轉(zhuǎn)眼10月份已經(jīng)快過去一半了，雙十一也離我們越來越近了，不知道大家有沒有做好準備呢？

要推廣的產(chǎn)品起來了嗎？

店鋪層級上去了嗎？

直通車花費降下去了嗎？

這一系列的事情都會決定我們雙十一能不能有一個好的銷售額，能不能賺的盆滿缽滿。不過雙十一要想有一個好的銷量，首先離不開一個高銷量、高訪客的產(chǎn)品，而想有一個好的產(chǎn)品，直通車去帶動自然訪客是最正確的選擇，而想要直通車去推廣，降低平均點擊花費是每個商家的心愿，那想要降低花費就要先把點擊率解決掉，所以我們今天就和大家說一下有關(guān)點擊率的那些事情。

圖1【圖片來自網(wǎng)絡，僅供參考】

今天有關(guān)提升點擊率的方法主要從七個方面去說：

分別是：

1、款式的選擇；

2、圖片的優(yōu)化；

3、標題如何優(yōu)化；

4、產(chǎn)品所處的位置；

5、產(chǎn)品價格的制定策略；

6、產(chǎn)品的銷量權(quán)重。

大家也可以自己先去想一下這七個問題自己平時有沒有關(guān)注過，我們一般是怎樣優(yōu)化這七個方面的，下面就詳細和大家說一下。

1.款式的選擇

我一直都相信對于現(xiàn)在的淘寶來說選擇是大于努力的，有時候我們費盡心思的去學習各種厲害的技術(shù)，用高額的預算去推廣產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)還是做不起來，其實并不是我們學習的技術(shù)有問題或者推廣手段不行，而是我們選擇推廣的產(chǎn)品根本就不被消費者接受。比如我們?nèi)ツ曜龅暮芎玫囊豢钚?，今年也不去測試直接就開始推，然后發(fā)現(xiàn)怎樣都推不起來。這種情況每年都會發(fā)生的，因為每年客戶喜歡的東西都是不一樣的，所以在推廣產(chǎn)品之前一定要先測試一下或者同時多操作幾個產(chǎn)品，才能保證成功率。

2.圖片的優(yōu)化

有關(guān)圖片的優(yōu)化這里給大家一個思路，在我們?nèi)粘?yōu)化圖片的時候不妨從產(chǎn)品的拍攝角度和文案上下功夫，尤其是拍照這一塊，我們的美工只能錦上添花而不能無中生有，所以多在拍照上下點功夫。首先拍攝角度一定要優(yōu)先能體現(xiàn)商品賣點，比如我們是做連帽衛(wèi)衣這個產(chǎn)品的，客戶的需求也是連帽這個關(guān)鍵詞，這時拍照時就要重點突出帽子這一塊，然后文案也是重點突出連帽這一項。其他產(chǎn)品也一樣，我們的文案賣點、客戶需求點、產(chǎn)品展示一定要統(tǒng)一。

對于中小賣家來說做細分類目下的精準關(guān)鍵詞才是我們最好的選擇，等細分類目做好了再慢慢擴大經(jīng)營范圍，也就是先做減法在做加法。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

3.標題的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇

我們常說一定要做好SEO優(yōu)化好標題，但是又有多少人明白怎樣去優(yōu)化標題呢?在優(yōu)化標題的時候，我建議大家購買一下流量縱橫，因為流量縱橫能夠明確看到產(chǎn)品主要的引流關(guān)鍵詞是哪些，有流量關(guān)鍵詞的收藏加購轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，這樣我們在優(yōu)化標題的時候可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，去調(diào)整位置或者刪減關(guān)鍵詞。而不會出現(xiàn)不看數(shù)據(jù)盲目的去調(diào)整標題，從而造成流量下滑的情況。在優(yōu)化標題的時候盡量把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞放到靠前的位置，因為關(guān)鍵詞的權(quán)重一般集中在前面和后面，而后面客戶往往看不到所以放在前面是最好的。

下面就是關(guān)鍵詞的選擇，在想要替換標題關(guān)鍵詞的時候最好把這些關(guān)鍵詞放到直通車里面測試一下，或者直接從直通車里面選擇也行。我們需要那種收藏加購率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的，并且點擊率反饋也不錯的。當產(chǎn)品標題里面的關(guān)鍵詞全都經(jīng)過測試之后，我們的產(chǎn)品獲取自然訪客也就輕而易舉了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

4.產(chǎn)品所處的位置

對于目前的手機端來說一個產(chǎn)品所處的位置對點擊率的影響也是巨大的，同樣的一個產(chǎn)品同樣的圖片價格，所處的位置不同得到的點擊率反饋也是不同的，一般越靠前的位置點擊率也就越高。所以我們在優(yōu)化直通車點擊率的時候，不妨可以通過提高出價來提高產(chǎn)品所處的位置，從而來抬高直通車的點擊率。如果我們預算有限，擔心花費太快的話可以把關(guān)鍵詞設置成精準匹配，從而來控制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。通常來說只要出價能排進前20就可以了，不行的話10-3名也行，沒有必要去爭前三的位置。

而且同樣的出價，小詞的位置會比大詞的位置高很多，所以選擇關(guān)鍵詞也很重要，這一切都是根據(jù)我們的預算來決定的。

5.產(chǎn)品的價格制定策略

對于消費者來說價格永遠是最敏感的東西，要不然也不會出現(xiàn)每次大促的時候都是銷售爆發(fā)最高的時候，而且越是優(yōu)惠力度大的銷售數(shù)據(jù)也就越好。平時產(chǎn)品的銷售也是這樣的，尤其是對于標品價格就更加重要了，所以在制定價格的時候一定要根據(jù)自己吸引的人群和同行的價格做參考去制定價格，或者可以一個鏈接里面放兩款以上的不同價格的產(chǎn)品，然后用高價格的產(chǎn)品做主圖，這個時候客戶看到的就會是低價格產(chǎn)品的售價以及高價格產(chǎn)品的主圖，就會給客戶一種產(chǎn)品性價比高的假象從而提高點擊率，當然這兩種產(chǎn)品的價格不要相差太多，把客戶引進來然后下單才是我們的最終目的?！疚覀€人不是很提倡這個方法，雖然引入訪客會增多，但是相應的轉(zhuǎn)化率也會下降，這個方法只是給大家提供一個思路】

6.產(chǎn)品的銷量權(quán)重

很少會有人購買零銷量的產(chǎn)品，尤其是標品銷量越多轉(zhuǎn)化往往也就越多，所以測試好了產(chǎn)品、圖片以及選擇好了關(guān)鍵詞之后我們要做的就是給產(chǎn)品一個合適的銷量，非標品的話大概20個左右就可以了，這20個銷量可以用老客戶也可以用朋友，然后做好這20個銷量的評價和曬圖。

標品的話還是建議適當?shù)挠靡幌绿詫毧停且欢ㄒ刂坪昧?，不需要太多。有了一些基礎銷量我們可以利用店鋪活動加上直通車的方式去推廣產(chǎn)品。

就像我一個朋友說的一樣，其實做爆一個產(chǎn)品特別簡單，只需要我們有一個好的產(chǎn)品，然后制定一個合適的價格然后根據(jù)產(chǎn)品賣點做好拍照和圖片，之后做好基礎銷量和評價，最后策劃一個誘人的活動利用直通車讓更多的人知道，爆款就這樣產(chǎn)生了。有時候淘寶更多拼的是執(zhí)行力和細心而不是技術(shù)。