一、店鋪介紹

店鋪平臺(tái)：c店

產(chǎn)品：口紅

類目：面部彩妝

層級(jí)：第六層級(jí)

貨源：海外代購(gòu)

店鋪的存在問(wèn)題：

1.店鋪流量比較多，但是整體轉(zhuǎn)化率非常低。

2.因?yàn)楹Ｍ獯?gòu)產(chǎn)品，利潤(rùn)較低的原因，導(dǎo)致參加活動(dòng)不能給到消費(fèi)者比較低的價(jià)格，活動(dòng)流量得不到好的轉(zhuǎn)化。

3.因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，消費(fèi)人群過(guò)于局限 。

4.主圖，詳情簡(jiǎn)單，都是簡(jiǎn)單的介紹圖片，沒(méi)有吸引力。

 

二、運(yùn)營(yíng)策略

店鋪一開(kāi)始的點(diǎn)擊率比較高但是整體店鋪流量的轉(zhuǎn)化率很低，跳失率比較高。通過(guò)調(diào)整主圖圖片，詳情頁(yè)重新排版從而留住客戶，還有通過(guò)自運(yùn)營(yíng)方面引入流量，并且?guī)?dòng)店鋪免費(fèi)流量，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，促成交易，提升店鋪權(quán)重，從而增加免費(fèi)流量，形成良性循環(huán)。

1、開(kāi)啟客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。把老客戶運(yùn)用起來(lái)，給他們發(fā)送定向優(yōu)惠券以及定期的店鋪上新提示，再就是把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)，帶動(dòng)流量，精準(zhǔn)化人群，同時(shí)使店鋪人群標(biāo)簽精準(zhǔn)化

2、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧。學(xué)習(xí)阿里媽媽運(yùn)營(yíng)視頻，參與活動(dòng)是可以獲得大量流量，更多的展示機(jī)會(huì)，也就會(huì)有更多的成交額，從而提升店鋪的權(quán)重，拿出一些稍微有點(diǎn)利潤(rùn)的款給出低價(jià)做活動(dòng)價(jià)格，從而提高活動(dòng)流量坑位產(chǎn)出比。

3、制作微海報(bào)，做快手抖音視頻，增加站外傳播，引導(dǎo)更多流量訪客進(jìn)店。

4、找美工，重新作圖，重做詳情，逐步修改，通過(guò)微淘發(fā)送圖片，嘗試客戶點(diǎn)擊率。

 

三、運(yùn)營(yíng)效果

成交數(shù)據(jù)

 

直通車(chē)之前沒(méi)有開(kāi)，新開(kāi)直通車(chē)思路為：

1. 地域問(wèn)題，通過(guò)直通車(chē)報(bào)表的查看與數(shù)據(jù)分析，把無(wú)成交的且有大量花費(fèi)的無(wú)效地域扣除，將地域精準(zhǔn)化。

2. 精準(zhǔn)地域后優(yōu)化人群，通過(guò)分析一定時(shí)間段的人群數(shù)據(jù)，調(diào)整各個(gè)人群的溢價(jià)，讓優(yōu)質(zhì)人群多花錢(qián)，劣質(zhì)人群少花錢(qián)甚至不花錢(qián)。根據(jù)產(chǎn)品的特性，將女性人群精細(xì)劃分，通過(guò)年齡，消費(fèi)水平以及消費(fèi)客單價(jià)以及自身的人群標(biāo)簽。

3. 完成前兩步之后開(kāi)始優(yōu)化關(guān)鍵詞，首先通過(guò)直通車(chē)的流量解析，刪除了一定數(shù)量的低展現(xiàn)低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。然后開(kāi)始把控出價(jià)，讓每個(gè)詞都得到展現(xiàn)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)，在進(jìn)行差異化出價(jià)，讓成交好的關(guān)鍵詞多花錢(qián)，成交差的不成交的關(guān)鍵詞少花錢(qián)、不花錢(qián)。從而完成關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)化。

4. 最后由于開(kāi)始的日限額較低，每天可以引入的流量是有限的，所以一定程度的增加日限額，引入更多的流量，帶來(lái)更多的成交。

 

總結(jié)

現(xiàn)在做淘寶要有精準(zhǔn)的流量，流量很有必要，流量引入后，需要去轉(zhuǎn)化這些流量，這就是對(duì)我們店鋪的內(nèi)功的考驗(yàn)，都說(shuō)電商很看圖片效果，所以這一點(diǎn)也是我們不容忽視的。當(dāng)然，官方的活動(dòng)也是很有必要的，我們不能因?yàn)橐稽c(diǎn)虧損就去不去做活動(dòng)，這可能會(huì)導(dǎo)致我們失去更多的機(jī)會(huì)。切記不可因小失大?，F(xiàn)在阿里比較重視內(nèi)容營(yíng)銷，所以內(nèi)容營(yíng)銷這一塊有條件的掌柜一定要抓起來(lái)，這是所有人的機(jī)遇，能抓住的肯定只會(huì)有一小部分人，把握機(jī)遇才能成功!另外，做直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是付費(fèi)流量的，所以我們一定要讓我們花的錢(qián)是值得的!什么是值得的，就是拉來(lái)的流量一定是我們店鋪需要的流量，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群，這樣也可以拉正我們店鋪的標(biāo)簽，這樣我們花的錢(qián)就是值得的!