相信各位掌柜不管是做淘寶多長時(shí)間，應(yīng)該都是聽過一個(gè)詞的。“個(gè)性化”，其實(shí)早在2013年的時(shí)候淘寶就開始推出“千人千面/個(gè)性化”這個(gè)算法，也就是程序猿嘴里的“推薦算法”，那大家都聽過，這個(gè)東西到底是個(gè)什么東西呢？其實(shí)呢千人千面就是給到不同的買家展示不一樣的產(chǎn)品，就像我們拿出手機(jī)淘寶去跟身邊的朋友對(duì)比一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索同樣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)的寶貝跟他們的是不一樣的。這其實(shí)就是所謂的千人千面的展示。

一、千人千面存在的原因

1、在很早的時(shí)候那時(shí)候的搜索機(jī)制是銷量占比權(quán)重很高，但是隨著淘寶這個(gè)平臺(tái)的商家不斷增加，就會(huì)出現(xiàn)流量分布太集中，中小賣家根本就沒有機(jī)會(huì)了，為了避免流量分層太嚴(yán)重這種問題，給到中小賣家機(jī)會(huì)。

2、淘寶作為一個(gè)交易平臺(tái)，需要是成交，所以它現(xiàn)在要做到是讓買家能夠快速的找到自己喜歡的商品。

那么問題。來了，這么多商品，這么多買家。為什么茫茫的人海中淘寶就是選擇了這個(gè)商品展示在這個(gè)買家面前呢？這里就要講講我們的千人千面的基礎(chǔ)原理了。

二、千人千面的基礎(chǔ)原理

剛剛說到，淘寶要怎么判斷，這個(gè)商品就是這個(gè)買家喜歡的商品呢？這個(gè)時(shí)候就會(huì)有有個(gè)媒介了。其實(shí)也就是大家聽過的“標(biāo)簽”

標(biāo)簽是個(gè)什么東西呢？說的簡單通俗一點(diǎn)就是我們給淘寶留下了一個(gè)什么印象。那么這里面就分成了：

① 買家標(biāo)簽

② 賣家標(biāo)簽

淘寶需要將買家標(biāo)簽跟賣家標(biāo)簽匹配，匹配上就展示，匹配不上就不展示。如下圖（1）

在圖中具體又給大家展示到了標(biāo)簽的形成過程。其實(shí)可以看到，

其實(shí)所謂的權(quán)重是個(gè)很簡單的東西。因?yàn)?ldquo;初始標(biāo)簽（發(fā)布寶貝填寫信息）、買家瀏覽、買家收藏加購、買家購買以及老顧客回購”這五個(gè)階段標(biāo)簽是有深淺的。老顧客回購的標(biāo)簽是最深的。也就是為什么我們說的老顧客回購的權(quán)重高。因?yàn)槲覀兊臉?biāo)簽痕跡越深，我們展示就能夠越靠前，因?yàn)槲覀兊钠ヅ涠雀摺?/p>

那么可能會(huì)有掌柜在想了，自己的一個(gè)新品，沒有訪客。那是不是就完了。這個(gè)就不是這樣的。因?yàn)樾缕肥菚?huì)有一個(gè)新品扶持的。但是拋開這個(gè)不說。回過頭看，初始標(biāo)簽（發(fā)布寶貝填寫信息），我們就應(yīng)該先把這一步做好。那么這個(gè)時(shí)候怎么做，我們就要將店鋪的標(biāo)簽集中來。也就是我們第三步要講到的店鋪新品如何利用千人千面獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

三、 新品如何獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)

1、選7款產(chǎn)品----在一個(gè)類目下

就像剛剛在前面說到的，我們是將標(biāo)簽集中，那么你想下我們發(fā)布的時(shí)候7個(gè)產(chǎn)品就連類目都不在一個(gè)類目的話可以嗎？例如：如果7個(gè)產(chǎn)品都是屬于“連衣裙”類目，是不是將連衣裙這個(gè)標(biāo)簽加深了。

2、這7款產(chǎn)品風(fēng)格屬性特點(diǎn)相近

這里選擇的風(fēng)格屬性特點(diǎn)相似是一樣的道理，并且是越精準(zhǔn)越好。怎么說呢？你選的假設(shè)是“連衣裙”，那么假如這些連衣裙都是棉麻的，是不是把我們的標(biāo)簽又更集中了。

3、 這7款產(chǎn)品在一個(gè)價(jià)格帶

首先我們先要明白一件事情，不同的價(jià)格面向的消費(fèi)群體是不一樣的。你想下會(huì)花199買一件連衣裙的買家跟我們花39.9買一件連衣裙的買家是一個(gè)群體嗎？

并且有些掌柜想著低價(jià)引流或者是之前操作過這種玩法的掌柜，有沒有發(fā)現(xiàn)一件事情。你低價(jià)引進(jìn)來的訪客其實(shí)對(duì)你店鋪那些高價(jià)產(chǎn)品都是不感興趣的并且售后還比較多。而且如果這個(gè)時(shí)候你直接漲價(jià)的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪的訪客直接沒有掉了。這就是因?yàn)槟阒暗蛢r(jià)引進(jìn)來的訪客加深了這個(gè)價(jià)格標(biāo)簽，那么淘寶就會(huì)給你匹配這個(gè)價(jià)格的人群。如果你的價(jià)格直接修改的話，就會(huì)出現(xiàn)你店鋪現(xiàn)在的人群不是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格帶的目標(biāo)人群。那么定價(jià)如何定價(jià)呢？如果是有生意參謀專業(yè)版的掌柜，我們可以直接使用搜索人群畫像這個(gè)工具。如下圖（2）

如果是沒有工具的掌柜如何定價(jià)呢？---直接使用我們的手機(jī)淘寶。在搜索框搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞—點(diǎn)擊篩選，就會(huì)有淘寶的推薦的價(jià)格區(qū)間。如下圖（3、4）

注意我們這里的定價(jià)需要結(jié)合我們自己的產(chǎn)品拿貨價(jià)格，選擇一個(gè)最優(yōu)的價(jià)格帶。

4、 這7款產(chǎn)品每天發(fā)布一款

首先為什么是7款每天1款，7天每天1款的話那就是7款。淘寶系統(tǒng)的上下架時(shí)間周期就是7天，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品臨近下架的時(shí)候是會(huì)有一個(gè)優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。所以每天1款，就能保證我們每天有1款這樣的產(chǎn)品有優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

所以新手掌柜按照這個(gè)方法布局下來，至少你的店鋪是符合淘寶的推薦規(guī)則，有機(jī)會(huì)獲取淘寶推薦的，打造的是一個(gè)小而美的店鋪。其實(shí)總結(jié)來說，所謂的權(quán)重也就是我們的標(biāo)簽的深淺，標(biāo)簽越深你的排名就會(huì)越靠前，因?yàn)槠ヅ涠雀叩脑?，匹配度高，那么展示的機(jī)會(huì)更大。