如果有人問當(dāng)今“最貴”的車是什么車？也許有的人會說是法拉利、賓利、蘭博基尼之類的各種豪車。在我們沒有接觸直通車之前也會這樣認(rèn)為的，但只要是接觸了直通車的人就知道在直通車面前什么車都是小錢，可以毫不夸張的說：就算你是首富也能分分鐘燒的你傾家蕩產(chǎn)，電影【西虹市首富】里的沈騰被要求一個月內(nèi)必須花完一個億，他很發(fā)愁。我特別想說：你來開直通車吧！保證立馬見效?？上攵蓖ㄜ嚧_實(shí)燒錢，更別說我們這些不是首富的中小賣家了，既然直通車這么燒錢為啥大家還這么喜歡呢？

當(dāng)然是因?yàn)橹蓖ㄜ囈部梢宰屛覀兎址昼娰嵉呐铦M缽滿了，但是直通車并不是那么好學(xué)的，它需要我們每時每刻的去關(guān)注，除了優(yōu)化之外，還需要掌握一些特殊的技巧才能開好車，比如怎樣快速上十分、怎樣制作出一張點(diǎn)擊率超高的圖片、怎樣做能引爆手淘首頁流量等等，這些都是在開直通車過程中需要掌握的技巧，不過這些技巧有的需要很深的經(jīng)驗(yàn)，有的需要厲害的美工和文案，有的需要對行業(yè)很深的了解才能做到，都不是立刻可以學(xué)會的。

那么直通車?yán)锩婢蜎]有那種簡單易學(xué)也能立刻給直通車帶來改變的技巧嗎？這個當(dāng)然是有的，只要能掌握如何選擇直通車神詞的技巧，實(shí)現(xiàn)彎道超車是很容易。所以我們今天就和大家說一說有關(guān)直通車選詞的那些事。

這里先和大家說一下目前直通車選擇關(guān)鍵詞有哪些途徑，如果是放在還是PC端的時候我一定會告訴你好多途徑的，比如TOP100、老A工具箱、下拉框之類的，然后把這些收集好了之后用表格匯總，利用各種篩選條件去選擇出那些競爭小，但是流量較大的詞。但是對于目前千人千面下的手機(jī)端淘寶來說原來的那套已經(jīng)不是很好用了。

因?yàn)樵瓉淼腜C端沒有那么多的入口，客戶想要產(chǎn)品只能通過搜索，所以才會有那么多的藍(lán)海關(guān)鍵詞，而對于現(xiàn)在流量入口眾多，并且講究千人千面的手機(jī)端來說，適合自己的才是最重要的，所以現(xiàn)在我常用的途徑就只剩手機(jī)端下拉框和直通車的推薦了，使用下拉框的原因是這些詞都是手機(jī)端客戶經(jīng)常搜索的，這些詞在保證精準(zhǔn)的情況下流量也是很大的。而直通車的推薦詞則可以看到各項(xiàng)的數(shù)據(jù)，我可以根據(jù)自己的情況去選擇，下面就分別和大家說一下這兩種途徑怎樣選擇關(guān)鍵詞。

首先和大家說一下下拉框怎樣選擇關(guān)鍵詞：

打開我們的手機(jī)淘寶，先搜索一個我們需要的大詞，比如搜索連衣裙然后別點(diǎn)擊搜索，這個時候你會發(fā)現(xiàn)下面有很多和連衣裙相關(guān)的詞，比如連衣裙女夏、連衣裙中長款之類的，這些都是淘寶根據(jù)買家搜索的關(guān)鍵詞里面含有連衣裙，并且推薦的是搜索量最大的關(guān)聯(lián)詞，我們需要把這些詞里面適合我們的記錄下來留著備用，然后從這些關(guān)鍵詞里面找到最適合我們的詞再搜索一下，還是不要點(diǎn)進(jìn)去。這個時候會出現(xiàn)另外的推薦關(guān)鍵詞。比如我們搜索連衣裙中長款這個詞，出現(xiàn)的基本是長尾詞并且都是和我們產(chǎn)品最貼近的關(guān)鍵詞，這些詞就可以直接用到直通車?yán)锩妫驗(yàn)檫@些詞都是最能反映客戶的需求并且流量也是很大的。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

