn)椴还苁菑牟僮鹘?jīng)驗(yàn)上來講，還是從資金資源上來說，劣勢都非常明顯。

當(dāng)然，中小賣家快速突圍不是有幾個(gè)方法和技巧就能搞定的，需要全面的運(yùn)營細(xì)節(jié)，整體提高店鋪的綜合質(zhì)量得分，并且要隨時(shí)關(guān)注店鋪當(dāng)中所存在的一些問題。一個(gè)合格的代運(yùn)營公司青島易亞網(wǎng)絡(luò)一定善于去挖掘店鋪當(dāng)中存在的各種隱患

我覺得，這篇文章分這樣幾個(gè)點(diǎn)來講吧：

1. 關(guān)于新品獲得流量扶植的問題

其實(shí)我很“討厭”哪些說什么小賣家沒機(jī)會(huì)、新店鋪沒機(jī)會(huì)、新手沒機(jī)會(huì)等等的論斷，是真的討厭，因?yàn)槭紫冗@傳遞的就是負(fù)能量：做不好，就怨淘寶沒給你機(jī)會(huì)，就怨淘寶不給你生意，你也不想想，憑啥給你生意，馬云是你家親戚么？

再有就是這種論斷是有問題的：如果沒有給新品新店機(jī)會(huì)，那么源源不斷的爆款商品、源源不斷的新崛起的店鋪都是怎么出來的？從石頭縫里面蹦出來的么？做不好，一定要先從自己身上去找問題，至少從公平的這個(gè)角度看，淘寶這個(gè)平臺(tái)做的還是很不錯(cuò)的。

既然只要是新品就一定會(huì)給機(jī)會(huì)，那關(guān)注的問題無非就是以下幾個(gè)：給多少；通過什么方式給；給多長時(shí)間。

（1）搜索引擎會(huì)給你多少的機(jī)會(huì)

第一要明確的是，搜索引擎給你的扶植不是（也不可能是）流量、甚至訂單。決定流量和訂單的是消費(fèi)者，點(diǎn)擊你了就是一個(gè)流量，購買了，就是一個(gè)訂單。那么搜索引擎給你的是什么？展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，至于能不能抓住機(jī)會(huì)，看你自己。

這種機(jī)會(huì)會(huì)給你多少呢？是雨露均沾，所有的新品都一樣么？肯定不是！你商品被搜索引擎判定為同款數(shù)量的多少，你的店鋪層級(jí)，你的店鋪基礎(chǔ)，你的店鋪標(biāo)簽權(quán)重，這四個(gè)因素會(huì)在某種程度上決定了你能夠獲得多少的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

同款數(shù)量越少，機(jī)會(huì)越多；店鋪層級(jí)越高，機(jī)會(huì)越多；店鋪基礎(chǔ)（店鋪綜合質(zhì)量得分）越好，機(jī)會(huì)越多；個(gè)性化標(biāo)簽權(quán)重越高，機(jī)會(huì)越多。當(dāng)然，前面說的建立的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)就是：相關(guān)性強(qiáng)，并且商品不違規(guī)。這就是給多少的問題，至于怎么去優(yōu)化，往后看。

（2）搜索引擎會(huì)通過一種什么樣的方式把機(jī)會(huì)給你

這是你必須要知道的，因?yàn)槟阒挥辛私饬怂麜?huì)用什么樣的方式給你，你才能最大限度的去做新品優(yōu)化。一般情況下，這種扶植主要通過三種方式來實(shí)現(xiàn)：

第一種：優(yōu)先匹配給極其精準(zhǔn)的老客戶

可能是淘寶客的方式，可能是直通車的方式，也可能是自然搜索的方式，或者是手淘端首頁推薦的方式。如果你的店鋪標(biāo)簽很明確（傳說中的小而美），產(chǎn)品的相關(guān)性很強(qiáng)的話，你的寶貝在很大程度上會(huì)被優(yōu)先匹配給精準(zhǔn)的老客戶。

第二種：通過關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配

這是最主要的方式，也是為什么對(duì)于新品新店來講，選詞非常關(guān)鍵的重要因素，你只有選擇好最合適的、相關(guān)性最強(qiáng)的詞，才有可能獲得更好地自然搜索扶植。

第三種：通過下架時(shí)間匹配

很多人說下架時(shí)間已經(jīng)沒有權(quán)重了，也對(duì)也不對(duì)。對(duì)是因?yàn)?，下架時(shí)間的權(quán)重確實(shí)很低了，不對(duì)是因?yàn)閷?duì)于新品而言，下架時(shí)間是給予扶植非常重要的一個(gè)渠道。所以，從某種程度上來說，下架時(shí)間優(yōu)化還是有必要的。

