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怎么做淘寶的自然搜索優(yōu)化,實(shí)際上這是一個特別“玄”的問題,因?yàn)榭梢源_認(rèn)的是:幾乎沒有任何一種方法是所有的類目、所有的店鋪基礎(chǔ)都通用的,不管你是黑科技還是白科技。哪怕你是大神,你也不用跟我吹牛,我也不跟你抬杠。任何一種方法的成功都是建立在:特定的類目、特定的店鋪基礎(chǔ)、特定的層級、特定的時間點(diǎn)、特定的電商環(huán)境下。

因此,如果從最根源的角度上去分析淘寶的自然搜索優(yōu)化技巧,實(shí)際上只有一條途徑:去分析淘寶的流量分配趨勢,而這種流量分配趨勢又會通過淘寶各個政策的制定、各個規(guī)則的調(diào)整、PC端首頁或者無線端首頁的改版等體現(xiàn)出來。所以,換句話來說,如果你愿意去研究,愿意去分析,你只需要多用心,你也可以成為一個高手。
今天,我們就來聊聊手機(jī)淘寶今年的一些變化確實(shí),然后我們來看看這些流量的重新分配趨勢。可以明顯的看到,今年手淘首頁流量在進(jìn)行重新分配的時候,有兩個核心的趨勢:通過內(nèi)容營銷進(jìn)行分配的流量占比將會加大;個性化匹配的流量將會更加精準(zhǔn)。
1. 淘寶直播匹配的流量會爆發(fā)式增長
這實(shí)際上是內(nèi)容營銷的一種形式,只不過淘寶直播很火而已。談到直播,很多人就會把他跟網(wǎng)紅聯(lián)系到一起,就跟美女聯(lián)系到一起,就覺得那是大賣家的事情,就覺得那是衣服、鞋子、海外代購等等的事情。但是,實(shí)際上,我反而覺得淘寶直播可能在未來幾年是小賣家(建立的前提是你有給力的產(chǎn)品)最好的逆襲機(jī)會。
上半年的時候,在千牛頭條看了一篇文章《沒網(wǎng)紅,沒明星,珍珠哥直播開蚌半年銷售3000萬》。大家可以去千牛搜搜這篇文章,應(yīng)該可以給你很多的啟發(fā)。一個87年生的小伙子,首創(chuàng)了直播開蚌去珍珠。先下單再開蚌,58元開一次,開一次還送一件首飾。
“1153號寶寶在么?在的哦,那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦”。
“哇,多漂亮的大白,測一下,哇,13MM呢,恭喜寶寶”。
是的,這就是珍珠哥日常直播的場景,么有網(wǎng)紅,沒有明星,如果有的話,那么爸爸媽媽妹妹等等,都是明星。直播的方式非常簡單,一個人喊號一個人開蚌。開出的珍珠,貴買家所有,先下單后開蚌。其實(shí)只是為了好玩,如果開出來不好的,他們會給粉絲重新再開一個。
但是這種模式,極大的提高的“玩兒”的屬性,讓粉絲非常的樂意在他的店鋪里面停留,在直播間停留,這不正好符合馬云爸爸的理念么:讓消費(fèi)者更長時間的停留在淘寶上,在上面逛,在上面消耗時間。
而其實(shí),這種直播可以給非常多的小賣家提供很多的很多的思路,因?yàn)殡S著技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)將不會成為障礙,網(wǎng)速將不會成為障礙。只要你有心,什么類目都可以、什么產(chǎn)品都可以,一個好玩兒的創(chuàng)意,將會成為你逆襲的根本。我有一個朋友,在網(wǎng)上賣蘋果,蘋果成熟的那一段時間,他就直播摘蘋果。
“這棵樹上預(yù)計可以出200斤蘋果,20斤一份兒,果子大小我來給大家測一下,差不多都是75的”
“想要的寶寶趕緊去我們的淘寶店拍下來,領(lǐng)取號碼,然后我們開始摘蘋果了”。
現(xiàn)場摘、現(xiàn)場秤、現(xiàn)場包裝,直接貼上物流單號,做到了:所見即所得,你收到的蘋果就是裝上的蘋果。好玩兒、放心!
2. 猜你喜歡將會“猜”的越來越準(zhǔn)
你知道為啥有猜你喜歡的流量么?“猜”,最高境界是在你之前想到你的需求,比如你一個月前買了一袋5kg的大米,恰好你一個月快吃完了,然后在吃完前一周的時候,你打開手淘客戶端,你發(fā)現(xiàn)在很明顯的位置,就出現(xiàn)了大米!當(dāng)然,這是最高境界,至少現(xiàn)在的搜索技術(shù)還達(dá)不到。這樣做的目的呢?很顯然,充分挖掘每一個客戶的價值,提高流量的利用效率。
在將來,你在互聯(lián)網(wǎng)上的行為將會得到更加充分的分析,然后符合標(biāo)簽的產(chǎn)品被優(yōu)先推薦到你的面前。我們舉個小例子吧,未來的情況真的有可能是這樣的:
在某一天,你在淘寶上購買了一個測早孕的試紙,然后過了一段時間,你又購買了一件防輻射的孕婦服裝,接下來你又購買了幾件孕婦會用到的東西。于是,十個月后,你順利的產(chǎn)下了寶寶,然后你打開了淘寶,你發(fā)現(xiàn),猜你喜歡這個模塊里面:紙尿褲、奶粉、嬰兒奶嘴……,哇塞,全都是你現(xiàn)在需要的東西,根本不需要你再去搜索了。這就是成熟的個性化推薦技術(shù)!
