在網(wǎng)購還沒流行之前，很多人都不相信開網(wǎng)店能賺錢，于是先去研究淘寶店鋪的那批人就富了起來。在網(wǎng)購流行之后，大家都相信開網(wǎng)店能賺錢了，于是現(xiàn)在搶著去淘寶開店的人，大多還是沒富起來。

這是因?yàn)?，淘寶整個(gè)平臺(tái)已經(jīng)過了那個(gè)流量上漲的階段。從數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，也就是說，平臺(tái)上的商家要想盡一切辦法去爭(zhēng)奪平臺(tái)上有限的流量。而什么都不懂的新人自然無法靠著一腔賺錢熱情在平臺(tái)上立足。

那我們今天就一起來看看新人做淘寶時(shí)容易進(jìn)入的3個(gè)誤區(qū)：

一、賣什么

開網(wǎng)店之前，你一定要想清楚一件事：賣什么？有的朋友會(huì)說“我有什么就賣什么?。?rdquo;但實(shí)際上并不是這樣的。我們開淘寶店是為了賺錢，賺錢的方式是賣東西，那么我們就應(yīng)該從“什么賺錢就賣什么”的角度去選擇商品。

很多人覺得服裝、鞋帽市場(chǎng)很大，所以一開始想到的就是賣這類商品。這個(gè)思維沒錯(cuò)，但別忘了，這個(gè)類目下已經(jīng)有非常多運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)，資金實(shí)力強(qiáng)并且已經(jīng)有了很多銷量積累的賣家了。

別人都是公司運(yùn)營(yíng)，做的圖比你好看，店鋪裝修比你好，款式獨(dú)家，價(jià)格比你便宜，銷量評(píng)論比你多，你拿什么和人家競(jìng)爭(zhēng)？

那倘若一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模僅有500萬的類目，但是賣家卻只有100家，且都是個(gè)人賣家，這種情況下你就很有機(jī)會(huì)做到前面的top10?；蛟S用一句更通俗的話大家可能更理解一些，那就是“寧做雞頭不做鳳尾”。

這里給大家個(gè)例子，我們搜索面膜這個(gè)關(guān)鍵就可以明顯的看到，系統(tǒng)綜合排名下的前20家店鋪基本都是天貓店，前6家全都銷量過萬你拿什么和他們搶市場(chǎng)搶銷量？

因此在選擇產(chǎn)品的時(shí)候請(qǐng)大家記住這幾個(gè)規(guī)則：

1、避開天貓店等大店；

2、選擇高客單價(jià)商品，最好是一件商品就能獲益數(shù)倍于成本的利潤(rùn)。

3、選擇競(jìng)爭(zhēng)小的商品目類，市場(chǎng)小不一定能賺錢，但對(duì)手少且對(duì)手弱，那一定可以賺錢。

當(dāng)然如果你是自帶流量的網(wǎng)紅想操作某寶店鋪，那么你大可無視上面的規(guī)則，因?yàn)樵谕黄鹋芫€上你是開跑車的，而別人是坐輪椅的。

在選款時(shí)，除了利用大數(shù)據(jù)軟件提供的支持外，我們還有一些小技巧可以起到幫助。

例如，如果手中店鋪資源比較充足，那我們可以使用一個(gè)老店鋪和一個(gè)新店鋪來幫我們選則商品的大類目。保持每天上架幾十個(gè)商品款式，不去同款，也不優(yōu)化商品圖片，只做好商品標(biāo)題，以此來判斷那些大類目商品新店還可以做。

如果沒有店鋪資源，那我們就可以嘗試加入一些網(wǎng)店客戶群。很多有一定規(guī)模的網(wǎng)店都會(huì)組建自己的老客戶群，他們經(jīng)常會(huì)在群里發(fā)布新品，從老客戶那里收集反饋信息。我們也可以嘗試加入一些群，從中獲取商品情況。

二、銷量要不要做提升？

包括我們自己在內(nèi)，在電商平臺(tái)上買東西都有這么一個(gè)習(xí)慣，按銷量對(duì)店鋪進(jìn)行排序。選擇銷量高、評(píng)價(jià)好的店鋪進(jìn)行下單。這個(gè)每個(gè)人都有的一種從眾心理，而每個(gè)商家也會(huì)利用這個(gè)心理，去搶占銷量排行靠前的位置，獲取更多的客流量。

那很多新人一上來就會(huì)想，我先沖一個(gè)銷量排行不就能獲取足夠多的流量實(shí)現(xiàn)躺賺了嗎？但與我們做選品一樣，這種看似簡(jiǎn)單的規(guī)則實(shí)際操作起來并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單。

首先銷量一般只在店鋪初期時(shí)的初期商品上操作，或是在活動(dòng)前夕操作，其他時(shí)段不建議。并且對(duì)于剛上架的商品來說，最好不要上架第一天就開始操作。等新商品上架大概3天之后，再考慮進(jìn)行相應(yīng)操作，而且對(duì)于一個(gè)新商品來說，15單左右的數(shù)據(jù)就已經(jīng)足夠了。

很多新手以為這些服務(wù)隨便在網(wǎng)上找一個(gè)平臺(tái)就能完成了。但實(shí)際上，這些平臺(tái)本身就存在很多陷阱等著新手商家去跳。而這些細(xì)節(jié)是新手商家基本上都不會(huì)知道的。

