網(wǎng)店裝修里一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁就顯得非常重要了，如何寫詳情頁才能帶來更高的轉(zhuǎn)化率呢？

第一、顧客來店路徑：

流量入口，進(jìn)入單品頁，進(jìn)入相關(guān)單品頁，通過單品頁進(jìn)入店鋪。

顧客訪問路徑，訪問深度，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，靜默轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，都是網(wǎng)頁描述需要優(yōu)化的。

第二、詳情頁展示內(nèi)容：

標(biāo)題，寶貝主圖，價(jià)格，寶貝描述。

最優(yōu)標(biāo)題=促銷手段+寶貝賣點(diǎn)+熱搜關(guān)鍵詞（產(chǎn)品的熱點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，要一一清晰，不要模糊化。）

第三、詳情頁面設(shè)計(jì)的作用：

讓商品馬上成交，提高轉(zhuǎn)化率。

這東西好嗎？這個(gè)產(chǎn)品怎么使用？售后有保障嗎？不知道合不合適？有色差嗎？這個(gè)品牌不知道好不好？為什么產(chǎn)品值這個(gè)錢？使用效果好不好？
                                                           

第四、網(wǎng)頁描述中，客戶需要哪些信息（關(guān)注度比）：

1、商品的詳細(xì)用途和功能（67%）；

2、是否適合自己（61%）；

3、產(chǎn)品附件清單（61%）；

4、寶貝規(guī)格、型號信息（58%）；

5、產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（51%）；

6、產(chǎn)品制造商信息（48%）；

7、產(chǎn)品的特點(diǎn)、特性、賣點(diǎn)（45%）；

8、產(chǎn)品各角度的清晰圖片（31%）；

9、使用流程或說明（21%）；

第五、寶貝詳情頁要注意什么：

一、寶貝描述兩個(gè)根本點(diǎn)：

1、站在顧客的角度；

2、產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)；

二、寶貝描述六個(gè)要點(diǎn)：

1、三秒注意力；

2、前三屏；

3、情感營銷；

4、FAB利益法排序；

5、刪除暫緩購買詳情頁；

6、商品賣點(diǎn)；

三、產(chǎn)品描述的順序：

1、訴求情感語句（500 字內(nèi)）{收藏+關(guān)注}；

2、產(chǎn)品大圖（突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球）；

3、價(jià)格促銷點(diǎn)（推薦熱銷單品，3-4 個(gè)店鋪熱賣單品，性價(jià)比好的）；

4、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)；

5、產(chǎn)品在本店的情況；

6、老客戶體驗(yàn)；

7、產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)圖文說明；

8、產(chǎn)品功能介紹；

9、與其他產(chǎn)品PK；

10、產(chǎn)品實(shí)拍圖；

11、感性營銷；

12、售后保障；

13、產(chǎn)品品牌介紹；

14、公司形象展示；

15、聯(lián)系我們；
                                                              

第六、寶貝詳情頁描述的基本原則：

1、要在詳情頁上，描述產(chǎn)品的基本要素，售后保障，發(fā)貨說明。

基本要素：基本說明，廠家信息，規(guī)格材質(zhì)，細(xì)節(jié)圖片，證書文件，品牌歷史，尺碼說明。

售后保障：測試方法，名人效應(yīng)，銷售情況，使用流程，好評展示，前后對比，附件清單，

發(fā)貨說明，注意事項(xiàng)，其他。

2、要在詳情頁上，描述顧客對產(chǎn)品有哪些疑慮，怎么打消顧客的疑慮，最大的疑慮是什么，最完美解決的方案是什么，得到顧客的信任，是產(chǎn)品描述的第一步。

3、要在詳情頁上，描述顧客對產(chǎn)品最關(guān)心的問題和最新了解的信息是什么，進(jìn)行詳細(xì)化的講解和描述，打消顧客各種疑慮，幫助顧客決定這個(gè)產(chǎn)品就是自己需要的。