另外一種就是系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這個我們需要重點(diǎn)說一下。因?yàn)樘詫氁恢倍际强繑?shù)據(jù)說話的，沒有數(shù)據(jù)選擇出來的關(guān)鍵詞終究是不太靠譜的，所以現(xiàn)在盡量多用可以看到數(shù)據(jù)的推薦詞。

在選擇直通車關(guān)鍵詞的時候一定要留至少一個創(chuàng)意標(biāo)題不要寫，因?yàn)槲覀冃枰x擇的每一個關(guān)鍵詞相關(guān)性都是滿格的，而相關(guān)性是和創(chuàng)意標(biāo)題掛鉤的，而這個創(chuàng)意標(biāo)題就是為了選到適合我們的詞但是相關(guān)性又不滿格的時候準(zhǔn)備的。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

首先點(diǎn)擊直通車?yán)锩娴奶砑雨P(guān)鍵詞，會出現(xiàn)上面的圖片，這個時候我們需要點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù)，讓推薦的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)由高到低展示，這是為了方便我們選擇關(guān)鍵詞，因?yàn)椴煌闆r下的直通車對關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是不同的，在直通車初期就要選擇1萬左右的詞，而在直通車帶動自然搜索的時候，預(yù)算充足和選擇的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的情況下，展現(xiàn)指數(shù)肯定是越高越好。這里插一句話，質(zhì)量分是直通車的核心，我這里有一個直通車三天十分的技巧，需要的可以加我旺旺，北蔡說，回復(fù)，質(zhì)量分，送你。所以這樣排序更方便我們選定展現(xiàn)指數(shù)區(qū)間，找好自己的區(qū)間之后剩下的選詞標(biāo)準(zhǔn)就是先判斷這個詞是不是適合我們，然后再看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率怎么樣，在直通車漲分期更多的是看點(diǎn)擊率，而直通車帶動自然搜索的時候再看點(diǎn)擊率的同時看一下轉(zhuǎn)化率了，具體的標(biāo)準(zhǔn)一般點(diǎn)擊率超過3都是可以的，而轉(zhuǎn)化率超過1就可以了。最后才是看相關(guān)性，滿格的直接用就可以了，不滿格的可以記錄一下然后在創(chuàng)意標(biāo)題里面加上。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

通過上面的篩選，初步選擇出了適合我們的關(guān)鍵詞，剩下就要進(jìn)行第二部的篩選了，我們用鼠標(biāo)點(diǎn)擊這個關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)下面的這個頁面，然后點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在這個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視里面可以看到每個省份的展現(xiàn)排名和數(shù)量，我們可以利用這些來優(yōu)化我們的地域投放。再往下可以看到這些關(guān)鍵詞的核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如PC端和手機(jī)端的展現(xiàn)占比、市場出價、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里的點(diǎn)擊率和市場均價等數(shù)據(jù)才是我們最終要參考的，如果是那些市場均價太高或者點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞就可以直接放棄了。因?yàn)閷τ诔跗跐q分的直通車來說意味著出很高的價格才能得到一個有效的排名，并且得到的點(diǎn)擊率也不會太高。所以我們選擇的關(guān)鍵詞是那種整體展現(xiàn)量還不錯，點(diǎn)擊率較高至少要5%以上并且市場均價不是很高的關(guān)鍵詞。

通過這兩輪的篩選剩下的關(guān)鍵詞就是最適合我們的詞了，但是這個時候也許會發(fā)生留下的詞太少不夠用的情況，這就需要我們再次重復(fù)第一和第二個步驟，繼續(xù)篩選適合我們的關(guān)鍵詞，一直到選出的數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)到我們的要求。以上就是我選擇關(guān)鍵詞的一項(xiàng)方法，雖然麻煩了一點(diǎn)，但是選出的關(guān)鍵詞絕對都是最適合我們的。希望我的分享可以讓大家開直通車的時候更容易一點(diǎn)。