毛主席在《目前形勢和我們的任務》說過：不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。同理天貓代運營也一樣，規(guī)劃全年銜接產品，運籌帷幄，決勝千里之外，這是一個好的運營必須要做的.

一.設計單品的運營規(guī)劃

在淘寶中，雖然我們看不到未來的趨勢，但是天貓代運營可以找到過往的記錄，可以說，除去生意參謀里一個月的數據記錄之外，能記錄過往數據最長的工具，也就是直通車了。

用涼鞋女為例。打開賣家中心的我要推廣—淘寶直通車—流量解析輸入涼鞋女，時間選擇過去一年，我們會得到如圖所示的一張數據圖，

從這個圖我們可以知道什么？

（1）上新期，在一月份和二月份。此時需要選款，大量的上新，并且做好基礎優(yōu)化。

（2）預熱期，在三月份和四月份，此時天貓代運營要加大一個推廣的力度，比如做店鋪的優(yōu)惠券等，可以去讓利沖流量和銷量，因為此時的競爭小、需求量在慢慢的增大。

（3）爆發(fā)期，在五月份和六月份，此時是需求量達到頂峰的時候，可以取消之前的優(yōu)惠活動，這個時候是真正賺錢的時候。

（4）清倉期，在七月份，這個時候的需求量在下降，就要再次降低利潤，做一些降價活動。把握好一款產品的各個時期，提前做好準備。

需要注意的是，在這里天貓代運營是搜索核心關鍵詞而不是長尾詞，可能有些同學發(fā)現，咦，我一個寶貝的兩個核心詞在圖上全年他的走勢不一樣啊。那么，大家可以想想，遇到這種問題應該怎么做？很簡單，核心詞的高峰低谷期不一，那么就不是產品的高峰低谷期，那么我們是否可以在不同時間段使用不同的核心詞去推我們的產品呢？？毫無疑問，這是可以的。

二.店鋪全年的產品銜接結構。

用賣鞋的店鋪舉例，首先去流量解析分別查看它各個鞋類的一年的數據。如圖所示，

接下來對進行分析，將上新期，預熱期，爆發(fā)期，清倉期的時間登記在一個表格上，做了一個比較，如圖所示，

所以天貓代運營可以利用關聯營銷在單鞋的爆發(fā)期去帶動板鞋在上新期的流量，起到一個引流的作用。

同樣可以利用板鞋的爆發(fā)期去帶動處于清倉期讓利的單鞋銷量，快速清倉。所以要掌握好不同產品的不同時期，我們應該相互搭配，提前做好準備。

三．店鋪的產品結構。

在我們店鋪中的寶貝我們可以分為5種款式，并且這5個款式各行其責來帶動我們整體店鋪的發(fā)展。

1.引流款。

對于新店鋪來說，引流款一般占到60%到70%左右。它的主要作用就是引流，此時利潤就比較低，如果是利潤比較高的產品可以起到引流的效果當然也是最好的。

2.主推款。

大概占到店鋪寶貝20%左右，它的主要作用就是讓店鋪賺到錢，我們需要做一些轉化率高、利潤高的產品。

3.搭配款。

大概占到店鋪寶貝10%左右，它的主要作用是

（1）提高客單價

我們需要找到一些互補的產品。比如衣服搭配褲子。

（2）提高轉化率，

①找相似的產品，那么這些產品的價格是可以接受的，而且跟其他類似產品有屬性差異的這類產品。

②找清倉的產品，因為清倉的產品價格比較低，與主推款的價格形成了差異，更能夠提高轉化。

③帶動新款，可以放一些新上的產品，主要是起到引流的效果。

4.活動款。

大概占5%左右，天貓代運營上新就是專門來針對活動用的，比如天天特價或者在限時打折區(qū)里等等，所以上新的時間就需要卡在各項活動的審核時間，用權重最高的時候去迎接系統的審核。

5.形象款。

大概也在5%左右，這類產品的價格、檔次、質量都比較高，它的主要作用就是讓提升店鋪的整體形象，平時也不怎么能買的出去，如果能賣出去當然是最好了。

那么天貓代運營希望本篇為大家分享的小知識對大家能有所用處，大家可以根據以上的方法去分析出自己店鋪的產品結構，做好調整和準備，讓利益最大化。