今年第一場活動6.18，相信很多掌柜已經(jīng)感受到無力，活動為期20天的6.18讓整個淘寶賣家的數(shù)據(jù)受到很大幅度的影響，而今年明顯的發(fā)現(xiàn)活動會圍繞品牌商聯(lián)合線下實體結(jié)合做，這算是淘寶新零售的開始。而我們作為商家怎么應(yīng)對這些事呢？首先不可否認的是流量成本一定會越來越高，對于供應(yīng)鏈，產(chǎn)品端，營銷推廣等都越來越考驗誰的優(yōu)勢更大。今天就先說下營銷推廣怎么做吧。

一.

我們拿其中一家店鋪分析總結(jié)。下面這家店鋪今年遇到售假違規(guī)，所以整個官方活動都報名不了，遇到任何活動都只能自己策劃自己嗨了。當然推廣一定是這種店鋪非常重要的一個工具了。

上面這家店鋪活動時間是6.14—6.18，上新布局到6.14和6.15，淘寶活動門檻是滿200減15，我們直接做的是滿200減30，力度大于官方一倍，同時上新的款式已經(jīng)跟掌柜溝通好，第一天上新一定要篩選比第二天的款好。這里面有兩個點比較重要，一是官方6.14預(yù)熱的時候，我們開始活動，我們提前預(yù)熱了兩天。二是活動力度比官方更大，這么做的目的就是提前收割掉興趣客戶和搶掉同行客戶，因為在款式上會存在同質(zhì)化，所以盡可能的在上新時間上，更早和活動力度比競店更大，當然這么做的原因是因為售假，沒得選擇的辦法。不這么做的話，活動可能銷售額比日常銷售額還低。

二.

有人說這數(shù)據(jù)一般呀，那可以看下這是點擊效果，不是展現(xiàn)效果。絕大多數(shù)店鋪都是展現(xiàn)效果，相對來說這是個假象。然后我們會神奇的發(fā)現(xiàn)這家店鋪拉新的數(shù)據(jù)比做潛客和老客效果還好，這個就是后面需要總結(jié)分析的店，繼續(xù)優(yōu)化保持的當然是拉新。對于鉆石展位的推廣想要好的效果，一定是涉及到營銷，而不僅僅是硬廣和定向人群的事情那么簡單。

三.

整個活動還配合了幾個點，比如微淘和群聊發(fā)布活動信息和新品信息，通過第三方軟件設(shè)置的短信營銷和催付設(shè)置。這個都是活動預(yù)熱和活動期可以配合起來的點，目的就是全渠道告知活動信息給買家以此達到活動預(yù)期效果。

總結(jié)：

1.結(jié)合官方和第三方工具全渠道通知買家活動信息。2.在營銷推廣上需要布局好不同人群投放廣告的營銷策略。3.了解官方和店鋪本身的情況來進行選擇有利自己的活動策劃。

而正常沒有違規(guī)的店鋪，按照官方的活動節(jié)奏走，除開正常的群聊，短信，微淘，頁面等上做好布局外，更重要的是需要在款式上篩選更優(yōu)質(zhì)和營銷推廣更精準的設(shè)置，這樣才能引入更精準高轉(zhuǎn)化的客戶來成交。