4、要在詳情頁上，描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，熱點(diǎn)，特點(diǎn)，告訴顧客為什么必須買這款產(chǎn)品的理由。如果產(chǎn)品的沒有優(yōu)勢和獨(dú)特性，賣家最好能夠改編一下故事情節(jié)，有一個(gè)好的文案，來宣傳產(chǎn)品會(huì)更利于銷售，更加增加顧客的購買沖動(dòng)和繼續(xù)購買，作為一個(gè)感情維系和情感營銷。

5、詳情頁的描敘，要滿足最基本的產(chǎn)品要素之外，按照消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物行為路徑來布局描敘信息，網(wǎng)頁的風(fēng)格要統(tǒng)一，如果有能力可以達(dá)到視覺營銷的色調(diào)搭配，小賣家一般是做好最基本就描敘就好了。

第七、按照客戶瀏覽頁面完成訂單過程，來制作詳情頁：

1、風(fēng)格或價(jià)格自己能接受或喜歡（產(chǎn)品效果圖，展示風(fēng)格，促銷（折扣力度），時(shí)尚，定位，價(jià)格，降低顧客顧慮，熱銷，人氣，收藏，瀏覽，好評）；

2、更一步了解產(chǎn)品是否適合自己（產(chǎn)品的參數(shù)，數(shù)字和文字，產(chǎn)品相關(guān)的時(shí)尚資訊，推薦同類可替換產(chǎn)品，供顧客選擇）；

3、感覺產(chǎn)品是自己想要的或者感覺還不錯(cuò)（產(chǎn)品的實(shí)物圖，模特整體展示圖，搭配圖或者場景生活搭配圖，推薦搭配商品）；

4、想了解更多更細(xì)節(jié)的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品的各個(gè)顏色各個(gè)方位面各個(gè)細(xì)節(jié)的詳細(xì)實(shí)物圖，圖文并茂的自評產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顧客使用效果好壞對比，第三方使用心得和點(diǎn)評，推薦相關(guān)商品）；

5、確定產(chǎn)品正是自己想要的（降低顧慮，確定商品購買，商品相關(guān)介紹，品牌文化，生產(chǎn)質(zhì)檢憑證，正品保障，售后服務(wù)條例，發(fā)貨包裝安全，人性化的專業(yè)知識和行業(yè)小竅門，讓顧客成為粉絲，推廣店鋪熱銷類目商品和促銷主題活動(dòng)，返回店鋪首頁，或者全部商品類目展示）；

6、下訂單（發(fā)貨細(xì)節(jié)，收到貨，第一印象讓顧客感覺商家專業(yè)，或者有意外小禮品，溫馨問候，售后保障卡，尊貴會(huì)員卡，等等，成為回頭客）；

7、詳情頁，不僅要有表達(dá)部分，展示商品，更要有驅(qū)動(dòng)部分，打消顧客的各種購買疑慮，讓顧客盡快下單。

詳情頁制作，要分：銷售頁面、活動(dòng)頁面、秒殺頁面，根據(jù)顧客下訂單的速度和訪問深度來制作。
                                                              

秒殺活動(dòng)，顧客不可能按照長時(shí)間來瀏覽頁面，把驅(qū)動(dòng)部分放前面，銷售頁面相反，把表達(dá)部分放前面，讓顧客可以細(xì)致的閱讀選擇自己的想要的商品。

賣產(chǎn)品就是賣問題解決方案，顧客網(wǎng)購這款產(chǎn)品，不去實(shí)體店購買，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上能更好的解決這個(gè)問題，有更優(yōu)的問題解決方案。我們要提供更優(yōu)的問題解決方案，給到買家，買家才會(huì)選擇我們，從這個(gè)思路去優(yōu)化網(wǎng)頁描述，才是一個(gè)比較成功的網(wǎng)頁描敘。

網(wǎng)頁描述的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，讓顧客盡快下單購買，并且買的更多，做好關(guān)聯(lián)銷售和建立熱銷商品群的前提。