怎么去定價(jià)，只是一個(gè)讓很多淘寶賣(mài)家覺(jué)得又簡(jiǎn)單又復(fù)雜的問(wèn)題。說(shuō)他簡(jiǎn)單，是因?yàn)槎▋r(jià)不像什么選詞、做首圖、做詳情頁(yè)，需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù)，你自己的產(chǎn)品，就是為了賺錢(qián)，某種意義上來(lái)說(shuō)，只要比成本高就可以了。

為什么復(fù)雜呢？因?yàn)槟愣▋r(jià)低了，利潤(rùn)低，還不一定能有多好的銷(xiāo)量，而定價(jià)高了呢，利潤(rùn)雖然高了，就更不一定能賣(mài)的出去了。所以，在大家日常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)常不可避免的陷入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，尤其是標(biāo)品。

那么，在我們的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，應(yīng)該如何去制定一個(gè)合理的價(jià)格呢？

1. 產(chǎn)品定價(jià)要考慮標(biāo)簽的一致性

尤其是對(duì)于店鋪的層級(jí)比較高，基礎(chǔ)已經(jīng)比較好的店鋪，你在定價(jià)時(shí)，一定要考慮標(biāo)簽問(wèn)題。根本的理解就是：

你新上的寶貝要跟你店鋪當(dāng)中已有的寶貝在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間，店鋪層級(jí)越高、基礎(chǔ)越好，就意味著你的定位越清晰，這一點(diǎn)就越重要。

這是最根本的，在淘寶的個(gè)性化推薦系統(tǒng)中，價(jià)格檔次是非常重要的一個(gè)維度。但是，很多淘寶賣(mài)家會(huì)這么想：夏天的時(shí)候，我賣(mài)T恤，幾十塊錢(qián)，然后冬天的時(shí)候，我賣(mài)呢子大衣，上百塊錢(qián)，是不是這樣標(biāo)簽就混亂了么？如果真是這樣的話，去哪里找?guī)资畨K錢(qián)的呢子大衣??？難不成我在冬天的時(shí)候，還是只能賣(mài)幾十塊錢(qián)的T恤。

當(dāng)然不可能是這樣的！包括你在布局產(chǎn)品的時(shí)候，裙子的價(jià)格和T恤的價(jià)格肯定相差是比較大的，那怎么去判斷他們是不是屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間呢（也就是說(shuō)，價(jià)格標(biāo)簽是一致的）。其實(shí)很簡(jiǎn)單，搜索關(guān)鍵詞，看你的價(jià)格柱就可以了。比如你夏天的時(shí)候賣(mài)女士T恤，那你就搜索“T恤女”：

比如你的銷(xiāo)售價(jià)格是在第三個(gè)價(jià)格柱（53——97之間），然后你如果準(zhǔn)備上的新品，在搜索核心關(guān)鍵詞的時(shí)候，只要也在這第三個(gè)價(jià)格柱，那就可以，就不會(huì)讓你的價(jià)格標(biāo)簽混亂。比如冬天你準(zhǔn)備賣(mài)“毛呢外套”，那你就搜索：毛呢外套 女

那么你的毛呢外套的價(jià)格，只要在199到590之間就可以了，這就屬于相同的價(jià)格區(qū)間，就不會(huì)亂了標(biāo)簽。哪怕你以后想上高跟鞋，也沒(méi)關(guān)系，你搜索“高跟鞋”：

你想上高跟鞋，那么你的高跟鞋銷(xiāo)售價(jià)格只要在103——340這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么價(jià)格標(biāo)簽就不會(huì)亂。

2. 找到黃金定價(jià)點(diǎn)

單價(jià)高，單位利潤(rùn)就高，但是銷(xiāo)量會(huì)低；單價(jià)低，單位利潤(rùn)就低，但是銷(xiāo)量會(huì)高。這是一個(gè)基本的規(guī)律。比如你的產(chǎn)品在103——340這個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，你選擇的產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)最合理呢？

好吧，在這里，我給大家一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，別問(wèn)我問(wèn)什么，有道理，但是我們不一定理解，答案就是：黃金分割。