（3）在多久的一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)，搜索引擎會(huì)給你機(jī)會(huì)

換句話來說，就是你的新品扶植期有多長。這個(gè)要看類目，要看你產(chǎn)品的給力程度。競爭激烈的、非標(biāo)品類目，服飾、包包、鞋子等等，這些類目給的時(shí)間就短一些，也就是說搜索引擎耐心要短一些；但如果是一些冷門類目，賣家比較少的小類目，搜索引擎的耐心就要長一些，但是一般最長就是四周。

另外，在第一周的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品很給力，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好（尤其是點(diǎn)擊率），那么你的新品扶植期就會(huì)延長，否則你就非常容易的就沒有了。這很好理解，因?yàn)槊恳粋€(gè)扶植既然給你了，就不能給別人，新品那么多，你如果抓不住機(jī)會(huì)，就要給別人。所以，在第一周的時(shí)候，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的。具體優(yōu)化方法，往下看。

2. 然后更關(guān)鍵的是：如何去優(yōu)化從而獲得更多的扶植機(jī)會(huì)

天貓代運(yùn)營丨其實(shí)通過上面的描述，你基本能夠判斷著手點(diǎn)在哪里：什么因素會(huì)影響新品扶植，你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的點(diǎn)擊率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等

（1）優(yōu)化新品，減少同款數(shù)量

這很簡單，因?yàn)樘詫毾Ｍ行迈r的血液進(jìn)來，所以判定你的同款數(shù)量越少，相似款數(shù)量越少，給你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的時(shí)候，維度有哪些呢？標(biāo)題、首圖、詳情頁、寶貝重要屬性。所以，下面幾個(gè)操作的細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷，不要直接用供貨商的圖片、標(biāo)題等等，一定要自己拍，很多說不給新店機(jī)會(huì)的人，大部分都是做分銷的，然后因?yàn)楦鞣N原因，都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包，甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。

細(xì)節(jié)2：標(biāo)題一定要自己寫，不要去用人氣寶貝的標(biāo)題，不要去用高銷量寶貝的標(biāo)題。選詞的時(shí)候一定要選擇相關(guān)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞，一定要選擇最合適的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況。

細(xì)節(jié)3：首圖的設(shè)計(jì)要盡量的跟競爭對(duì)手區(qū)分開，尤其是你跟大賣家款的時(shí)候。主要是在拍攝角度上去做改變，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一個(gè)坐著的、蹲著的等等。

細(xì)節(jié)4：詳情頁的設(shè)計(jì)最好有自己的邏輯

細(xì)節(jié)5：屬性部分能優(yōu)化的一定要盡量優(yōu)化，當(dāng)然不能去錯(cuò)放類目和屬性。比如下面這張圖中紅框的部分

如果你是分銷別人的寶貝或者一件代發(fā)，很多人為了防止弄錯(cuò)貨，就不改變貨號(hào)，但是你要注意，貨號(hào)屬于重要屬性的，所以我們一般建議是自己重新編排一個(gè)貨號(hào)。顏色分類哪里也是，紅色、酒紅色等等這種顏色，不管怎樣，也都會(huì)有很多一樣的，所以搞成顏色自定義，比如酒紅色AAA，這個(gè)就可以是單獨(dú)的了。

（2）卡一下下架時(shí)間，優(yōu)化一下總歸是好的

就像前面說的，下架時(shí)間在扶植新品方面還是有一定作用的，所以尤其是小賣家，還是很有必要在開始的時(shí)候卡一下下架時(shí)間的。

方法網(wǎng)上有很多，這里就不多說，但是要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：你不能直接選擇那些搜索人氣高的時(shí)間段，還要注意不同時(shí)間段的高質(zhì)寶貝數(shù)，去計(jì)算每個(gè)時(shí)間段的競爭力。

（3）第一周的時(shí)候一定要高度關(guān)注點(diǎn)擊率

天貓代運(yùn)營丨這個(gè)在前面已經(jīng)說了，你抓住機(jī)會(huì)能力的高低將會(huì)在很大程度上決定給你多長時(shí)間的扶植，也就是點(diǎn)擊率是非常重要的在第一周。主要包括的細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：選詞的時(shí)候優(yōu)先選擇強(qiáng)相關(guān)性的，點(diǎn)擊率比較高的詞；

細(xì)節(jié)2：首圖盡可能的去突出賣點(diǎn)，并且跟關(guān)鍵詞高度相關(guān)。