例如注冊(cè)小于30天的號(hào)不要，有過中差評(píng)記錄的不要，當(dāng)月購買信用超過20的不要。盡可能把單次操作的周期拉長(zhǎng)，第一天瀏覽商品收藏商品，第二天瀏覽店鋪收藏店鋪，第三天聯(lián)系客服后購買，包括評(píng)論在內(nèi)越真實(shí)越好。

但很多平臺(tái)為了降低運(yùn)營(yíng)成本，根本不會(huì)告訴新手商家這些事。只要是一個(gè)能用的賬號(hào)，平臺(tái)就會(huì)投入使用。那最后的損失還是由商家自己承擔(dān)。這就造成了，銷量上去了，反而虧的錢還更多了。

三、開車嗎？

在跟大家分享代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推文中，我就跟大家提到，代運(yùn)營(yíng)算是一個(gè)操作簡(jiǎn)單又收益高的項(xiàng)目。因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要面向的就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)一知半解的新人，特別是網(wǎng)店店主。

很多新人店主最會(huì)看的一個(gè)數(shù)據(jù)就是銷量，通過銷量他們可以判斷自己的商品是不是爆款。因此很多團(tuán)隊(duì)都投其所好，接了代運(yùn)營(yíng)任務(wù)后，找店主要錢，瘋狂砸直通車來提升銷量數(shù)據(jù)。

而這個(gè)店主經(jīng)常說到的直通車，我們可以簡(jiǎn)單理解為抖音的dou+，騰訊的廣點(diǎn)通。直通車就是一個(gè)官方提供的付費(fèi)推廣平臺(tái)。我們都知道，官方提供的付費(fèi)推薦渠道效果非常明顯，用錢砸就能換來流量。但官方付費(fèi)推廣背后其實(shí)存在很多門道，如果我們不掌握清楚這些東西，那很容易做成了花了大錢換來了少許流量，這就成為了一種虧損行為。

開直通車的意思就等同于，我們告訴平臺(tái)，我這里有一件非常優(yōu)質(zhì)的商品，你把他放在推薦位上，不僅能給我?guī)砹髁?，還能提升平臺(tái)在用戶中的口碑。

那想要平臺(tái)認(rèn)可我們提供的這件商品，除了我們要付費(fèi)以外，自然還需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)以及店鋪權(quán)重來支撐。這樣我們的商品才有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)更好的推薦位，并幫助我們提高真實(shí)銷量。

你要在這么好的位置出場(chǎng)，你的打扮最起碼也要對(duì)得起自己塞出去的紅包吧。我們把自己當(dāng)做用戶來想想，如果是你瀏覽到了一個(gè)直通車推出的寶貝，但是店鋪只有2星，銷量只有個(gè)位數(shù)，還全是默認(rèn)好評(píng)，那么你會(huì)購買這家的商品嗎？

因此，新手店主在準(zhǔn)備接觸直通車前，最好做足這三個(gè)方面的準(zhǔn)備。

第一就是權(quán)重準(zhǔn)備

不僅是我們本身店鋪的裝修以及等級(jí)，還有商品的定價(jià)、圖片、標(biāo)題、銷量、評(píng)價(jià)等多個(gè)因素。一方面是告訴平臺(tái)，我們的商品是優(yōu)質(zhì)的，值得上直通車。另一方面就是告訴顧客，我們的商品追求每一個(gè)細(xì)節(jié)，值得你放心購買。

第二個(gè)是類目準(zhǔn)備

這里的類目準(zhǔn)備跟前面提到的選款問題比較類似。如果我們想做女裝這種商品的直通車，就需要投入大量的時(shí)間、精力去進(jìn)行選款、測(cè)款等配套操作。因此做這種大類目商品的直通車，我們可能要一直等到后期才能獲得成果。那對(duì)于新人店主來說，我們?yōu)楹尾贿x擇一個(gè)小類目，快速獲得成果呢。

第三個(gè)準(zhǔn)備則是資金準(zhǔn)備

所謂的資金準(zhǔn)備并不是越多越好。我們申請(qǐng)直通車的目的是為了商品的真實(shí)銷量，而不是用錢砸數(shù)據(jù)。所以我們?cè)谶@里要做的資金準(zhǔn)備就是測(cè)試自己需要花多少錢來上這一次的直通車。

在初期給自己做一個(gè)流量測(cè)試，花個(gè)幾百塊錢開一周直通車，其目的并不是賣出多少商品，而是了解自己在直通車中能獲得的預(yù)期流量。假設(shè)直通車帶來的實(shí)際流量為每周200人，那么200點(diǎn)擊率購買率單品利潤(rùn)才是你的收益。

倘若這個(gè)收益在直通車費(fèi)用的1.6倍以上，那么就可以在后期開直通車。反之，如果沒有達(dá)到這個(gè)比例，那就去審查自己在商品上哪些環(huán)節(jié)沒有做好。

四、總結(jié)

以上3點(diǎn)就是新手店主最容易走入的誤區(qū)。雖說淘寶這個(gè)平臺(tái)的整體流量趨勢(shì)出現(xiàn)一個(gè)下滑狀態(tài)，但網(wǎng)購這種行為已經(jīng)成為了多數(shù)人的生活習(xí)慣，那網(wǎng)店自然就會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì)。

只不過，對(duì)于新手店主來說，我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前，需要學(xué)習(xí)更多的東西，做好更多的準(zhǔn)備，一步一個(gè)腳印將自己的店鋪經(jīng)營(yíng)好，而不是總想著走捷徑。畢竟，只要我們能做到整個(gè)平臺(tái)中，腰部到肩部的位置，那我們的收益就已經(jīng)非?？捎^了。