關(guān)鍵詞：淘寶代運(yùn)營(yíng) 直通車 電商 選款 
新店操作

1選品—當(dāng)季—庫(kù)存—款式—性價(jià)比

選款測(cè)款我們會(huì)從您現(xiàn)有的款式里面挑選出3到5款最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，庫(kù)存足 款式可以 性價(jià)比高的產(chǎn)品去做引流款，目的是為了吸引大量的買家進(jìn)店詢盤，能大大的提高我們的成交機(jī)會(huì)。

2 定價(jià)——我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)同行的定價(jià)，生意參謀 阿里指數(shù)及咱們產(chǎn)品的成本來(lái)定價(jià)。
                                                             

3 上下架——產(chǎn)品都是7天自動(dòng)上下架的，每當(dāng)產(chǎn)品即將要下架的前兩個(gè)鐘頭產(chǎn)品的排名都會(huì)特別高，那咱門上架產(chǎn)品之前一定要分析同行產(chǎn)品的上下架時(shí)間，這樣會(huì)直觀的感受到產(chǎn)品銷售量最高的時(shí)間段，盡量把產(chǎn)品設(shè)置在那個(gè)時(shí)間段下架。

4創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)——創(chuàng)意圖就是主圖，主圖的目的是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店的，那一個(gè)好的創(chuàng)意是能給咱們帶來(lái)大量的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，那成交也會(huì)大大提升，我們參考同行以及提煉自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)制作創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊率至少需要達(dá)到同行平均點(diǎn)擊率以上的水平。

5 詳情——詳情是供買家深度了解咱們產(chǎn)品的一個(gè)板塊，這個(gè)頁(yè)面我們制作過(guò)程中會(huì)盡量提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，以圖文并茂的形式去展示出來(lái)，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，把咱們其他利潤(rùn)高的產(chǎn)品鏈接上，讓頁(yè)面可瀏覽性更高，提高買家的停留時(shí)長(zhǎng)。目的是提高買家靜默下單率，減少客服的工作量。

6 裝修——裝修是一個(gè)店鋪的臉面，誰(shuí)都不愿意跟一個(gè)臉上邋里邋遢的人交朋友，同樣，客戶也不愿意進(jìn)一家裝修的亂七八糟的店鋪里面選購(gòu)產(chǎn)品；我們會(huì)根據(jù)咱們的產(chǎn)品特性 風(fēng)格 調(diào)性來(lái)制作我們獨(dú)有的店鋪裝修，迎合產(chǎn)品的目標(biāo)人群，第一映像很重要，客戶如果第一眼就認(rèn)可咱們產(chǎn)品，且產(chǎn)品又是他心里想要的，那客戶大概率會(huì)在你的店鋪里面成交了。

7 優(yōu)惠券——利用好優(yōu)惠券是留住客戶的重要手段之一。優(yōu)惠券比較常用的有兩種形式，一事常規(guī)優(yōu)惠券，就是店鋪常年都有的，同樣的產(chǎn)品，別人店鋪賣95塊，咱們店鋪一口價(jià)100，領(lǐng)優(yōu)惠券之后95塊，優(yōu)勢(shì)就出現(xiàn)了；還有一種就是做活動(dòng)做預(yù)售的優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券目的是吸引新客戶進(jìn)店，促進(jìn)老粉絲復(fù)購(gòu)，這種優(yōu)惠券的力度一般比較大。

8 基礎(chǔ)銷量 好評(píng) 曬圖——店鋪剛上架是沒(méi)有評(píng)價(jià)的，中國(guó)人的采購(gòu)又是從眾心理，絕大部分人是不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，那咱們就需要通過(guò)身邊的朋友親戚之類的來(lái)做第一批好評(píng)曬圖，當(dāng)然，找的人群一定是要咱們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群來(lái)拍，這樣才會(huì)給咱們店鋪增加權(quán)重，評(píng)價(jià)要自己手寫(xiě)，顯得真實(shí)一點(diǎn)。目的是為了后期推廣期間提高產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化。

9 問(wèn)大家——每個(gè)產(chǎn)品鏈接的最下面都會(huì)有個(gè)問(wèn)大家環(huán)節(jié)，這個(gè)問(wèn)答是所有人都可以去做的，但被收錄的機(jī)會(huì)很小，咱們要從鏈接剛開(kāi)始推的時(shí)候就開(kāi)始做問(wèn)答，這也是提高成交轉(zhuǎn)化的一個(gè)手段。

10 微淘——微淘是咱們店鋪跟粉絲互動(dòng)的一個(gè)渠道，經(jīng)常發(fā)布一些上新 折扣 好評(píng) 或者以產(chǎn)品宣傳的形式去寫(xiě)一些高質(zhì)量文章，維護(hù)好粉絲是咱們店鋪能否做大的關(guān)鍵所在。

11 店鋪關(guān)注 收藏——我們前期需要做一些店鋪的關(guān)注店鋪有折扣，收藏產(chǎn)品有優(yōu)惠等一些活動(dòng)，快速的吸收一部分粉絲，也可以做一些趣味性的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引粉絲關(guān)注店鋪，這樣可以快速的積累店鋪粉絲數(shù)，增加人氣及店鋪權(quán)重。

