我們不管做什么都知道一個(gè)道理，那就是選擇大于努力，我們做淘寶也是一樣的，要是選擇的都不對那你怎么推都很難去退成熱銷款。如果你直接是硬開車，那你可能不單單是燒錢，更主要的燒錢沒效果。那時(shí)候后悔就已經(jīng)來不及了，你已經(jīng)就虧了。今天就跟大家講一下款式的利弊和選擇！

單品熱銷款的好處：

1.為店鋪帶來大量的自然流量

2.提高店鋪的人氣

3.帶動(dòng)店鋪其他寶貝的成交轉(zhuǎn)化

一個(gè)單品成為熱銷款的前提就是這個(gè)寶貝具備熱銷款的潛質(zhì)，怎么知道這個(gè)寶貝會(huì)不會(huì)爆呢,其實(shí)選款就是前提。選不好款，自然做不起來，既浪費(fèi)時(shí)間、精力和金錢。更重要的一點(diǎn)就是錯(cuò)過時(shí)機(jī)。如果產(chǎn)品不應(yīng)季還好，如果是應(yīng)季產(chǎn)品的話，那就要格外注意了。秋款沒爆起來，又要上架冬款了，冬款再不爆，就要備春夏款。那么就是一年都在追趕，一年很快過完了，我們一直在追趕，今年就白費(fèi)了，所以我們要把握住機(jī)會(huì)，把握住新品扶持期，把握住季節(jié)的時(shí)間性。選擇一個(gè)好款，事半功倍。

選款的話，我們要分為兩大塊，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。首先我們來看一下非標(biāo)品，因?yàn)楹芏鄬W(xué)員做的都是非標(biāo)品的類目商品，所以優(yōu)先講一下非標(biāo)品。

第一步：搜索核心關(guān)鍵詞總結(jié)淘寶搜索下拉框詞匯

我們要總結(jié)產(chǎn)品的熱銷屬性、需求，因?yàn)橄吕蚶锩娑际翘詫氉罱容^火的詞匯，并且都是有自然搜索展現(xiàn)曝光的詞。

第二步：確定價(jià)格范圍

我們可以通過淘寶價(jià)格柱狀圖，找到大部分產(chǎn)品位于的價(jià)格區(qū)間，因?yàn)橹挥腥巳焊?，市場才?huì)更大。有了市場寶貝推廣起來會(huì)更容易，所以我們在做之前可以用市場行情去分析下同行，看下目前這款寶貝的潛質(zhì)是怎么樣的。

第三步：搜索屬性詞+核心詞

1、直接在淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后按照銷量來排序，找到相似款，去總結(jié)分主圖、詳情頁、評(píng)價(jià)等，找到多個(gè)產(chǎn)品的共同點(diǎn)，進(jìn)行記錄分析商品賣點(diǎn)，然后結(jié)合下拉框的屬性和需求進(jìn)行最終的總結(jié)。

2、在淘寶首頁搜索你要做的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品，看那些上架時(shí)間短并且人氣較高的產(chǎn)品，這些可以通過插件看到展現(xiàn)詞的多少。這個(gè)可能有時(shí)候是通過直通車推起來的，所以土豪也可以通過這個(gè)方法進(jìn)行總結(jié)。

第四步：關(guān)鍵詞配合

做標(biāo)題要用到的關(guān)鍵詞，并且要和自己的產(chǎn)品非常相符，通過款匹配出相關(guān)的關(guān)鍵詞。記住我們做的寶貝一定要與我們寶貝是相關(guān)的，如果與我們寶貝都不相關(guān)，那么后面可能帶來的流量不精準(zhǔn)，或者是系統(tǒng)判定與描述不相符。

第五步：看數(shù)據(jù)

通過看我們要做的關(guān)鍵詞的競爭大小，銷量的高與低來提前確定我們未來的競爭環(huán)境。這里要查看的是手機(jī)端的數(shù)據(jù)，一定要清理緩存，不要登錄賬戶，不然會(huì)有個(gè)性化的影響，影響判斷。我們可以直接利用

說完非標(biāo)品，我們來看一下標(biāo)品。非標(biāo)品的選擇主要是以市場的變化和客戶的需求為導(dǎo)向，而標(biāo)品主要是以具體的數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。

我們可以看一些小眾類目的產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的類似款，我們看一下這些同款的競爭情況，如果說競爭比較小的話，我們可以做，如果很多人在做，我們就放棄。

第二種就是類似于土特產(chǎn)類型的產(chǎn)品，沒有款可以選擇的話，我們要做的就是款式，主圖和關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

選好款之后，我們可以通過直通車去測一下我們選擇的款的效果，首先進(jìn)行選詞，選擇和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞，一般如果你做的關(guān)鍵詞的兩天的總展現(xiàn)在5000左右，在這期間，注意均化每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率基本高于行業(yè)平均值，那么基本上你的寶貝就具備爆款的潛質(zhì)了，這樣的寶貝就很容易做起來。

這邊真的可以說款式選不好，淘寶做起來不僅僅會(huì)走很多彎路，最主要是不會(huì)掙到錢。我們做淘寶就是為了去掙錢，掙不到錢那么淘寶做的自然是沒什么意義的，所以要想淘寶做的好款式一定要選的好！