那么,在現(xiàn)階段,作為淘寶賣家來講,為了盡可能多的去獲取這種“猜你喜歡”的手淘首頁的流量,你需要做的核心工作只有一個:不斷的去強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在在進(jìn)行流量匹配的時候,最關(guān)鍵的就是通過去匹配消費(fèi)者標(biāo)簽(人群特征標(biāo)簽和行為標(biāo)簽)與店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的一致程度去分配流量的。所以,很多的工作對你來說就會尤為的重要,比如:
如果沒有極特殊的情況,你一定要保持你店鋪的產(chǎn)品的一致性,包括風(fēng)格上的一致性,不要既有韓版的、又有民族風(fēng)的;價格上的一致性,不要既有高端的又有低端的,或者先做低端的,后做高端的;適用人群上的一致性,不要有適合大學(xué)生的產(chǎn)品,還有適合企業(yè)高級白領(lǐng)的產(chǎn)品。這些行為,都會導(dǎo)致你的店鋪標(biāo)簽混亂,從減少個性化推薦。
不要去相信什么補(bǔ)流量、補(bǔ)收藏等等違規(guī)的操作了,你怎么知道那些進(jìn)來的流量是什么樣子的,你怎么知道他們跟你的店鋪標(biāo)簽是否吻合,也許你好不容易積累下來的個性化搜索權(quán)重,隨著你的補(bǔ)流量補(bǔ)收藏就煙消云散了。
作為小賣家,直通車計劃以精準(zhǔn)為主,就要精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,不精準(zhǔn)、不相關(guān)的詞,流量再多都不要,因?yàn)樵~越凈賺、轉(zhuǎn)化越好,你的店鋪標(biāo)簽被強(qiáng)化的就越牢固,相應(yīng)的,給你匹配的這種個性化推薦流量就會越多。
3. 一個小而美的特色店鋪將會讓你有更大的機(jī)會展現(xiàn)在“每日好店”板塊
這個跟猜你喜歡入口一樣,只不過猜你喜歡展示的是產(chǎn)品,這個入口傾向于展示優(yōu)質(zhì)的店鋪,系統(tǒng)會去分析客戶的各種行為,然后把店鋪標(biāo)簽明確的優(yōu)質(zhì)店鋪優(yōu)先展示給需求明確的消費(fèi)者。
淘寶一直在倡導(dǎo)小而美,這種小而美可不是說著玩兒的,這將會是一個非常重要的戰(zhàn)略行為。因?yàn)檫@對于增加顧客粘性,提高轉(zhuǎn)化率等等,幫助都是非常大的。至于如何去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽,我們就先不多說了。在這里可以聊聊怎么去做一個“小而美”的特色店鋪。因?yàn)楹芏嗳擞X得自己的類目或者自己的店鋪,根本沒有辦法做小而美。
我們就比如說零食這種東西吧,大家可以看淘寶上,大多數(shù)店鋪里面的零食都在追求一種多樣化,就是什么零食都有,這樣做擱以前確實(shí)是正確的戰(zhàn)略,因?yàn)榱闶潮旧淼漠a(chǎn)品屬性就是追求多樣化的產(chǎn)品,消費(fèi)者希望有更多的嘗試。但是在小而美的趨勢下,這可能就不適合了。因?yàn)槎歼@樣做,大家就都一樣,就沒有什么特色了。
所以,你能不能有一件專做各種各樣巧克力的店鋪呢?這樣的店鋪標(biāo)簽將會非常明確,OK,當(dāng)你碰到一個巧克力愛好者的時候,這個店鋪毫無疑問的會被優(yōu)先推薦。
你能不能做一家店鋪,這家店鋪里面所有的東西都是超辣的,記住是超辣的。就只針對那些無辣不歡的零食控們。如果你不喜歡辣的,那么抱歉,這個店鋪不適合你。當(dāng)然相反,如果你想吃辣的,或者淘寶通過行為分析發(fā)現(xiàn)你是一個喜歡辣的,那么這家有明確店鋪標(biāo)簽的店鋪就有非常大的機(jī)會在每日好店里面去展現(xiàn)出來。
你還可以做一家只針對辦公室分享的零食店鋪,你打的主題就是:零食,是需要分享的。店鋪里面的零食全部都是獨(dú)立小包裝,然后放在大包裝里面,買回來后可以在辦公室大家一起分享。那你覺得一個辦公室白領(lǐng)在買零食的時候,這樣的店鋪是不是更容易被推薦呢?
貫穿電商運(yùn)營的各種
資源渠道一應(yīng)俱全
一站式電商服務(wù)的平臺
全方位為店鋪保駕護(hù)航
行業(yè)領(lǐng)先團(tuán)隊
創(chuàng)造專業(yè)價值
數(shù)家分部
專注行業(yè)多年
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