在日常店鋪的運(yùn)營(yíng)維護(hù)中引流是我們的核心目的，有流量才能形成成交，店鋪流量可以大致分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，免費(fèi)流量中以免費(fèi)搜索流量、首頁(yè)流量、淘內(nèi)免費(fèi)其他、手淘問(wèn)大家等流量為主，而付費(fèi)流量就是通過(guò)付費(fèi)工具所引導(dǎo)的流量，有預(yù)算可控流量大小渠道人群可控等特點(diǎn)，主要流量來(lái)源有直通車流量、鉆展流量、淘客流量等。

一、手淘免費(fèi)搜索流量

手淘免費(fèi)搜索流量通過(guò)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊瀏覽寶貝，精準(zhǔn)度較高，也是寶貝的主要核心流量之一，流量大小受寶貝關(guān)鍵詞的排名等影響，影響維度較多。

1、首先搜索流量的大小直接受行業(yè)的大盤影響，特別是季節(jié)性需求的變化，隨著秋冬的換季，包括開學(xué)季等相關(guān)店鋪產(chǎn)品都會(huì)有流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)的提升。那么在季節(jié)等試產(chǎn)變化前就要提前做布局，避免錯(cuò)失行業(yè)上升的機(jī)會(huì)。很多店鋪遇到搜索瓶頸無(wú)法提升的情況，還有搜索流量變化波動(dòng)較大，首先就要先關(guān)注下大盤近期的數(shù)據(jù)流量表現(xiàn)。

2、店鋪競(jìng)爭(zhēng)因素影響。

搜索流量波動(dòng)特別是異常的波動(dòng)下滑受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)寶貝的影響較大，競(jìng)爭(zhēng)寶貝近期有營(yíng)銷，推廣或者活動(dòng)的調(diào)整都會(huì)促使店鋪寶貝的數(shù)據(jù)異常，比如競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了優(yōu)惠券滿減的活動(dòng)，或者是直通車加大了推廣力度，做了淘客活動(dòng)或者是平臺(tái)聚劃算等活動(dòng)，流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)的提升會(huì)促使店鋪數(shù)據(jù)下滑，所以在做搜索流量的提升過(guò)程中要多注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化，六一寶貝的流失情況，有條件的可以訂購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，針對(duì)于競(jìng)品實(shí)時(shí)監(jiān)控，觀察期操作動(dòng)態(tài)和流量變化，以便店鋪及時(shí)調(diào)整操作方案，以應(yīng)對(duì)流量的變化。

3、店鋪綜合權(quán)重影響

不同的店鋪即使是相同的寶貝流量表現(xiàn)也是不一樣的，所以搜索流量的提升受店鋪權(quán)重影響，包括店鋪的動(dòng)銷率，每一天有成交的寶貝在所有的寶貝數(shù)中的占比，動(dòng)銷率越高店鋪人氣高，店鋪權(quán)重表現(xiàn)高，新款更容易提升，和動(dòng)銷率相對(duì)應(yīng)的是滯銷率，店鋪中沒(méi)有成交的寶貝占比，滯銷率越低對(duì)于寶貝的提升作用也越明顯，還包括店鋪等級(jí)，店鋪的粉絲量店鋪的老客戶復(fù)購(gòu)活躍度等。

4、產(chǎn)品自身數(shù)據(jù)的影響

單品的流量表現(xiàn)受自身數(shù)據(jù)影響較大，也是我們優(yōu)化自身數(shù)據(jù)表現(xiàn)帶動(dòng)搜索的重要方法，包括寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、評(píng)價(jià)、買家秀等，貫穿買家的整個(gè)購(gòu)物流程。在單品的日常維護(hù)中，要關(guān)注數(shù)據(jù)表現(xiàn)的提升和數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

5、直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)影響

直通車是付費(fèi)引流渠道，和自然搜索流量一樣都是來(lái)源于關(guān)鍵詞的搜索流量，通常利用付費(fèi)引流的流量精準(zhǔn)性和表現(xiàn)去帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升。在直通車的數(shù)據(jù)操作中要重點(diǎn)關(guān)注投產(chǎn)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，和直通車數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，包括量的增長(zhǎng)和率的增長(zhǎng)。

二、為什么你的付費(fèi)流量帶不動(dòng)免費(fèi)流量呢？

1.是引來(lái)的流量是否適合你的店鋪和寶貝

2.是直通車的引流量需要到達(dá)一定的數(shù)量，不是說(shuō)每天直通車?yán)畮锥畟€(gè)訪客，店鋪就能有很大的改觀，直通車一天拉200個(gè)或以上訪客時(shí)，對(duì)全店的流量影響會(huì)比較大。

3.你推的寶貝適合這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)就關(guān)系到選品和測(cè)款的問(wèn)題了。

4.在現(xiàn)在小爆款群崛起的時(shí)代，只是集中全力推一個(gè)寶貝，能帶起的全店流量也是有限的，一般建議二三個(gè)寶貝做主推，再選取三五個(gè)寶貝輔推，合理安排推廣預(yù)算占比，這樣全店的免費(fèi)流量才會(huì)有比較大的增長(zhǎng)空間。

5.有的店鋪或許不用付費(fèi)推廣，或者只推一個(gè)款就做起來(lái)一個(gè)店鋪，但也要弄明白這些基本都是特例，很多都是不可復(fù)制的，我們需要學(xué)習(xí)的是那些可以復(fù)制，成功概率更高的原理和方法。

三、店鋪如何擁有更好的店鋪流量結(jié)構(gòu)

1.合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶貝數(shù)量不宜過(guò)少；店鋪整體的風(fēng)格價(jià)位盡量統(tǒng)一，這樣才能吸引到同一個(gè)人群，從而獲得精準(zhǔn)的定位，獲得足夠多的免費(fèi)流量；

2.寶貝標(biāo)題是搜索流量的入口，也是系統(tǒng)對(duì)寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)定位的根據(jù)之一，非常有必要花時(shí)間對(duì)全店的寶貝進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使寶貝之間錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，搶占盡可能多的關(guān)鍵詞入口；

3.下架時(shí)間的布局也是完善流量結(jié)構(gòu)的一部分，在每天每個(gè)時(shí)間段都有寶貝參與競(jìng)爭(zhēng)流量；

4.適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)廣告占比，不要過(guò)于關(guān)注直通車或鉆展的投產(chǎn)比，而是多考慮下全店的投產(chǎn)比，直通車賬面上看可能是虧本的，但直通車給你帶來(lái)的人氣，精準(zhǔn)定位，訪客足跡等，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，往往是賺的。

5.盡可能的提升流量入口數(shù)量，像什么淘寶客肯定是需要開通的，微淘也盡量定期去更新，鼓勵(lì)買家們收藏或加購(gòu)，發(fā)放時(shí)效較長(zhǎng)的優(yōu)惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報(bào)名參加一些容易上去的活動(dòng)或頁(yè)面，流量入口越豐富，系統(tǒng)給予的店鋪權(quán)重越高，越有利于免費(fèi)流量的引入；

6.關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些類目整體鉆展流量占比大，說(shuō)明這個(gè)類目適合通過(guò)鉆展去把店鋪推動(dòng)起來(lái)，如果你在這樣的類目就應(yīng)該跟上，讓自己這部分流量跟得上同行。