關鍵詞：淘寶代運營 電商 流量 直通車 
在淘寶搜索了相關關鍵詞之后，展示頁面總會有那么幾個銷量低的寶貝排名靠前，不少賣家就會想為什么我的寶貝銷量比對方的高，淘寶搜索排名卻不靠前呢？因為現在淘寶搜索排名不僅僅看寶貝的銷量，還要看買家的淘寶等級及購買行為軌跡，淘寶代運營綜合這3方面得出寶貝的搜索排名。

因為淘寶會根據這3方面計算寶貝的搜索加權，所以它也會有一個搜索規(guī)則，這個規(guī)則會影響著淘寶搜索排名。

規(guī)則一：同品牌寶貝分散原則

可能大部分賣家不知道，每一個搜索頁面的相同品牌的寶貝數量都會被淘寶限制的，一般每一頁最多有5個，否則肯定會被大品牌屏霸的。若你寶貝的銷量比較多，排名卻還是比較低，那就要看看是不是同品牌的寶貝排名比你高了。

規(guī)則二：低于某個價格會被屏蔽!

在淘寶搜索某個關鍵詞，在搜索首頁里幾乎沒有哪個寶貝的價格會低于某個價格的，有的話也是直通車展示的產品。如果你寶貝的價格低于這個價格的話，淘寶搜索排名肯定不會靠前。

規(guī)則三：相同價格區(qū)間競爭

現在淘寶非常注重寶貝差異化，所以在每個搜索頁面都只展現一定數量的不同價格區(qū)間的產品。所以淘寶賣家只需與同一價格區(qū)間的寶貝去競爭即可，確保自己在這個價格區(qū)間的排名靠前，即使寶貝價格高銷量低，淘寶搜索排名也會比較高。

規(guī)則四：活動銷量不在加權范疇

相信賣家們都知道參加淘寶活動的銷量是不算入搜索權重中的。但參加活動的寶貝價格通常都會比較低，一些賣家為了能吸引更多人氣，就將成交價定得比實際價格低很多，這樣是會被剔除出搜索頁面的，這樣就大大影響了寶貝的淘寶搜索排名。所以要區(qū)分好平銷款和活動款。

知道了這個影響寶貝排名的規(guī)則了，大家也應該明白如何去調整寶貝的屬性價格等了。
                                                               

接下來說說視覺這塊。

一、打造NO.1的詳情

寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉化。想要詳情頁吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么？買家痛點是什么？

1、一句話原則。一句話提煉賣點，體現寶貝價值點而非促銷點，差異化才能引起買家興趣。并不是每個買家都對寶貝了如指掌，所以產品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展現，抓住買家眼球。

2、關聯銷售充分利用。上部關聯適合連帶性強、促銷力度大的產品，但是關聯產品不宜過多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關聯適合推薦搭配套餐，尾部關聯則適合與詳情頁關聯度最高的寶貝。

3、多角度體現寶貝美感。尤其是女性消費品，細節(jié)圖、場景圖、搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家。同時加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進轉化。

4、圖片響應速度要快?？蛻酎c開詳情頁，加載時間過長，跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖，并保證在最佳大小，我個人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網速要求也不高。

5、增加手機詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機詳情頁不能冗長復雜，控制在6屏以內，文案簡短突出，寶貝優(yōu)勢一目了然。
                                                                                    

二、最抓眼球的主圖

主圖怎么做才能吸引人？價格有優(yōu)勢寫價格，銷量好的寫銷量，質量過關寫質量，好評多寫好評，優(yōu)勢一定要讓買家第一眼看到！最簡單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動優(yōu)勢文案，只要面積不超過主圖1/5就可以，當然類目不同，主圖要求不同，盡量做到干凈整潔，優(yōu)勢一目了然。

三、恰到好處的促銷

淘寶的促銷方式五花八門，哪一種才是“恰到好處”？捆綁銷售：用有銷量的產品帶動零銷量的產品，利用好效果很不錯。比如17元的馬克杯（有銷量）搭配10元的筆記本（無銷量），套餐價定在15元，套餐比單品還便宜，人們購買套餐的數量就會增加，也就帶動了筆記本的銷量。提到促銷，首先想到的是打折，但是打折中最忌諱的是全店打折，比如服裝打折，全店4折，會給人一種商家大甩賣的感覺，當然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶，但是中端消費客戶則容易流失。
淘寶代運營：http://www.bj-ups.com/yunying.html