高效開直通車，搞定這些，才能省錢，省力，省心！

9月開始了，新生在路上，新的購(gòu)物需求在路上?；顒?dòng)開始了，開學(xué)季在路上，99大促同樣在路上。旺季開始了，對(duì)手在路上，你在哪兒藏著，趕緊優(yōu)化店鋪。

找我交流的朋友，多少店鋪都有各種問題，最集中的就是推廣這塊優(yōu)化不好，沒有好的操作思路，沒有好的操作手段。錢是投放了，要么花不出去，要么錢沒了，貨還在。

大戰(zhàn)在即，今天，就和各位老鐵聊聊，直通車操作如何搞定，做好權(quán)重，搶占流量高地。

搞定第一步-選對(duì)主推款

千里之行始于足下，想要做好推廣，要從最開始主推寶貝的選擇就要做好。運(yùn)營(yíng)老炮都說(shuō)，技術(shù)只是外在的，核心是產(chǎn)品。確實(shí)，推廣只是輔助，核心是產(chǎn)品。選好一個(gè)款式，只要有流量，其他數(shù)據(jù)維度不會(huì)差。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，這么嚴(yán)重，店鋪?zhàn)詭Х劢z流量的老店，自然不用急。著急的是中小商家，市場(chǎng)拿貨的賣家，這一群體，能做的就是跟款賣。既然是跟別人賣，就要及早的關(guān)注相關(guān)市場(chǎng)的動(dòng)向。

想把款選好，要明確好這幾個(gè)點(diǎn)：

店鋪風(fēng)格定位

風(fēng)格對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來(lái)說(shuō)很重要，要知道，現(xiàn)在淘寶的搜索規(guī)則是個(gè)性化展示結(jié)果。店鋪有固定的風(fēng)格屬性，這樣就可以匹配給喜歡這一風(fēng)格屬性的人群，獲得的展現(xiàn)才是精準(zhǔn)展現(xiàn)。

風(fēng)格屬性最強(qiáng)的店鋪網(wǎng)紅店，圈走的都是粉絲群體。粉絲粘性好，購(gòu)買能力強(qiáng)，購(gòu)買周期短等優(yōu)質(zhì)買家屬性。店鋪想著突圍而出，就要有自己的風(fēng)格屬性?，F(xiàn)在的買家都是有個(gè)性追求的群體，羊群效應(yīng)依然有，自我想法也在決定消費(fèi)取向。

產(chǎn)品價(jià)格定位

萬(wàn)年不變的價(jià)格因素影響買家的購(gòu)買決策，貨比三家的瀏覽購(gòu)買。找同款，找相似，以及猜你喜歡強(qiáng)大的同類風(fēng)格產(chǎn)品的推薦功能，讓你的產(chǎn)品要在眾多同行之間做比較，才能最終產(chǎn)生購(gòu)買。

因?yàn)樽罱写矄嗡募椎臑g覽行為，手淘猜你頁(yè)面推薦了相關(guān)產(chǎn)品出來(lái)?？梢钥矗@三款寶貝，最低價(jià)是比較相近的，主圖文案等有差異。但是首頁(yè)推薦，不只是這3款，同類產(chǎn)品還有其他推薦，最低價(jià)，優(yōu)惠文案各有差異。

想讓你的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多的流量，產(chǎn)出。要看你在同行競(jìng)爭(zhēng)中，用什么定價(jià)策略，什么優(yōu)惠策略。同時(shí)，這也告訴你，為什么手淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化差。首頁(yè)的流量是個(gè)性化推薦流量，系統(tǒng)會(huì)抓取你的瀏覽習(xí)慣，以及產(chǎn)品需求，推薦相近產(chǎn)品。百花爭(zhēng)艷，為何選擇你的產(chǎn)品，這就要靠你的產(chǎn)品價(jià)格，主圖，寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)人群定位

正向的消費(fèi)人群定位，就是要根據(jù)你產(chǎn)品的風(fēng)格，價(jià)格定位去明確。你這樣的產(chǎn)品，符合什么群體的風(fēng)格選擇，價(jià)格接受度?，F(xiàn)在各種網(wǎng)紅產(chǎn)品，抖音同款寶貝爆紅，定位的就是年輕群體。獵奇，新事物接受度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，是他們的特征，可以推紅一批批產(chǎn)品。

反向的消費(fèi)人群定位，一開始的定位分析只是你自己認(rèn)為要這樣做，實(shí)際引流之后，店鋪的會(huì)有訪客，會(huì)有人群標(biāo)簽出來(lái)，這時(shí)候要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的細(xì)化操作。

搞定第二步-優(yōu)化標(biāo)題

做好前期定位，就要開始標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題是關(guān)鍵詞的組合。流量是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入，所以文本的相關(guān)性就要考慮到。關(guān)鍵詞是鑰匙，打開搜索大門。當(dāng)然這個(gè)標(biāo)題是針對(duì)產(chǎn)品搜索標(biāo)題，以及產(chǎn)品推廣標(biāo)題都是適用的。

