點(diǎn)擊率，看起來(lái)簡(jiǎn)單的三個(gè)字，所起到的作用卻不像看起來(lái)這么簡(jiǎn)單，個(gè)人認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)功的市場(chǎng)受眾能力（能不能吸引人群），通過(guò)點(diǎn)擊率就可以直觀表現(xiàn)出來(lái)。那么在流量不足的情況下如何快速的測(cè)出我們產(chǎn)品內(nèi)功的受眾呢？在這里我們就需要使用一下付費(fèi)引流工具—直通車。在這里，肯定會(huì)有人說(shuō)，又是來(lái)坑我開(kāi)直通車的，垃圾小編！可是我們得細(xì)想，我們是否有這么多自然流量來(lái)供我們測(cè)試。 所使用到的時(shí)間成本呢？特別是應(yīng)季產(chǎn)品，我們有這么多時(shí)間去浪費(fèi)嗎？？接下來(lái)我們來(lái)深度解析下點(diǎn)擊率與直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)的關(guān)系。

一．點(diǎn)擊率對(duì)直通車賬戶的影響

1.點(diǎn)擊率的概念

點(diǎn)擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊占比率。點(diǎn)擊率的大小可以看出我們的推廣的寶貝是否是吸引人的，當(dāng)點(diǎn)擊率越高就說(shuō)明寶貝越吸引買家，點(diǎn)擊率越低表示寶貝對(duì)于買家的吸引力也就越低，這個(gè)時(shí)候就需要去優(yōu)化你的寶貝了，優(yōu)化寶貝的圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝的詳情頁(yè)面的信息，讓寶貝在展現(xiàn)后盡量帶來(lái)瀏覽量。

2.點(diǎn)擊率與直通車點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)系

根據(jù)直通車的扣費(fèi)公式：（下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià)/我的質(zhì)量分=扣費(fèi)）而點(diǎn)擊率的大小能夠直接影響到我們的創(chuàng)意質(zhì)量分，創(chuàng)意質(zhì)量分是與質(zhì)量分緊密掛鉤的，所以，當(dāng)我們的點(diǎn)擊率越高，他所產(chǎn)生的扣費(fèi)就會(huì)越少。

3.點(diǎn)擊率與直通車賬戶流量的關(guān)系

在日限額不變，展現(xiàn)量一定時(shí)候，根據(jù)點(diǎn)擊率公式（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）可知，當(dāng)我們的點(diǎn)擊率越高，他的點(diǎn)擊量也就越大。點(diǎn)擊率越高根據(jù)直通車扣費(fèi)公式，他所帶來(lái)的付費(fèi)流量也就越多。

4.點(diǎn)擊率與直通車質(zhì)量分的關(guān)系

當(dāng)我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高，我們直通車測(cè)款時(shí)所添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)越高，并且后續(xù)所添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分也會(huì)很高。

5.點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品可以做為種子計(jì)劃

利用種子計(jì)劃點(diǎn)擊率高的特性通過(guò)7天左右的運(yùn)營(yíng)來(lái)提升計(jì)劃中的整體權(quán)重。帶動(dòng)其他產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

二．如何新建一個(gè)種子計(jì)劃測(cè)試點(diǎn)擊率

1.建立一個(gè)精準(zhǔn)的直通車測(cè)試計(jì)劃的目的

①我們建立的精準(zhǔn)計(jì)劃能夠獲得精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)機(jī)會(huì)，將我們的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在需要的人面前，會(huì)極大促進(jìn)我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

②精準(zhǔn)計(jì)劃獲得精準(zhǔn)的自定義的人群，達(dá)到精準(zhǔn)店鋪人群畫像的作用

③精準(zhǔn)計(jì)劃的關(guān)鍵詞能夠提升我們的點(diǎn)擊率

④精準(zhǔn)計(jì)劃有利于提升直通車的賬戶權(quán)重

2.測(cè)試點(diǎn)擊率—選詞

①投放端口—移動(dòng)端

在我們開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候，只需要投放在移動(dòng)端，移動(dòng)端口是我們的主做端口，自然流量的80%都來(lái)自于移動(dòng)端，在現(xiàn)在手機(jī)便攜式年代，移動(dòng)app改變生活。

②推廣關(guān)鍵詞—長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)比大詞低，這是亙古不變的道理，我們沒(méi)有必要去搶那些大詞流量。第一，大詞競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，出價(jià)高，不精準(zhǔn)。大詞的使用只適用于后期的引流突破，還有爆款。我們不能指望在前期大詞能對(duì)我們有什么幫助，他只會(huì)白白的浪費(fèi)錢。所以與其在大詞浪費(fèi)錢，還不如在長(zhǎng)尾詞增加出價(jià)，搶得展現(xiàn)。

3.測(cè)試點(diǎn)擊率—匹配方式

主要在長(zhǎng)尾詞和下拉詞使用廣泛匹配，如果我們是標(biāo)品，或者那種特殊產(chǎn)品，本身的展現(xiàn)就不多的，我們就可以搶占大詞，用精準(zhǔn)匹配。

4.測(cè)試點(diǎn)擊率—出價(jià)

出價(jià)不要太高，一般在市場(chǎng)平均溢價(jià)的120%—130%。我們要知道，在這里我們只是測(cè)款，并不是推廣，有些掌柜測(cè)款和推廣傻傻分不清楚，不知道去調(diào)控，一個(gè)詞都能開(kāi)到2000多展現(xiàn)！測(cè)試期間只需要開(kāi)十個(gè)左右的長(zhǎng)尾詞，每個(gè)詞日展現(xiàn)300左右就足夠。首先這個(gè)展現(xiàn)量燒的錢即使在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下我們也可以承受，其次它剛好達(dá)到我們測(cè)款的數(shù)據(jù)要求。

5.使用四張創(chuàng)意圖片輪播模式

4張不同的創(chuàng)意圖（不同的背景，不同的顏色，不同的角度，不同的營(yíng)銷方式）去展現(xiàn)我們的寶貝，在一個(gè)星期后，修改展播方式為優(yōu)選.