這就是我們店鋪初期需要做的一些基礎(chǔ)工作，但也是最關(guān)鍵的工作，這些工作沒(méi)做好，那店鋪后期推廣肯定會(huì)無(wú)從下手了。
                                                      

第二個(gè)階段，爆發(fā)期

1 爆款打造——首先是選擇爆款，這個(gè)款不是我們自己選的，而是通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試選的，我們會(huì)把咱們款式好有貨源優(yōu)勢(shì)的款通過(guò)測(cè)款選擇人氣最高 市場(chǎng)最受認(rèn)可的一款產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行主推，爆款的前期準(zhǔn)備流程測(cè)品 測(cè)圖 定價(jià) 測(cè)詞 銷量評(píng)價(jià) 直通車卡位。選好咱們的爆款產(chǎn)品之后就要開(kāi)始測(cè)圖了，我們會(huì)制作5張創(chuàng)意主圖，做好前期的銷量評(píng)價(jià)曬圖 選好主推的詞之后就開(kāi)始用直通車卡位來(lái)測(cè)圖，測(cè)出一張點(diǎn)擊率高于平均水平的圖，然后集中資源把一款鏈接推廣出去，好處是節(jié)省前期的推廣費(fèi)用，用最少的資源吸引更大的流量。

2 小活動(dòng)拉流量——前期店鋪?zhàn)霾涣颂詫毚笮偷牧髁浚梢詧?bào)名一些要求比較低的活動(dòng)，如天天特價(jià) 淘金幣等，或是一些專屬的類目活動(dòng)，這種活動(dòng)的特點(diǎn)是要求低頻次高，可以快速的為店鋪帶來(lái)大量流量積累原始客戶群。

3 內(nèi)容流量——手淘首頁(yè)現(xiàn)在占比較大的板塊 有好貨 每日好店 哇哦視頻 極有家 直播等等，咱們店鋪在這個(gè)階段也需要去一一的完善了，我們會(huì)去對(duì)接一些相關(guān)類目的達(dá)人寫(xiě)好精品帖子之后叫達(dá)人發(fā)布，這個(gè)動(dòng)作是長(zhǎng)期且持久的一項(xiàng)工作，這些帖子發(fā)布了不一定會(huì)有效果，但長(zhǎng)期且堅(jiān)持發(fā)布是一定會(huì)在一個(gè)節(jié)點(diǎn)流量爆發(fā)的。

4 爆發(fā)性活動(dòng)——淘搶購(gòu) 聚劃算 618 雙十一 雙十二等，前兩個(gè)可以是咱們店鋪的日?；顒?dòng)，淘搶購(gòu)主要是針對(duì)c點(diǎn)的日常大型活動(dòng)，聚劃算針對(duì)貓店，這倆個(gè)活動(dòng)入口也長(zhǎng)期霸占首頁(yè)第一版的頭個(gè)展示位，這也是淘寶正在做的事，細(xì)分人群 極致的用戶體驗(yàn)，讓客戶最想要的產(chǎn)品第一時(shí)間展示在客戶面前，客戶想要折扣商品第一時(shí)間都會(huì)想到這兩個(gè)活動(dòng)。618 雙十一 雙十二就屬于淘寶的年度活動(dòng)了，一年一次，對(duì)店鋪的要求比較高，需要達(dá)到一定的要求才能報(bào)名，這種活動(dòng)我們報(bào)名之后需要做一些前期的預(yù)熱，活動(dòng)前夕主要考核的點(diǎn)就是收藏加購(gòu)數(shù)，那這個(gè)階段我們會(huì)做一些有創(chuàng)意 或者折扣大的活動(dòng)來(lái)吸引買家加購(gòu)收藏，這就涉及到前面提到的第二種優(yōu)惠券，預(yù)售優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)越高，活動(dòng)當(dāng)天的展示坑位也就越好，銷量也就會(huì)越高（這里需要注意的一點(diǎn)是，無(wú)論什么活動(dòng)，都必須要達(dá)到小二的坑產(chǎn)，他們也是有績(jī)效考核的，當(dāng)然銷量越高的產(chǎn)品越能跟小二打好關(guān)系）

5 第二爆款——每個(gè)爆款都有生命周期，無(wú)論是由于季節(jié) 款式 價(jià)格等風(fēng)原因，那在哪買就需要未雨綢繆，一旦爆款產(chǎn)品流量有下降的趨勢(shì)，那咱們就得準(zhǔn)備好下個(gè)爆款的打造了，流程也需要經(jīng)過(guò)測(cè)款 測(cè)圖，關(guān)聯(lián)好現(xiàn)在的爆款鏈接，慢慢導(dǎo)入流量，去扶持另一的鏈接，店鋪只有不斷的有爆款來(lái)引流才能有源源不斷的客戶。

第三個(gè)階段 穩(wěn)定期

穩(wěn)定期主要就是考慮怎么去維護(hù)好老客戶，怎么去引進(jìn)新的流量。

1 粉絲維護(hù)主要通過(guò)這幾點(diǎn)，微淘每天定時(shí)發(fā)布 老客戶群聊 店鋪VIP制度，經(jīng)常想一些互動(dòng)性高的活動(dòng)來(lái)激活粉絲，提高粉絲黏性，讓買家有需求的時(shí)候第一時(shí)間想到我們的店鋪。

2 引進(jìn)新流量，通過(guò)跟小二資源對(duì)接，就是上面提到的，每次活動(dòng)務(wù)必達(dá)到坑產(chǎn)，達(dá)不到通過(guò)刷，通過(guò)淘寶跑也得跑到，只要這次達(dá)到了坑產(chǎn)下次報(bào)名通過(guò)就會(huì)更順利。然后就是站外的流量引入，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)的流量到了瓶頸期，現(xiàn)在阿里巴巴跟多個(gè)平臺(tái)有合作，小紅書(shū) 抖音 微博等論壇 小視頻類APP都跟阿里有合作，都可以直接鏈接到淘寶店，引進(jìn)來(lái)的流量是會(huì)給咱們店鋪加權(quán)的，我們后期也會(huì)去各個(gè)平臺(tái)對(duì)接好資源推廣，這樣店鋪才能真正的流量不斷。
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