標(biāo)題優(yōu)化要注意幾點(diǎn)：

相關(guān)性的匹配

前邊已經(jīng)說(shuō)了，關(guān)鍵詞開啟的是流量，所以不同的關(guān)鍵詞引流能力不同。但是選詞要從產(chǎn)品出發(fā)，從產(chǎn)品的屬性出發(fā)。不要單純的認(rèn)為，既然是為了流量，是不是只要是流量高的詞，都可以用。

標(biāo)題能否組合好，就要針對(duì)產(chǎn)品編輯這款的屬性做好屬性描述，描述的全面，關(guān)鍵詞匹配到的人群更精準(zhǔn)。

屬性詞+核心詞組合緊密組合

寫標(biāo)題的話，明確好自己的核心詞，緊跟核心詞的就是重要屬性描述詞，這樣淘寶分詞的時(shí)候，才可以更好的匹配。注意核心詞不是只一個(gè)詞大詞，可以是一個(gè)精準(zhǔn)詞，重點(diǎn)圍繞這個(gè)精準(zhǔn)詞去擴(kuò)展組合關(guān)鍵詞。組合只是前期操作，后續(xù)還要根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整關(guān)鍵詞組合。

可有可無(wú)性

標(biāo)題本身沒幾個(gè)詞，關(guān)鍵詞就更不能隨意使用了。重復(fù)詞，同義詞，無(wú)效詞都是，沒什么實(shí)際用處的詞。舉個(gè)例子，“包郵”這種關(guān)鍵詞，只要后臺(tái)設(shè)置的是寶貝包郵，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行匹配的。寫包郵是因?yàn)橹暗奶詫毊a(chǎn)品，都是不包郵的，所以想著通過包郵增加點(diǎn)擊流量。但是，現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)境已經(jīng)變了！

標(biāo)題寫好之后，還是要優(yōu)化的，標(biāo)題優(yōu)化要注意：

進(jìn)店流量詞不要隨意改動(dòng)，調(diào)整關(guān)鍵詞位置。

直通車關(guān)鍵詞引流效果好的搜索詞不要?jiǎng)?，它是帶?dòng)流量關(guān)鍵詞的重點(diǎn)。

進(jìn)店搜索詞已經(jīng)變化，標(biāo)題關(guān)鍵詞引流能力下滑的關(guān)鍵詞替換掉。

搞定第三步-養(yǎng)詞優(yōu)化

要操作直通車優(yōu)化的是什么，優(yōu)化的就是關(guān)鍵詞的操作。分析標(biāo)題，就已經(jīng)分析好了關(guān)鍵詞的情況，可以有選擇的添加關(guān)鍵詞。剩下的，就是要看數(shù)據(jù)去調(diào)整，幾天的時(shí)間去優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和賬戶的前期基礎(chǔ)權(quán)重。賬戶情況不同，初始分?jǐn)?shù)有差異。

想著操作好，就要注意：

6分詞不要，7分詞謹(jǐn)慎選擇，重點(diǎn)操作8分，9分關(guān)鍵詞。

匹配方式，不要都是統(tǒng)一的精準(zhǔn)，統(tǒng)一的廣泛，都是極端，看詞選匹配。

出價(jià)以拿到展現(xiàn)為主，再看數(shù)據(jù)調(diào)整價(jià)格

投放卡的不要太低，那樣你拿不到太多數(shù)據(jù)量

關(guān)鍵詞需要?jiǎng)h減，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期選擇要?jiǎng)h減的頻率。只要你不是撒網(wǎng)投放一堆的關(guān)鍵詞，就不要頻繁的修改關(guān)鍵詞。權(quán)重是靠數(shù)據(jù)量積累，數(shù)據(jù)量，時(shí)好時(shí)壞，怎么搞定！  

優(yōu)化直通車的重點(diǎn)之一，就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，因?yàn)檫@塊影響著整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重，引流成本，引流效果。前邊分析那么多，做了很多調(diào)整，也為這一刻。

提升質(zhì)量分并沒有那么難，需要經(jīng)過分析去測(cè)試創(chuàng)意，提高相關(guān)性還有買家體驗(yàn)，質(zhì)量得分提升上去后，后期ppc才會(huì)降下來(lái)，有高分低價(jià)引流不是夢(mèng)，分析好影響因素逐步去提升。

搞定第四步-優(yōu)化點(diǎn)擊率

想著優(yōu)化點(diǎn)擊率，還要做的就是創(chuàng)意圖，前邊操作的時(shí)候，已經(jīng)提到要弄測(cè)創(chuàng)意。測(cè)試的目的是選擇可以拿到高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。創(chuàng)意圖輪播，不是每張圖都是高展現(xiàn)，最終留下2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意去引流。

高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖要注意：

創(chuàng)意圖文案清楚明了，核心賣點(diǎn)突出

利益點(diǎn)的引誘，低價(jià)，促銷，還是買送，重點(diǎn)是性價(jià)比的問題

滿足需求點(diǎn)

款式才是出發(fā)點(diǎn)，好的款式自帶高點(diǎn)擊