回顧剛剛過去的618，今年618和以往最大的不同就是天貓店618玩法的調(diào)整，從6.1到6.20大半個月的時間都是天貓的618，這對c店即是挑戰(zhàn)亦是機遇。

每一次大促的活動前期都要做很多預(yù)熱工作，今年是淘寶15周年，一些玩法還有一些私域方面，變化也是特別頻繁。今年這些鉆展里的預(yù)熱工具，你都嘗試了嘛？

一，鉆展預(yù)熱期間的系統(tǒng)推薦618時效場景：

在5月25號鉆展的后臺就出現(xiàn)了各種針對618的時效場景，C店的活動時間是6.15——6.18。在活動前期可以嘗試新建時效場景來提高預(yù)熱效果，系統(tǒng)也會有相應(yīng)的計劃報表的反饋?？梢哉f不僅僅是618，去年雙十一雙十二前期，鉆展的后臺都會出現(xiàn)場景推薦。

預(yù)熱報表里可以體現(xiàn)時間節(jié)點前后加購收藏等數(shù)據(jù)趨勢，還有店鋪老客新客認(rèn)知客戶的人群占比等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以在創(chuàng)建計劃時，選擇定向上更有側(cè)重點。

這個是我設(shè)置2個預(yù)熱計劃，一個拉新，一個圈定活動爆發(fā)人群。很明顯，點擊率要高于之前我設(shè)置智能投放和達摩盤的老客召回。而且收藏比要比之前設(shè)置的計劃高。

拉新是為了搶占購買力，定向現(xiàn)有的用戶，防止他們流失到其他同行店鋪中。C店的年中熱賣預(yù)熱時間是6.14。官方的預(yù)熱時間太短了，商家最好是提前3\4天就投放預(yù)熱頁面。付費推廣加上店內(nèi)促銷活動或者新品上新配合著官方活動一起做預(yù)熱。

拉新計劃出價上我一般都會選擇市場均價*（110%—150%）的溢價。因為是活動前期，所以同行之間會互相競爭拉人群，投入會比日常的推廣大些，所以需要提高溢價。

除了拉新，如果有非常明確競店。也可以嘗試去拉競店人群。

店鋪的主力軍依然是店鋪自己的客戶，一定要建計劃圈定。目的是牢牢拴住現(xiàn)有用戶的曝光機會，結(jié)合店鋪活動，維持用戶黏性，防止客戶流失。近180天下單的買家。也可以是圈定瀏覽高未下單的買家，購物車?yán)镉械赇亴氊惖脑L客。瀏覽收藏、下單、等行為路徑的訪客。利用達摩盤或者是系統(tǒng)推薦的營銷場景。

二，鉆展的內(nèi)容化推廣

今年智鉆也開通了定向微淘的計劃。如果你的店鋪的微淘等級是L3或者是L3以上的話，6月份的內(nèi)容化推廣可以幫助店鋪微淘有機會從私域流量轉(zhuǎn)變成公域。尤其對于頻繁上新的女裝店鋪是一個好消息。

上面這張就是近30天以來內(nèi)容化推廣的數(shù)據(jù)反饋。

內(nèi)容化推廣計劃的特點一般是點擊率較好，平均點擊花費很低，和其他計劃相比，平均點擊花費的低投入是一個特別大的優(yōu)勢。作為引流和增強客戶與店鋪之間的粘度很有幫助。

，在創(chuàng)意圖的選擇上，一般都是微淘內(nèi)容。女裝類目建議多去推送新品預(yù)覽相對點擊率會更高。調(diào)性很足的女裝店，買家秀建議多去投放，微淘建議時常的更新，以便買家了解店鋪動向。

很明顯，內(nèi)容化推廣定向自主店鋪的數(shù)據(jù)效果是最好的。而且平均點擊花費也比較低，作為召回老客，是一個刺激老客回訪、低成本的召回計劃。

毋庸置疑，私域是今年淘寶很重視的方面，如果店鋪做直播，也可以用智鉆投放，不過需要到營銷活動中心申請鏈接，如果下次在做活動前做一波直播預(yù)熱，效果會更明顯。

淘寶新出來的玩法一定要多去嘗試，抓住活動前后的每個階段的時間節(jié)點的推廣?；顒忧昂髣?chuàng)建不同的預(yù)熱，余熱計劃。下次再遇到大促活動，爆發(fā)便指日可待！