很多掌柜總在頭疼主圖詳情如何設(shè)計，點擊低，轉(zhuǎn)化低一直是我們店鋪問題，賣點是什么，重點是什么，不會找，然后就來問我老師，應該怎么做。其實我們的產(chǎn)品做的賣點，應該是一些獨特的而不是一些大眾賣點，比如保暖褲，保暖，誰都在凸顯保暖褲的暖，厚，但是真的有實際性用處嗎？

獨特的賣點就是指吸引消費者購買產(chǎn)品或者服務的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點?！　≠u點定位能夠一句話能夠傳達的競爭優(yōu)勢　　提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風，提到貝爾萊德就能想到掛燙機，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風，那么提到你你能想到什么呢？提到你，你的買家能想到什么呢？也就說賣點就是一句話或者幾個字就能傳達的競爭優(yōu)勢。賣點的三個特點：（1）每則活動必須想顧客提出一個獨一無二賣點；（2）這個賣點必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度?！　∪绾翁釤捹u點——FAB法則

F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值（benefit），這一優(yōu)點所帶給顧客的利益?！　∷訤AB關(guān)注的是客戶的“買點”。

一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應--這一摞錢只是一個屬性(Feature)

另一個銷售員過來說:貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。 買魚就是這些錢的作用(Advantage)。但是貓仍然沒有反應。

第三個銷售員過來說:貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢--這個時候就是一個完整的FAB的順序。

貓吃飽喝足了，需求也就變了--它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。那么第四個銷售員說:貓先生，我這兒有一摞錢。貓肯定沒有反應。銷售員又說:這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。但是貓仍然沒有反應。原因很簡單，它的需求變了。　　按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：F——A——B：特點——優(yōu)勢——利益。A——F——B：優(yōu)勢——特點——利益。B——F——A：利益——特點——優(yōu)勢。B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點。

如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則，一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。核心產(chǎn)品——產(chǎn)品價值　　形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等　　延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等?？傊覀兊馁u點就是找客戶想要的，找別人沒有的，找我比別人強的，找客戶潛意識需要的，用一切我們的優(yōu)點去打動客戶，用細節(jié)的排版去表述，做自己，讓別人想起一個特定事物就能想起我們這就是賣點。