有個(gè)朋友和我說，老師，我的店鋪沒流量，沒轉(zhuǎn)化，怎么辦呢？其實(shí)你這個(gè)問題問的就很尷尬了，就好比說，你和我說你要減肥了，但是沒有說時(shí)間，也沒有說減多少，那么如果說你說，我一個(gè)月減五斤，對吧，那這個(gè)的話就是有效的，這只是個(gè)量化的問題了。

店鋪如果沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，那你就要先去看下流量，還是你要先看轉(zhuǎn)化呢，那么我告訴你，轉(zhuǎn)化，你知道為什么嗎？因?yàn)槟悴晦D(zhuǎn)化，再多的流量你也hold不住的。

1、 如果說給你自然流量，但是你卻沒的產(chǎn)出銷量有什么用，那平臺憑什么給你這么多的流量，平臺要的是，能消化的，有銷量的賣家，你沒用他才不理你呢，所以你這個(gè)流量是沒用的。

2、 如果說你是直通車的付費(fèi)流量，你認(rèn)為說，你就可以hold住嗎，那我告訴你，你的基礎(chǔ)功都沒有做好，是不會有轉(zhuǎn)化的，拔苗助長，結(jié)果的惡性循環(huán)，花錢買的流量，沒的轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊還很差，質(zhì)量得分降低了，排位也差了，那就要用更多的錢，結(jié)果還是不轉(zhuǎn)化。

其實(shí)你想要流量是很簡單的一件事情，你花錢去開車，鉆展，都可以有流量的，關(guān)鍵在于，你有了流量以后，你要怎么去轉(zhuǎn)化啊，我們要流量不就是為了轉(zhuǎn)化嗎？所以說，這個(gè)問題按照邏輯來說，你不能只是要了流量啊，你要關(guān)注好轉(zhuǎn)化先，別老是流量，流量，哎，我都服了。

一但店鋪的付費(fèi)流量占比超過50%，那么經(jīng)營將會變得困難

那么其實(shí)轉(zhuǎn)化的話，至少是要和五個(gè)因素是有關(guān)的：

測款、選款、定款1（主圖）、定款2（基礎(chǔ)銷量+買家秀）、定款3（詳情頁）

第二、 這里有五步的漏斗法

那么這個(gè)方法的話，是從上到下的，是一步一步去操作之后，才可以去找到那些轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品的，你不要小看了這個(gè)東西，說實(shí)在話，這個(gè)東西比任何的東西都還要重要的，有很多選錯(cuò)款的商家，無論你在后面是如何去花錢的，或者說是有再好的一個(gè)技巧和手段，都是沒有用的，產(chǎn)品就是基礎(chǔ)，戰(zhàn)術(shù)上面是無法改編的，有少數(shù)選對款的商家，產(chǎn)品剛上不久，便自然的可以出單，其實(shí)就算你技巧不是一流的，去做做直通車，維護(hù)好你的標(biāo)題，保持好活動，拉人群標(biāo)簽，只需要你正常的維護(hù)，一樣是可以做的很好的。

那么你想要有高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，自然就是需要去選款的。

那你想要有高轉(zhuǎn)化，要做的第一步自然就是選款了

這個(gè)就好比說，以前的一個(gè)選秀比賽，首先是海選，從人群里去找出第一階段最合適的選手，選款也一樣的，去培養(yǎng)一個(gè)買手，那么這個(gè)很多都是老板自己的，但是還有一個(gè)很好的方法就是跟款了，看淘寶是什么賣的比較好的，你就去跟，但是這里我要說一個(gè)主要的問題了，你跟款不是讓你和行業(yè)第一最好的去跟，那么是跟你的水平差不多的去跟就好了，只是比你好一些，而不是說你是兩個(gè)鉆，你就去跟四個(gè)金冠的。

第二步測款

一旦你選擇了十到二十款有潛力的產(chǎn)品的時(shí)候就代表他一定可以火！一定可以賣的很好！相信我沒錯(cuò)的！狗屁！當(dāng)然不是啊，你還得去測款的，就好比說，綜藝節(jié)目的選秀，都是選出前三名有潛質(zhì)的，這個(gè)是測款的，我們通常都是把一批里面去選出二十多款來，之后快速的去用直通車、鉆展來測款，測款的話主要要看兩個(gè)維度的，那么第一個(gè)維度就是：展現(xiàn)超過一千的，點(diǎn)擊是不是能超過你行業(yè)的1.5-2倍，當(dāng)然，我這里跟大家說的是一個(gè)常規(guī)劇終的類目特別偏大，偏小的不在這里面的，第二個(gè)維度就是說點(diǎn)擊超過一百的商品的收藏加購的綜合，除以點(diǎn)擊，看看是不是超過百分之十，如果是，那么恭喜你這個(gè)是個(gè)潛力的爆款了！

第三步定款

定款的話你首先得去看下主圖，那么主圖的重要性我這里再說一下，流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率，那么平臺會給你的從來都是只有展現(xiàn)，那么流量能不能有，這個(gè)主要還是看客戶點(diǎn)不點(diǎn)你了，點(diǎn)擊量的話是要看你的圖片是不是吸引人，平臺最開始的時(shí)候，一樣會測款的，那么所有的產(chǎn)品是有一定的展現(xiàn)量的，有的產(chǎn)品能夠消化展現(xiàn)，之后給點(diǎn)擊，從而形成了流量，那么平臺給他更多的展現(xiàn)，產(chǎn)品也不能消化，一樣是沒有沒有流量的，那么你就被淘汰了。

1、 主圖的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分

直通車質(zhì)量分、點(diǎn)擊率都是起到了決定性的作用，簡單的說你的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分自然就越高，出價(jià)低，那么你也可以低價(jià)的去引流，如果說你的點(diǎn)擊低，質(zhì)量分自然也會低，就算你除了高價(jià)，你就算有錢也沒有什么展現(xiàn)的，就算展現(xiàn)，點(diǎn)擊率也不會超過行業(yè)的1.5倍到2倍之間，那這個(gè)產(chǎn)品一樣是不達(dá)標(biāo)的。

2、 移動互聯(lián)網(wǎng)：

這個(gè)主圖就是你的微詳情頁第一屏幕里面的五張主圖的排版和布局，賣點(diǎn)，評價(jià)都決定你是不是可以轉(zhuǎn)化，移動的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，第一屏我們是要看后面的我們是要去自己手動去看的，那么概念是不一樣的。

第四步基礎(chǔ)銷量及買家秀

大部分的人都會先去關(guān)注到評價(jià)的，之后就是買家秀，接著才來看你的產(chǎn)品描述，那么自己說好是沒有用的，客戶說好才是好，基礎(chǔ)的銷量，買家秀的位置現(xiàn)在越來越重要，甚至是在詳情頁的前面了。

第五步詳情頁

那么這個(gè)也是大家最熟悉的，我一直都沒有去直接的說流量，說銷量，說直通車，無非就是希望大家在產(chǎn)品上會有一定的認(rèn)知，那么給大家重塑這個(gè)觀念，詳情頁也是影響轉(zhuǎn)化的一點(diǎn)，那么這里最主要的就是要去凸出你的產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，凸出你的產(chǎn)品要素，轉(zhuǎn)化，提高，給大家知道你的產(chǎn)品好的地方在哪里，要給大家知道，你的產(chǎn)品好，那么，還要去知道客戶大致都是會擔(dān)心什么問題的，從文案當(dāng)中去給客戶解決掉這些問題！