你用這個(gè)區(qū)間價(jià)格的最高價(jià)，乘以0.618，比如，這里就是3400.618=210.也就是，這個(gè)區(qū)間的商品，你定價(jià)在210的時(shí)候，理論上來(lái)講，是最好的。

3. 定一個(gè)合理的折扣率

我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁(yè)面看到的價(jià)格都是真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格，而我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)一口價(jià)。一般的淘寶賣(mài)家，都會(huì)通過(guò)打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行打折，然后以真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)出售。那么，這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了：我們應(yīng)該打幾折是最合適的呢？折扣太高了，消費(fèi)者可能不相信；折扣太低了，對(duì)消費(fèi)者可能又沒(méi)有吸引力。那么，當(dāng)我們定好了我們的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格后，我們的一口價(jià)到底應(yīng)該怎么制定呢（也就是你應(yīng)該打幾折呢？）

這里你注意，不要相信什么直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)，你只需要相信數(shù)據(jù)就可以了。方法如下：

第一步：搜索核心關(guān)鍵詞

比如，你準(zhǔn)備賣(mài)高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你準(zhǔn)備賣(mài)的是連衣裙，那就搜索連衣裙，當(dāng)然這時(shí)候你還可以加一些屬性詞，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更精確化一下。比如可以搜索：連衣裙 韓版、連衣裙 民族風(fēng)等等。但不要比這個(gè)再長(zhǎng)了。

第二步：選定你真實(shí)價(jià)格所在的價(jià)格區(qū)間

搜索“連衣裙 民族風(fēng)”，然后看搜索結(jié)果頁(yè)面的價(jià)格區(qū)間（PC端可以直接看到），無(wú)線端要點(diǎn)擊一下“篩選”按鈕。

第三步：選擇綜合排序下的前50個(gè)寶貝（手機(jī)端）進(jìn)行數(shù)據(jù)提取

然后在綜合排序下，你把排名前50的寶貝數(shù)據(jù)提取出來(lái)，提取的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是該商品的銷(xiāo)售價(jià)格和一口價(jià)格。

這里我要說(shuō)一下，因?yàn)橛械纳唐肥菂^(qū)間價(jià)格：

這種你就直接統(tǒng)計(jì)一下最低的一口價(jià)，和最低的銷(xiāo)售價(jià)格就行了，也就是前面的那個(gè)價(jià)格就可以了。但是，聲明一點(diǎn)，我們?cè)谶M(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，這種有區(qū)間價(jià)格的不是特別準(zhǔn)確，失敗的幾率會(huì)比較高，特此說(shuō)明。

第四步：計(jì)算最合適的折扣率

方法很簡(jiǎn)單，你把所有的一口價(jià)加起來(lái)，然后把所有真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格加起來(lái)，用銷(xiāo)售價(jià)格的加總除以一口價(jià)的加總，這時(shí)候你會(huì)得到一個(gè)折扣率，這個(gè)折扣率就是一個(gè)相對(duì)合理的折扣率。比如你最終算出來(lái)的折扣率是0.4，然后你的一個(gè)商品，你的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格準(zhǔn)備是80，那么你的一口價(jià)就可以這樣定：800.4=200元。發(fā)布商品的時(shí)候，一口價(jià)發(fā)布200元就可以了。

4. 如何調(diào)整價(jià)格

后期還會(huì)有價(jià)格的調(diào)整，這是隨著市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化必然會(huì)出現(xiàn)的，我們也可以把這個(gè)理解為定價(jià)，在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候需要注意幾點(diǎn)：

（1）調(diào)整價(jià)格的時(shí)候通過(guò)打折工具來(lái)進(jìn)行，不要?jiǎng)右豢趦r(jià)，雖然淘寶的后臺(tái)允許你更改，但是一般修改一口價(jià)后，搜索流量都會(huì)受到不小的影響。

（2）往低調(diào)整價(jià)格的時(shí)候會(huì)比較好辦，但是你往高調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，有可能會(huì)影響搜索，尤其是這個(gè)幅度超過(guò)了10%的情況下。

（3）調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要讓調(diào)整后的價(jià)格和調(diào)整前的價(jià)格不在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了。